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家を買うとしたら、やはり不動産会社は一括で払ってくれるお客さんがありがたいのでしょうか?

その場合、例えば一億一千万の家を買うとして、一億にしてくれという交渉は可能ですか?

教えて!goo グレード

A 回答 (3件)

不動産会社も沢山あり金融機関を持っている不動産会社なら一括でない方が喜ばれます。

ローンを組めば土地は資産として、全額返済するまでその金融機関のものになります。不動産は1億で売るから1億の価値ではありませんが、金融機関としては返済まで1億の資産があると評価されます。
一括で払ってくれるお客さんがといいますが、不動産仲介業者なら全て一括で支払いで、払えない分を金融機関ローンとします。不動産会社所有の土地となってダブついている場合は値引きしてくれますが、それ以外は売り主との話になります。
買おうとする不動産の扱い、所有者の状況で値段交渉出来るかどうかは変わりますが、基本は値引き交渉は出来ません。土地自体の評価が下がるか、売り主や土地所有者が早く売りたい、売れ残りでダブついて値引きしてでも売りたい時ぐらいしか、交渉しても安くはしてくれません。
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ローンを使う場合、払う方は分割のつもりでしょうが、受け取る売り主の方は一括で受け取ります。


要はローン会社に立て替えてもらっているのと同じです。

ですから支払い方法と値引きを一緒に考えることはありません。

一括だろうがローンだろうが、値引き交渉をするのは自由です。
それを受けるかどうかは売り主都合です。
何ヶ月も、下手をしたら1年以上買い手が付かない土地なら交渉の余地はある、という状況です。
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車とか大きな買い物もそうですがローンで購入する場合、ローンを組む会社に委託することになると思いますので不動産会社自体に損得はないのではないでしょうか。

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