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あるメーカーの営業成績ランキングの先輩なんですが、「商品に興味はない。売れと言われたモノを売るだけ」の精神らしいです。しかし、会社的には商品知識は、勉強会などで厳しく管理されてます。先輩は商品知識全くなく、新商品も全くありません。それはどうなんでしょう?

A 回答 (5件)

へ?


商品知識なしで営業も驚きだけどそれを会社が隠す意味も分からない。
何売ってんの??
怪しい金融商品じゃないの??
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結果を出している事実は大きいと思います。


ですが、出世の可能性は薄いかと思います。


全くわかってないふりをする邪な人もたまにはいます。
実際は、自分で学び、取引先で実際に使ってみたり、使った人の生の声から学んでる人もいますからね。

その先輩がそうだとは言いませんが…

少なくとも結果を出せるだけの何かは持っているのは事実だと思います。
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良い傾向ではありませんがお客様のレベルにもよりますし、判断するのはお客様でもありますから、それで売れていてクレームとかが無ければ営業マンとしての職務は遂行できていると思います。



ただ、そういう人が出世して管理職になった場合、偏った指導になる可能性は否めません。

部下が商品知識などを質問しても満足に答えられないでしょうし、商品知識を熟知してそれを活かす営業スタイルの部下には、自分1人では良い指導ができない可能性があります。

また、どれぐらいの期間ランキングなのか分かりませんが、色々な部署を経験させる会社では無い限り長く営業をする事になりますから、その先輩は今は良くても後で通用しなくなる可能性もあるかもしれません。
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売る=金でいいと思いますよ。

トヨタのトップセールスでも
日産の車やホンダの車がいいと思っている人もいますよ。
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営業は結果がすべて。

売った者が偉い。
後からクレームが来なければどんな売り方をしようが何の問題もないですね。
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