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大企業への営業と中小企業への営業の違い

役に立った：2件
  • 質問者：wenti2
  • 投稿日時：2007/12/07 22:09
  • 困り度：すぐに回答が欲しいです
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以前、大企業への営業をしていました。
電話やDMでベネフィットを正しく伝えれば、
担当者に会える確率は高かったです。

今、中小企業（売上5億未満）への営業をしていますが、
決定権者である社長が多忙で、電話しても不在か断り。
DMを送付しても、多忙で見ていないなど苦慮しています。
中小企業への営業をされている方はどのように
されていらっしゃるのでしょうか？

扱う商品は違えど、参考にさせていただきたいと思います。

質問番号：3579529

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このQ&Aは役に立ちましたか？（役に立った：2件）

回答(2件)

  • 参考になった：0件

キーマンは午前中を狙え。
DMは無駄だ。名刺とその会社に役立つ情報を提供せよ。

大手の場合、キーマンに合えてもすぐに契約に繋がらないが、中小なら即決の可能性が高い。
頑張れ！

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  • 参考になった：0件
  • 回答者：sabashio
  • 回答日時：2007/12/07 23:23

相手が大手でも中小でも変わらないのですが、事務員さんと仲良くなる事です。
電話で何度も聞く声の人だったら、自分を印象付けて仲良くなるのがコツです。
電話を受けて、社長に取次いだり伝言を残すのは事務員さん達ですから。

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