スポーツメーカーの営業

質問

スポーツメーカーの営業

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質問者：furudai
投稿日時：2007/07/16 21:25
困り度：

現在、食品メーカーで働く５年目の社員です。
スポーツに興味があり、ビジネスを通じて関わっていきたいと考えています。
そこで皆様に教えて頂きたいのですが、スポーツメーカーの営業職はどのような業務内容なのでしょうか？
ホームページで確認したところ、アディダス、プーマが採用を募集しているようです。
何でも結構ですので、ご存知の方がおられましたら教えて頂きたく宜しくお願いします。

回答(1件)

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「何でも結構」ということで。
私は仕事柄、アパレルを中心とした物販業者をクライアントに持ち、
多分近い情報じゃないかなと思いまして。
参考までに、アパレル小売り（衣料・鞄・靴）業界について書いて
みます。

さて。
ファッションアパレルのような、少数多品種小売業界になりますと、
営業職とは言ってもかなり広範囲の業務があると思います。

例えば、通常、ブランド系小売りの場合は、大別すると下記が
あります。
１．生産企画関連
２．販促、MD関連
３．コントローラー、ディストリビュータ関連
４．エリアマネージャ関連
５．店舗職員関連

順に簡単に書きますと。
１は、どういうモノを作り、どういうデザインにするかデザイナーに
デザインを書かせたり、工場生産依頼をかけたり、業者から発注仕入
するモノづくりの周辺を支援する仕事です。
２は、雑誌広告を打ったり、新ブランドを立てたり、店舗イメージを
決めたり、出店退店計画を出したり、ブランド全体の方向性を決める
仕事です。
３は、全体の販売量と現在の在庫数から新商品の投入量などを調整し
物流の最適化を図ったり、各店舗の店頭在庫をコントロールする計画
をたて、それに従い指揮をする仕事です。
４は、３に付随し、各店舗に具体的に指示を出したり、監視をしたり、
各百貨店などとやり取りをしたりする店頭支援の仕事です。
５は、我々がイメージしている「店員さん」でお客様にモノを販売し、
入荷したら検品し、月に一回棚卸をしたりします。

ま、他にも海外に買い付けに行ったり、倉庫で入出荷を行ったり、
企業形態によりたくさんの業務があると思います。

多分、貴方の仰るアディダスさんやプーマさんなどの大手スポーツ
アパレルさんの場合は、専門ショップでのみ販売されている高級
限定型ブランド、例えば百貨等に入っている高級ブランドではなく、
多岐にわたる店舗、ショッピングモールやインショップに商材を置く、
ブランド色が若干弱い大手ブランドですので、私の述べた事以上に
「商社色が強い」業務が多いように思います。

具体的にどういった仕事をなさりたいのか判りませんが。

個人的な意見として、
「商材（モノ）自身が大好きで、モノ、ブランドコンセプトに
　こだわった商売、売り方をしたいな」と思われる場合は、
会社の規模が小さめの限定色が強いブランド様のほうがイメージが
あっているように思われますし、
「大手でどんどん拡販したい」と思われる場合は、その逆をいけば
いいと思います。

小売り業界は、商材としてはかなり飽和状態になっていますので。
異業種の転職の門戸が結構広がっている業界のようです。
食品メーカーのノウハウがひょっとすると欲されているかも
しれませんね。
（食品メーカーの物流、品質管理は、レベルが高いですからね。）