営業のしかた

質問

営業のしかた

役に立った：5件

質問者：zruzru
投稿日時：2008/06/05 16:45
困り度：

オリジナルアイテムの製造販売（直販）をしています。
いままで直販だけでしたが、これから営業をして販売店などで取り扱ったもらうように計画しています。

そもそも営業をやったことがなく、なりふり構わずにやろうと思っていますが、最初は普通どのようにして営業をかけているのでしょうか？
お店側にとってはどの方法が迷惑でないでしょうか？

（１）メール
（２）電話
（３）飛び込み訪問

（１）はわたしのところにも営業メールがたくさんきますが、ほとんどが即削除してます。だからあまり意味がないのでしょうかね。

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回答(3件)

No.3ベストアンサー10pt

回答者：akira-45
回答日時：2008/06/05 18:05

電話アポなんて即断られますよ。飛びこみこそ営業の王道です。

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この回答へのお礼

ありがとうございました。飛び込みですか。参考になりました。

No.2

回答者：zorro
回答日時：2008/06/05 17:21

飛び込み訪問

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質問者のみ：
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No.1ベストアンサー20pt

回答者：hiroshima
回答日時：2008/06/05 17:20

「営業とは、物を売る前に人を売れ」と云われます。
　　いかに良い製品でも信頼のおけない人からは買いません。
メール、電話は売り手の顔が見えないので最初の売り込みには全く意味がありません。
　貴方がメールのほとんどを削除しているのと同じです。
飛び込みですが、先ず門前払いを覚悟して根気良く貴方自身を売り込む必要があります。
　自社の利益を考える前に先様の利益を考える(優先させる)ことが必要です。
　　ほとんどの営業マンは、自社製品の説明から入ります。
　　販売店には、その製品を売る事による利益と販売手法の説明が先です。
コネを頼る方法もありますが、一長一短です。
　現在の直販先から、業界にある販売店とその店の状況を聞きだす事は有力な材料となります。
　　但し、直販先からの紹介は受けない方が良いと思います。
　　　販売店から反感を買う場合があります。

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