営業マンなら必読の本を教えてください

質問

営業マンなら必読の本を教えてください

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質問者：long-long
投稿日時：2007/01/30 01:59
困り度：

社会人9年目の男です。今まで雑誌編集者やライター、コピーライターなどを経験してきましたが、先月転職し、人生で初めて営業職に就きました。営業マンとしてこれ読んどけ！という本を教えてください。

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回答(3件)

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No.3

回答者：0001oi
回答日時：2010/10/29 18:51

この本は使えます。
この人がたぶん営業の世界では1番すごいと思いますので。
『信頼関係のつくり方』
http://amzn.to/cL5QTr

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質問者のみ：
この回答にお礼をつける

本ではありませんが、一つアドバイスです。
うちに来る初対面の営業マンで最もダメなパターン。
それは「社長さんはおられますか？」といきなり聞いてくる連中です。
決定権者に会え・・などと言われて来るのでしょうが、いきなり社長に合わせろといわれて、はいそうですか・・・と合わせるバカ社員など居ません。また、最初に会った掃除しているおばさんが社長の可能性もおおいにありえます。ですので、「社長さんはおられますか？」は絶対禁句です。最初にあった人に社長に話しするつもりで営業してください。その人が本当に掃除のおばちゃんなら「わかる人呼んできます・・」となりますので。末端従業員に「横柄な奴」と嫌われたらおしまいです。

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