注文住宅の値引き交渉は常識外れ？ (1/2) - 新築 - 教えて！goo

会社の規模にも寄りますが、大手でない限り、担当窓口でない人間にも情報は筒抜けです。

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ふたたびNo.１２です。
車の値引きとは違うと思っています。値引き分はちゃっかり車検の費用や部品代で補ってると疑う自分ですから。
ハウスメーカーの住宅は、自社技術での施工になると次回の増改築には
そのハウスメーカーでないと施工できない仕組みになり、ここで値引き分を回収されると思います。

すぐに駆けつけてくれて、直してくれて、お金はいらないよ～て
言うような人を見つけてください。

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支払いの時はまけてもらえないでしょう。
その都度、見積もりを提出させる方法しかありません。
まけてもらえなくてもいいや・・・との気持ちがあって、言うのはただですけどね＾＾
*注文した物と違うのが出来た場合は、交渉してみましょう。

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No.１２です。
どのような付き合い・・・・
今の住宅は車と一緒で、車検のように何年点検しますといいますがこれは、つきあいではありません。

たとえば、戸の開け閉めに不具合がでれば、すぐに来てくれる。台風が来れば、なにもなくても顔を出してくれる、それだけでも安心だと思いませんか？自分の家を気に留めてくれる人がいるのって嬉しいと思いませんか？

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　一般に追加工事というのは業者が一番もうけやすい部分です。言い換えれば一番値びかない部分です。
　できるだけ割安でたてようと思ったら、追加工事はできるだけ出さないよう、契約前によく、計画を練っておくことが重要です。
　追加工事は、高い価格で出てきますので、元々の見積もりの値引率を追加工事にも適用するよう交渉します。

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契約後に値引き要求するのは、ヤクザか、それ並みの非常識人だけです。
よく分からないから契約したのであれば、それ以前です。

今決まってる範囲以外で、それも含めて追加分をいくらにすると言う交渉なら常識の範疇ですが。

なお、事前の値引き交渉であれば、注文住宅でもありです。ただ、普通は当初予算を提示し、それとあうかどうかで検討するものだと思います。そのような交渉では、最初から値引きは場を用意して、それを引いたよう見せかける営業手法に引っかかりますよ。

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私は値引き要求する人の気持ちがわかりません。
１５２０万を１５００万にくらいならわかります、でも１５８０万を１５００万にすることは無理です。それも工務店から言うのならわかりますが・・・。

ハウスメーカーなら値引きを要求してください。あなたの払っている金額の数パーセントが広告費に消えてるからです。そう、みのもんたに！


家というのは建てただけでは終わりません。これから施工会社との付き合いがはじまるのです。

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先の方々の回答において「最後の支払い時まけて」はほぼ全て「常識外れ」となっていますね。
「常識外れ」と言わざるを得ない、これが常識でしょうね。

ところで全ての回答に良いアドバイスが含まれています、是非ご参考に。（何様！って感じですが私もうなずきながら読んでましたので）

個人的な経験からですが、ANo.5さんの「今、見積書を貰った時点、漠然と１５００万円をどうするこうするではなく、全ての経費明細を見て、これは何に使う物かを徹底して検討されて交渉なさることです。」
これ、賛否ありましょうが大事な事かと思われます。
（ちょっと契約の形態や見積りの提出時期がイレギュラーですので以下あくまで参考として下さい）

はっきり言って見積書の細部を見たとて専門家でも解読は難しいものです。
作った者及び指示した者にしか解らないでしょう。
先にありましたが粗利がキラメク銀河の如く細部にちりばめられているかと思えば、どっかーんと一箇所に乗っけられている事もあります。

結局値引き交渉は出来レースなのです、否、良い出来レースをした者がより得をする、そんなもの（形容矛盾ですね・・・）。
業者はここまでなら引ける、最初から頭にあります。
見積書が良く理解できないと言う理由だけで「ま、いいか」と契約してしまったら引ける物も引けない。

解らないなりに良く見ましょう。
「諸経費って具体的に何ですか」
「手掘り1平米3万？、俺2時間で出来るよ」
「この損料って何よ」
好奇心旺盛な3歳児の如く質問攻めしましょう、絶対答えに窮します。
こちらのペースに少しでも乗りかけたら、あからさまにおかしい部分（下手な利益配分を入れた数字、例えば申請手数料30万・・・実際は2万位）は素人の方でも解ります、そこを思いっきり突っ込みます。
いよいよ答えられなくなります。
そこで「ちょっと、どうなってるのですか？、こちらは高いお金払っているのです。どうやら間違いやいい加減な部分が多すぎますね。結局そうなりますとこことここは引けますね？・・・・ん？本当はもっとまけられるんでしょう！違います！？」
と、具体的に攻めに攻める。
紳士的であれ何であれ構うこっちゃないです。
私（我が家）はこんな具合でギリギリ引かせましたね。

問題(1)相手とのバランス関係
相手が年上で海千山千の類ですとちょっと難しい

問題(2)異常に安くされる
グレードを思いっきり下げてる可能性あり

問題(3)見積りを精査する時間と知識が無い
これはもう仕方が無いです

以上、私見に過ぎません、少なくともやらないよりはいいかな？と思われますが、ご参考まで。

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＃７です。
ごめんなさい、質問を斜め読みして回答してしまいました。

減額交渉は契約前にするものです。
最後の支払の時に値引きしてくれって言うのは、工期が延びたとか、出来があまりに悪いという場合でもなければ言いませんね。
言っても値引きはしてもらえないでしょう。

増減の項目について査定することはありますけれども。

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　工事請負契約の前に綿密に金額や設備のグレードまで打ち合わせておき、その数字をほぼそのまま使うような形でお互いの合意があれば、値引き要求は基本的に契約時に行うものでしょう。（大手ハウスメーカーはこのタイプが多い気がします。）

　そうでなく、適当に請負金額だけ定めておき、工事を始め、仕様変更もだらだら行い、あとで額を確定していくという要素が強いタイプであれば、値引きの要求も可能でしょう。（小規模工務店はこのタイプもあると思います。）
　ただ、値引きをしてれるかどうかは別問題です。無責任ですが、２０万程度ならばなんとかしてくれそうな気はします。私的にはご祝儀として考えますので、最終段での値引き要求はする気がないですけど。
　
　坪数が減っていたり、設備のグレードが落ちているのであれば、その分は値引きでなく、仕様が変わっているので減額は当然の要求です。当たり前ですが、契約時の２５坪標準１５００万円の範囲にない項目については工事をした場合は別途請求されるでしょう。
　あなたに業者が請求する際に、既に値引きの項目を設け値引き額を持ってくると思います。ゆえに値引きを要求するのであればそこからもう一声ということになるでしょう。

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