不動産の営業職の適性ついて　　その他の営業職なども - 就職 - 教えて！goo

知識でしょう。
物件や建築物、関連する法律。ローンや税金、相続、リフォームなどなど。
豊富な知識があって始めて信頼され、契約にいたります。

営業トークだけで売れるようなものではありません。

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営業に適正があるというのはウソだと思います。
デキる人は、売り物が何であっても売れます。
適正が～とか言っている人は、言い訳しているだけです。
（ものすごく専門知識や経験が要る、という職種は別ですが。）

不動産の営業というのは、良い勉強の場だと思います。
まずは、業績を上げている先輩に、もう毎日でもひっついていって、
営業のテクニックを盗んでください。
企業によっては、営業のトレーニングをしているところもあります。
経験することが一番です。

こと不動産に関して言えば、
お客様との会話の殆どが「お金の話」になると思います。
住宅そのものの知識よりも、住宅ローンの話、保険の話…等。
ご就職されてから、先輩の様子を見れば自ずと判ってくると思います。
また、住宅を買うというのは一生の買い物ですから、
お客様は営業マンに、家庭事情や給料の額、
貯金の額…ほとんど丸裸にされます。
そういうお金の話を話してしまえるくらい、
「なじみやすく信頼できる人間」であることが
よい営業マンと思います。

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