No.2ベストアンサー
- 回答日時:
1の補足です
市場成長率は、本当のマーケティングではもう少し長期(5~10年)の動きを見る必要がありますが、粉のようなテストでは、単純に「成長率=今年の市場規模÷前年の市場規模」になります。
製品 市場成長率 シェア
a 94% 5% 右下(負け犬)
b 125% 18% 左上(花形)
c 100% 23% 左下(金のなる木)
d 120% 5% 右上(問題児)
自分でプロットしてみてください。
この理論は現実にはほとんど役に立ちませんが、こういう手法があると言うことを知っているだけで偉く見えます。
No.1
- 回答日時:
プロダクトポートフォリオについては勉強していますか?
マーケティングの教科書に必ず載っているテーマですね。
横軸に「相対的市場占有率」(左が高い)、縦軸に「市場成長率」(上が高い)をとったグラフを作ります。
相対的市場占有率はトップの商品に対する割合で計算します(この場合はこの数値を用いてもプロットは出来ます)
そこにこれらの製品をプロットします。
このグラフを4分割します。
左上:花形=シェアが高く成長率も高い。競争が激しいので費用もかかる。
左下:金のなる木=シェアが高く成長率は低い安定した商品。ほおっておいても儲かる。
右上:問題児=成長分野で金がかかるのにシェアが低い。金ばかりが出て行く。
右下:負け犬=成長しない分野でシェアも低い。儲からない。
自分の会社の製品を見て、金のなる木を作り、そこで儲けた金を問題児につぎ込みシェアを上げ、花形にする。花形になったら競争相手を黙らせて、金のなる木に持って行く。
負け犬はどうせ成長しないので、早めに撤退する。
これが起業における商品戦略というわけです。
プロダクトポートフォリオの解説は下記のHPを見てください。
参考URL:http://www.hottakeiei.jp/image/PPM.pdf
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