同一ＨＭから営業マンが二人。１人に絞らないといけないのですが・・・ - 新築 - 教えて！goo

若手の営業マンをうまく成長させるのと、勉強のためによく動いてもらうほうがお互いのメリットになるでしょう。ベテランがいいと思うのは、自分があまり勉強したくないときだけにしましょう。得てしてろくな事はありません。
値引きについては、素直な営業を（若手がそうなら）掴めです。いくら位が適当かは何社か同様なＨＭをあい見積もりさせれば十分検討可能です。
ベテラン（？）は得てして、楽をします。苦労が嫌いです。次の顧客のフォローもあるし、現場の確認など現場監督任せでしょう。これでは、いけません。自分も営業も現場をみて、常に確認する事が非常に重要です。
土地の法規的な問題がなければ、自らのためにも高額な商品を購入するのですから、十分楽しみながら住宅を建築すべきです。

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そりゃ若い人は動きがいいですし、ベテランはアドバイス力値引き時の話の早さがあるでしょう。

でも、どちらかに決めなければといわれたんですか？
まだ、変な話ばれてないんだと思います。
二人であたってもらうことも可能な場合はあると思いますが、
基本的には若い人を断りましょう。
ただし、ベテラン風でも、ＨＭ渡り営業というのがいます。
成績が悪くて長くひとつのＨＭにいられない営業です。
どれだけそのベテランのこのＨＭでのお客さんがいるか聞いてみてからでもいいですね。

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＞同一ＨＭからうちの担当が２人になってしまっています。

そのＨＭは、それをどう理解しているんですか？
二人の担当は、お互いの事を知っているのですか？
同じ営業所なら・・・調整はつくはずです

＞担当の人に経験がまだあまりなくても、そう不都合はないでしょうか？

ありますよ
経験値の差はどうやっても埋められません
あの営業マンにはできる交渉も、この営業マンにはできない
良くあることです

良し悪しは別として
＞ベテランさんは、そのとたん、新しい土地情報をやみくもにどんどん持ってきて
これは、やはりベテランだからの能力でしょう

逆に
＞一方若手君もその後、その土地の金額も考え
やはり一歩遅れてベテランさんと同様の動きをします

＞方向性は同じですが
これはＨＭの方針だと思います

私だったら

ベテランさんがの方が頼れますので、こちらを優先します

若手に頼むのなら、上司を紹介させます
回答を持ち帰るのは、上司に相談して了解を得る為だと思います
だから、この上司がダメだとその後は最悪です
上司が「私が最後は責任をとりますので、担当としてこの子をお願いします」と確約が取れれば、若手君に頑張らせてあげたいですね

私も今の家は、所長さんが案件をまとめましたが
担当は３年目の若手がつきました
かなりこき使いましたが頑張って最後までやり遂げましたよ
要所要所の確認では必ず上司を経ち合わせました
若手君には経験はつませましたが、責任が重いことからは
上手に外しましたよ

＞今後も親身になってこちらの意見を聞いてくれるのかなと
これは一つ間違えると危険かなと思います
頼りすぎるのはどうかな？　と思います
建売ならそれもそうですが、注文なら施主の希望にしたがって
行動できる能力の方を重視したいですね

施主が賢くなければ、営業の思う壺です
でも、我侭な施主も困りますが・・・

私は、判断力と実行力のある、嘘をつかない営業マンがいいと思います

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