新規客 開拓のため

質問

新規客　開拓のため

役に立った：5件

質問者：americanblue
投稿日時：2005/08/23 11:32
困り度：

こんにちは、

現在、仕事が、

外国為替の新規口座をお客様に開けていただく営業を受け持つことになりました。

新規顧客開拓のために役に立つ、本、HP等ございましたら

コメントいただけますでしょうか？

よろしくお願いいたします。

この質問への回答は締め切られました。

回答(2件)

No.2ベストアンサー20pt

回答者：DIGAMMA
回答日時：2005/08/23 22:25

こんにちは、

　アマゾンさんのサイトで、ジャンルを「和書」、キーワードを「新規顧客」で探すと５冊ヒットしました。
　
　いずれも、外為とは無関係のようですが、共通するノウハウも多々あると思います。「顧客開発」とかキーワードを変えて、いろいろ御自身で検索してみてください。小生、本を探す時はいつもこうしてます。

　ご参考になれば幸いです。

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No.1ベストアンサー10pt

回答者：jyamamoto
回答日時：2005/08/23 18:02

>新規顧客開拓のために役に立つ、本、HP等ございましたらコメントいただけますでしょうか？
単純に一般論で本やHPで営業手法を学んでも仕方ないと思います。

ポイントは二つだと思います。
ひとつは、「外国為替の新規口座を開いてくれる顧客」はどういう顧客か・・・営業活動のターゲットをどう絞り込むかということです。
これは、先輩の営業活動などを参考に、あなた自身が知恵を絞ることですね。

二つ目は、「外国為替を魅力的な商品だと思ってもらう」提案ができること・・・その前提としての商品知識は十分でしょうか。
参考用のウェブサイトを紹介しておきます。
http://search.yahoo.co.jp/bin/search?fr=slv1-adb …

この二つを固めた上で、次に壁にぶつかったときに、その解決方法を具体的に本やHP(2)求めるようにしたらいかがでしょうか・・・。
がんばってください。

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