証券会社の営業マン

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証券会社の営業マン

役に立った：1件

質問者：uchiagehanabi
投稿日時：2004/02/27 13:43
困り度：

証券会社での新規開拓の営業スタイルって、どういう手法が多いんですか？

名簿を買ってきてのテレアポとか？
飛び込み訪問とか？

この質問への回答は締め切られました。

新規開拓には取れる名簿は全て利用します。例えば高額納税者名簿・医者名簿・宗教法人名簿・企業役員名簿など様々です。
飛び込みする前にやはり手紙を送り、電話をし、訪問するパターンになります。DHMなどの投げ込みも利用し、自分宛の電話を待つなんていうのも取り入れたりします。
新規開拓は大変労力と根気が必要になりますが、開拓したときの感激は言葉ではあらわせません。
友人は未開拓の宗教法人に1年間欠かさず朝の座禅に出て、手紙も何通も送り、振り向いてもらえないけれども根気よく外交を続けいていました。ようやく念願の取引に結びついた時、あまりの嬉しさに僧侶の前で泣いてしまってましたそうです。いい話だなぁ・・・・・・

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この回答へのお礼

回答ありがとうございました。
大変、参考になりました。

No.1ベストアンサー10pt

回答者：garnetscrein
回答日時：2004/02/27 20:08

業界関係者ではありません。

＞名簿を買ってきてのテレアポとか？
早い話が電話帳片っ端にかける方法です。
これはありますよ。どの業界でも。

＞飛び込み訪問とか？
無いですよ。これは。

あと、既存客（法人）からの紹介入手によるやり方。
保険も同様です。

後は、既存顧客に投資アドバイスをする今までのやり方。

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