マンションを売って欲しいと相談されています。手数料はかかるのでしょうか？ - 不動産賃貸 - 教えて！goo

元業者営業です

＞うちのマンションを購入したい人が居るので、売却予定があるか相談されました。

断言はできませんが、ほぼ９０％以上は「嘘」です。
まぁ、嘘と言ってしまうと聞こえは悪いですが、ブック・オフの「あなたの本・ＤＶＤ売って下さい」と同じようなものです。

＞話を持ってきた不動産会社を通して売却した場合は、手数料とかを払う必要はあるのでしょうか？

それが不動産業者の「収入」です。
ＴＶＣＭで有名な「三●のリハウス」をはじめ、世の中のほぼ１００％の不動産屋さんが「売主と買主を引き合わせ契約を成立させて」手数料をもらう事を「商売」としています。（不動産仲介業）
たとえ買い取り専門業者でも、仲介業を兼業しております。

＞不動産会社に対して、売却のお願いをしたのではありませんので、必要な手数料があるとすれば、買主が負担することになるのでしょうか？

宅建業法では手数料の上限が定められています。
仮に１０００万の物件だと
（１０００万×３％）＋６万＋消費税＝３７８，０００円←仲介手数料上限

以上の額を「売買契約締結時」に不動産業者はお客様へ請求する事ができます。
これは法律で認められた「権利」です。
また、この金額は「上限」ですから値引きは自由です。
しかし、大手不動産業者、自分の仕事に自信のある業者ほど値引きには応じません。
ちなみに私も複数回取引した「お得意様」以外の方で値引きした事はありません。

そして、不動産業者は仲介したのが自社の１社のみなら買主、売主双方から上記の手数料を受け取る事ができます。
仮に一つの取引に複数の仲介業者が介在した場合、上記の手数料をそれぞれで頭割りします。

上記の権利を担保する為、仲介業者は物件を売る前に売主様との間に「媒介契約」を締結し、成約した場合その時点で「手数料支払約定書」に署名、捺印をお願いします。その契約書の約款にしっかりと「成約時の手数料の取り決め」が記載されておりますので、その書面に署名、捺印したら当然「払いません」は認められず、「契約違反」で訴えられます。

もしもご質問者様のように「私から売りたいと言ったわけではない」とのお考えなら、「媒介契約書」へ署名、捺印する前にそのように「事前に」不動産業者へ申し入れてください。それでも仕事をするかしないかはその不動産業者が判断すればいいことですから。

＞買主に対する代理契約といったものが存在するのでしょうか？

ありますよ。不動産売買契約に限れば「契約に関する一切の件を委任する」という委任状があればいいだけです。（実際はもっと細かい内容の書面ですが）

結論
●手数料を払いたくないなら事前（媒介契約締結前）に申し入れる
●媒介契約締結後は「やっぱ払いたくない」は認められない
●そんなに売りたくないなら始めから「売り出さない」←これが一番楽

ご参考まで。

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話し合い次第でしょう。
あなたは不動産屋から頼まれて売るのですから、何も手数料を負担する必要はありません。条件をつければいいのです。「手数料が全額買手の負担なら売ります」と言って、契約が成立すればいいのです。

しかし、不動産の売買はなんといっても難しい事が多々あります。売り手と買手が素人同士では、契約行為とその履行に際し、何かと法的トラブルが生じるケースがあるのです。そのために、専門家である不動産屋に中を取り持ってもらうのです。その方が安全・安心でしょう。
手数料の最高限度は、売買金額の3パーセントプラス6万円に消費税です。この額は法律で規制されている最高限度額ですから、これをネギルことは可能です。交渉次第です。

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不動産屋がよく使う手です。売買手数料はもちろんかかります。
販売金額の5%か6%だったと思いますが、不動産屋はこれが目当てです。

私も2度マンションを売買しましたが、常連になると手数料の割引はあるようですが、一度きりだと厳しいと思います。

私のマンションにも本当は買い手なんかいないのに「このマンションを売ってほしい方が2組います！」なんてチラシはよく入ってますよ。

マンションを売るのにも1社ではなく、2社以上と相談し、マンションの適正価格や手数料など詳しく確認したほうが良いです。下手に安い価格をつけられて相場よりかなり安く売ってしまったなどよく聞く話ですので。

Yahoo!不動産などで、同じ駅、間取り、築年数などのマンションを調べると大体の相場観は分かりますよ。

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