A 回答 (2件)
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No.2
- 回答日時:
補足説明を頂きましたので、再度回答させて頂きます。
1.デパートでの販売時に人件費が発生→利率の低下
2.在庫を抱えるリスク
ということでございますね。
まず、「1」に関してですが、
人件費を考慮するのであれば百貨店等への販売応援を行わず、
「完全買取」という取引条件を重視し、それが可能なブティック様をターゲットに営業をかけられるのはいかがでしょうか?
当然、従来あるデパート様との取引はそのままに、
リピート率が高いとおっしゃっていた「エアークッション婦人靴」等を
武器に、また「某デパート様での扱いがある」等をセールストークに
所謂「靴屋」さんを目掛けてみるのはいかがでしょうか?
「2」に関してですが、
在庫は卸業者様、製造業者様共に抱える悩みの種かと思います。
従来の店舗販売ルートでは卸先の新規開拓が難しい場合、
「在庫は在庫」とある種、割り切りを持ち
卸先の目先を変えてみるのはいかがでしょうか?
例えば、インターネット通販です。
大小問わずネット通販事業をされている事業主様の中には
「売るツール(WEB店舗)はあるのに、モノ(商材)が足りない」
と、おっしゃる方が結構いらっしゃるようです。
楽天のストア検索で「婦人」や「靴」、「婦人服」で
とことん検索をかけてみるのも一つではないでしょうか?
”ANo.1”の回答同様、既存の取引先や質問者様扱い商材の他店舗での扱い状況等、伺いにくい内部情報を抜きにした意見ですので、
お許し下さい。
当初の「芦屋」「帝塚山」の高級ブティックからは、かなり遠い回答となってしまい申し訳ありません。
商運をお祈り致します。
No.1
- 回答日時:
アパレル業界をカジッた程度の端くれ者の意見ですので、その程度で受け止めて頂ければと存じます、、、
まずお聞きしたいのが、
(1)何故、「芦屋」「帝塚山」に拘っていらっしゃるのか?
(2)高級ブティックを卸先と考えていらっしゃる理由は何ですか?
幼少期から十年程芦屋に在住していました。
所謂、芦屋の富裕層は購入店をほぼ決めていますし、その店側も顧客に合った商品展開(当然、買付け等の段階から)を行っているお店様が多いように感じますし、そのような話も耳にしました。
仮に、質問者様が扱っておられる婦人靴が、
A.正規ルートの商材(正規なので繋がりがあれば様々なブランド)
B.並行ルートの商材(ルブタン等のレベル…並行が可能かはさておき)
C.それ以外の国内ブランドor自社企画(拘りハンドメイド等を含む)
Aの場合、「芦屋」「帝塚山」のブティック様で、需要があればある程度のブランドの扱いは既にあるかと思います。
故に、新規の取引は困難かと思われます。残念ですが。
Bの場合、仮でブランド名を挙げましたが、並行ルートの商材と正規ルートの商材を同様に扱うお店様も存在はしますが、ご希望地域でのブティックオーナー様がリスク(供給の安定性、B品時のリスク、等)を負ってまで扱うかどうかが焦点になってくるかと思います。
(「芦屋」「帝塚山」地域の富裕層がどのようなブランドを好むかは、私の知りえない部分なのであくまで参考として捉えてください。)
最後にCの場合、個人的には唯一、扱いの可能性があるのではと思うのですが、、、国内マイナーブランドで高級ブティックでの展開に耐えうるスペック(デザイン・質・価格、その他諸々)を備えているのであれば、ブティック様の雰囲気・オーナー様のお好み、そして営業の行われ方次第で可能性は広がると思います。
また「芦屋」「帝塚山」という、ある種閉鎖的な地域に限定なされねいのであれば、何店舗様か浮かびますが、質問者様の扱っていらっしゃる商材のテイスト次第ですので、お店様の名前は今回は伏せさせて頂きますね。
長文・駄文、大変失礼致しました。
質問者様の文面からご期待されているであろう回答の方向を、予測しながらのアドバイスですので、的外れの場合はお許し下さい。
御健闘をお祈りしています。
この回答への補足
丁寧なご解答ありがとうございます。初めの質問では弊社の事が全然ふれておりませんでした。失礼いたしました。弊社は現在は関西から名古屋、一部地方を含みますが、デパートでの商品展開が主になっております。プロパー(常設)とバーゲンです。自社のハウスブランドを取り扱っております。ただ今回質問をさせていただいた主旨は 1 デパートでは弊社社員がデパートで販売する為、人件費の比重が非常に高い2 在庫を多く抱えて販売をしないといけない 以上の2点がネックとなり益率があまりでない。売れる時と売れない時の差が激しいのです。 言い忘れていましたが、パンプスからウォーキングまで幅広くやっておりますが、ミセス中心の品揃えになります。ここ数年カジュアル化がすすみ、弊社ではエアークッションの婦人靴がリピーター率も高く、まずその商材からブティックのオーナー様にアピールしたいと思っております! 長々とまとまりのない長文で申し訳ありません!
補足日時:2007/07/24 13:07お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて!gooで質問しましょう!
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