A 回答 (5件)
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No.5
- 回答日時:
とにかく、顧客からの信用と信頼。
私も保険の営業をしていましたが、なかなか成績が上がらなかったです。
でも、同社の他の営業が乗り換えさせようとしても、「担当者に聞く」というだけで解約などはされませんでした。
他社からでも同じです。
私の本来の仕事の営業力を付ける為に、保険営業を選びました。
No.3
- 回答日時:
多くがハズレですねー。
営業マンの使命は注文を多く取って来て売り上げを伸ばすことですから、そのためにやるべきことが決まってきます。売れる営業マンは…
マーケットというか市場というか顧客(客層)をよく調べ(データの分析もして)どこにどんなニーズがあるか、まず知ることです。闇雲に飛び込み営業するようではダメです。
次に、自社の商品をよく知っていることです。商品知識が豊富でないといけません。加えて(同業他社の)競合商品も知っておき、自社商品の強みと弱みがわかっていないと勝負できません。そして(以上が分かれば)客層ごとの売れる商品の提案ですね。
相手の話をしっかり聞く、会話力、笑顔、態度、清潔感などは営業マンとして当たり前のことで、これだけで売れる営業マンにはなりません。約束を守ることも大事ですよ。訪問先の会社もよく知っておくことですね。
あなたの会社に売れる営業マンがいれば、その人がどんな営業をしているのか、よく調べることです。その人と多くの項目で比較してベンチマーキングしてみてください。
No.2
- 回答日時:
私は買うほうですが、「まめさ」だと思います
相手の話を聞くことですが、お子さんの年齢、通ってる学校、奥さんの出身地など
聞いたら、調べて次の商談にそれとなく話す。
相手は覚えていて気にかけてくれたんだと感心します
たいていの営業マンは下調べもしないで、営業にくる。そんで逆に質問してくるから腹が立つ
「この会社は何年くらいやってるんですか?」などと聞いてくるバカ営業マンには、せめてホームページくらい見て来いといいたいです
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