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メーカーなどの営業と、コンサルティング営業の違いを教えてください
もちろん同じだとは思ってませんが、単純に相違点を知りたいです

A 回答 (2件)

コンサルティング営業は提案型営業のことでしょうかね。



営業の中には、特定の製品/サービスをお客に売り込むのではなく、客先を訪問したときに何に困っているかを(事情聴取や現場拝見などで)把握したり、どこにどんな改善点があるかを見つけ出したりして、お客の課題や問題点を掘り起こし、それを解決する製品やサービスを提案しながら売り込む営業があります。

もちろん自社がまったく扱っていない場違いな製品/サービスを提供するわけではありませんよ。
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基本同じです。

営業です。

昨今、サービス系会社は見てくれがいいから、
コンサルテイング営業と呼称しているだけで、自社のサービスと物を売ることには変わりありません。

昔から、技術系営業はセールス エンジニアと称しています。
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