委託販売or買取販売

メーカーなどが商品を小売店に売るような場合、
委託形式と買取形式が候補にあがったとします。

そこで各々の特徴並びにメリット・デメリットを質問したいと思います。

素人考えですが、私自身が考えるに

委託のメリット：買取よりも利幅を大きく取れる
　　　　　　　　販売網をより大きく捉えることができる

　　デメリット：在庫のリスクはメーカーがかなり負う
　　　　　　　　販売店の管理が難しい


買取のメリット：商談成立後すぐに現金化される
　　　　　　　　在庫のリスクは委託よりも少ない

　　デメリット：利幅は少なくなる
　　　　　　　　

また、こういった流通に関するおすすめの書籍・HP等あれば
併せて教えていただけると幸いです。

No.1 回答者： mukaiyama 回答日時： 2005/10/14 21:18

委託のメリット：買取よりも利幅を大きく取れる → 逆。

利幅は小さい。

買取のメリット：商談成立後すぐに現金化される → 考えが甘い。現金即払いの客ばかりとは限らない。
　　　　　　　　在庫のリスクは委託よりも少ない → 逆。在庫のリスクが大きい。

　　デメリット：利幅は少なくなる → 逆。利幅は自己の意志で決定できる。

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質問者さんがどんな「メーカー」を想定されているのか存じませんが、商活動として一般的な
のは、買い取り販売です。

この回答へのお礼

早速のご回答ありがとうございます。
並びにお礼が遅くなり申し訳ありません。

mukaiyama様が書きこんでくださったのは、
メーカーからの視点でしょうか？
私の説明不足のため二度手間ですがよろしくお願いします。

ちなみに私が想定していたメーカーとは、クラフト系の
作家さんや企業です。

お礼日時：2005/10/18 14:16