光通信のビジネスモデルって？

いまさらというかもしれませんが、
一時代を築いた光通信が、HitShopによる携帯電話販売にて
躍進したビジネスモデルってどのようになっていたのでしょうか？

一時期、TVなどでもやっておりましたが、そのときには
あまり注視してませんでしたが、ちょっと細かく
知りたくなりましたので・・・。

No.3 ベストアンサー 回答者： noname#1785 回答日時： 2001/11/19 17:20

1.固定費用のかからないフランチャイズ方式の二次代理店を集める。

2.二次代理店の１契約に対して、受付コミッションを、契約数に応じて、報奨金を支払う。
3.二次代理店の契約した全ての携帯に対して、電話会社から光通信に手数料が支払われる。

つまり、
1.固定費をかけずにフランチャイズで店舗を増やし
2.数に任せて契約を取りまくり
3.とった契約数分の手数料を電話会社からもらう
というのが、ビジネスモデルなのでは。

光通信自体は、電話会社から長期に渡って手数料を受け取り、安定した収入が得られ、代理店は契約を取れば取るほど光通信からバックマージンをもらえる。
代理店が契約数を増やせば、光通信はさらに手数料が増える・・・という、流れになるわけです。
「契約後半年間は携帯の解約ができない」という安売り店の制約は、ここから来ているわけです。
（つまり、半年分の手数料をもらわないと、元が取れない）

参考URLに詳しい話が載っていますので、参考にしてください。

参考URL：http://www.af.wakwak.com/~inox/sub30019.htm

No.2 回答者： boxerfighter 回答日時： 2001/11/19 16:30

いろいろ見方はあるかもしれないですが、

根底にあるのは根性至上主義だと思います。
人間死ぬ気になればなんでもできる、という。
ビジネスモデルとしての明確なものはあったのでしょうか？
僕も知りたいところです。

No.1 回答者： blue_leo 回答日時： 2001/11/19 16:11

代理店として極限までリスクを背負って薄利多売、だと思っていました。

他にも光通信は出会い系ビジネスやj-sideなど手広くやっていたと思いますので
代理店ビジネス以外も総合的に考えていたのかも知れません。