市販ソフト等を販売する販売代理店になる方法 - 起業 - 教えて！goo

>(1)一般的に、量販店のような販売権を持ちたい場合
>はそのメーカーと契約する必要があるのでしょうか？

回答１で出ていますが仕入れ元の卸との基本販売契約
があれば、メーカーとの契約は必要ありません。

特定業種向けの特殊パッケージソフト(単価が100万単
位などの本数が出ないソフト)などは販売元との取引が
可能なものはあります。この場合は販売元との基本取
引契約により仕切り率が別に取り決められます。
ただしこのような特殊なソフトは単に売るだけの小売
店のようなところとは契約してくれません。販売促進
のためのデモ、ある程度の業種知識などが当然求めら
れます。当然リテール向けのパッケージソフトよりは
格段に粗利率は良いです。

>(2)また、市販ソフトウェアの場合、流通経路はどの
>ようになるのでしょうか？
>メーカー→卸→販売代理店→ユーザー　という形で
>しょうか。
一般的な商材と同じでそのような流れが一般的です。
上記のように特殊製品で例外はありますが...

>(3)この形にした場合、もちろん販売量による仕入価
>格の値下げはあるのでしょうが、価格COMなどで販売
>している値段より安く仕入れられるのでしょうか。
>一般的なユーザー価格のそれぞれの流通経路の配分が
>知りたいです。メーカー２：卸１：代理店７　程度で>しょうか？
販売量が増えれば当然仕切り率は下がりますが、小規
模店舗で販売できるような量ではまず通常仕切り率で
す。価格COMなどの現金問屋の販売価格より仕入れ価格
のほうが高いと思います。

一般的に定価が設定されている商品の場合、販売店の
仕切り率は60%程度です。オープンプライス商品の場合
は大手量販店の価格の20%引き程度です。

ユーザー価格の配分としては　メーカー、卸　:80
小売　：20程度です。もちろんジャンルによって異
なりますが、20%程度粗利があればよいほうです。
ジャンルによっては40%近い粗利があるジャンルもあり
ますが、当然本数が出るようなものではないのでそれ
だけでは商売が成り立ちません。

>(4)販売代理店契約をした場合、販売数如何に関わら
>ず定期的に上納しなければいけない費用はあるのでし
>ょうか？これがなければとりあえず代理店になってお
>けば得のような気がしますが。。まあ実績がなければ
>なれないのでしょうが。
卸との基本取引契約なら、定期的にかかる費用はあり
ません。かかるのは保証金と契約書の印紙代くらいかな。
ちなみに卸との契約もしておけば便利ですが、当然売
掛が発生するため、信用がなければ出来ません。保証
金があれば保証金を与信限度枠としてOKというところ
もありますが....

ちなみにもうこの業界は殆ど参入余地はないですよ。
大手以外は撤退する方が多い現状ですので...

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ソフトメーカーによります。
実績があればメーカーからいってきますが普通は商社に
保証金預けてその範囲で取引契約し仕入れて販売ですね
ちなみに正直に申し上げて価格コムなんかみていたら
普通の仕入れはばかばかしくなると思いますよ
価格コムに掲載されているような一般的な商品の場合
仕入れ値のほうが価格コムより高い事が多いですからね
価格コム掲載店から購入して再販した方が安い事が多いです。
あと利益ってもしかして売値の７割もあると思ってます？
普通の量販店の販売値で売れたとしてその１０分の１以下
って考えましょうね。まぁー定価販売できればいいですけど、、、
販売量に応じた値下げはメーカー直なら交渉によってあるかも
しれませんがソフトによってはとんでもない数(数千本単位とか)
だと思います。まずは業界のこと勉強しましょう。

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