価格決済における、粗利益率と粗利益金額の考え方を教えて欲しい

価格決済における、粗利益率と粗利益金額の考え方を教えて欲しい

価格決済における、粗利益率と粗利益金額の考え方を教えて欲しい
商品の価格設定において、基本は必要な粗利益率を確保できる様に、価格設定するのですが、商品によっては、高額なものから、安価なものまであり、一概に粗利益率だけでは決められないものがあります。
例えば価格設定において、粗利益率２０％に固定した場合、Ａ商品はケース当りの粗利益金額が２，０００円、Ｂ商品はケース当りの粗利益金額が１０，０００円になる場合があります。粗利益率だけで考えると、Ｂ商品の販売価格は非常に高くなるし、かといって
１ケース当り粗利益金額を最低２，０００円取ろうと考えると、Ｂ商品の粗利益率は４％
になってしまいます。
何を基準に、価格を決めれば良いのか解りません。どなたか解りやすく教えて頂けませんか？

No.1 回答者： puyo3155 回答日時： 2010/08/09 10:04

値段を決めるのは、そういったテクニックではありません。

市場です。


価格設定の原則は、


「消費者が買ってくれる適正な値段」


であって、設定した粗利で、コストから積み上げても意味が有りません。売れなきゃ、取らぬ狸の皮算用です。

・　競争製品や、代替製品があれば、価格は安くなります。利益を確保するために、コストを下げます。
・　独占的に販売できるような、独自商品なら、コストに適正粗利を加えて、高利益を確保します。

・　加えて、単品の値段と、バルクでの値引きのスキームを設定する場合もあります。
・　状況に応じて、在庫、新製品タイミングなどに応じて、損をしてでも、キャッシュを確保することもある。

と、まあいろいろです。いずれにせよ、よっぽどの製品以外、市場が価格を決める。ということですね。