証券会社と一般の投資家との関係、、、

Question

証券マンは、投資家に商品（銘柄）を勧める事で、どのような形で利益が生じるのですか？
株の売買はネットで簡単に出来てしまうのに、証券会社を通すという事の理由が分かりません。

のなつぺ · Accepted Answer

確かに、最近はネット証券が主流になり、SBIや楽天では業界初の手数料無料化、ポイント還元、貸株サービスなど投資する利点が多いように思います。

ただ、証券会社は大手、中堅、地方小型などでそれぞれに営業スタイルが異なります。
中堅や地方小型は給与にインセンティブ手当は無いところが多く、ただ、ボーナスでは成績が評価されます。
大手の場合は基本給に加えて、インセンティブ手当が含まれることが一般的で、営業成績にて給与差が生じます。

私個人も対面大手、地方証券、ネット証券と3社で取引があります。
大手証券は一応担当者が付くも、ほとんどの取引をネットでするため、担当者と話すのは1年に1回か2回ですが、IPO株や立会外分売の裁量配分が多く、抽選でありながらこれまでほとんど発注後に分配されますので、IPOや立会外分売の発注は主幹事の大手に発注します。
大手証券会社は社内に情報分析等を担う部署があり、情報ソースとしての質の高さがあります。
ネット証券ではIPOチャレンジするも当選確率が低いです。
ネット証券は基本、担当者というものが付かず、自身でネット環境からすべてを取り組み、分からないことはサポートデスクで聞きますが、かなり繋がりにくい状況があります。
地方の証券会社は仲介業が本業で、大手に比べてラインナップも少ないですが、地域密着で担当者が対面的にアドバイスや手続き等、また、顧客ニーズに合ったサービスが行なわれます。
ちなみに私の担当者は父の代から変わらないので、用事があるとすぐに家まで来ますし、いろいろなことが頼めて便利なのでそれなりの費用対効果が感じます。
それぞれに使い分けすればそれなりの効果は得られると思います。
ちなみに地方証券の営業が、資産管理面、資産増加に寄与しています。

べじたべじ · Answer

手数料。
ネットが出来ない人もいます

otasuke3900z · Answer

ネット注文とかのやり方とか手間とかが面倒な高齢者とかの人が
証券マンに電話とか対面とかで依頼して

商品を説明してもらったり契約してもらったりということを
やってもらうためにそういう取引形態をとっているのではないかと
思っていたのですが、

つまり、ネット証券で自分で取引するというようなことは
想定していないような利用者が使っているようなイメージなんですが、

そうでもないんですかね？

そもそも論として、自分の資産について自分以上に真剣に考えられる人は
いないのだから、

どんなに、親身になってくれたとしても失敗した場合には
その人を恨むわけにもいかないわけだし、

そう考えると、自分で最終決定をくだして
その責任をすべてかぶる覚悟がなければ株はやらないほうがいいと
おもうんですがね、、( ﾟДﾟ)y─┛~~

fusiminohikaru · Answer

>営業マンの仕事としては、自分の会社を通してもらえば、ネットでの注文で>も良し
どういう形で証券会社の営業マンが評価されるかは会社によっても部署によっても色々違いがあるかと思います。

一般に営業マンを通して売買注文をする形の方が手数料は高くなるので、証券会社としてはその方がいいのでしょう。
自分の顧客が自身の同じ証券会社から自分でネット注文を出した場合、どう担当の営業マンの評価につながるかはわかりません。

otasuke3900z · Answer

億単位とかそういうレベルの上得意客に優先的に有望と思われる
新規公開株とかの販売とかいい条件の債権とかを優先的に販売することは
あるかもしれませんが、

担当が変わったりした場合に、変なものを売られたりしないか心配です。

まぁ、良いものを提案してくれる方もいるのですかね、、
( ﾟДﾟ)y─┛~~

fusiminohikaru · Answer

>どのような形で利益が生じる
株式等の売買であれば売買手数料、投資信託等の販売であれば販売手数料、信託報酬の一部などが証券会社に入ります。

歩合制の契約の場合もあり、この場合、多くの利益があげた証券マンはその分、収入も多くなるということになります。

>株の売買はネットで簡単に出来てしまうのに、証券会社を通す
ネットの場合は営業マンは介しませんがネット証券から取引所へ注文が行っているのであり、どちらにしても注文は証券会社を通してはいます。

営業マンのアドバイス等を頼りにしている顧客もいます。

例えば、祖父の代からずっと多くの資産を引き継いでいる顧客などは証券会社も大事にしますし、例えば極めて有望感の高い新規公開株を裁量で配分するなど、合法的な形で顧客にとって有利になる可能性が高い商品を配分したりすることはあります。

売る側の都合ばかり押しつけてくるような営業ばかりしていては、結局、うまくいかないことも多いです。

顧客の要望に応じた対応をそれなりにしてくれる営業マンもいます。

otasuke3900z · Answer

うーん、、、証券会社の営業マンが提案してくる商品は
あなたにとって利益にならない、商品であり、販売している証券会社の
利益になる商品だと思うので、

営業マンから情報を引き出して、これをもっと別のネット証券とかで
手数料を節約して安く買えばお得じゃん、

みたいな話にはならないと思います。。

そういう営業マンの人が極秘の超有益なプレミアム情報を
自分のところの商品を買ってくれるので説明してセールスしている

なんてことはないので、、、　（；＾ω＾）

otasuke3900z · Answer

だから、証券マンの営業マンがセールスにでもって来たり
提案してきた金融商品を購入契約して購入しちゃうということです。

( ﾟДﾟ)y─┛~~　？

サイクリスト · Answer

株屋は売買させて儲ける
投資家は利幅ととる
相反する者が株の売買をする
賢い者は手数料の安い所で自分の判断で
売買する
そうすると手数料の高い所とはバイバイとなる
ところが世間は色々おる
あれだけテレビや新聞で言われても振り込め詐欺に会う人が後を絶たない
という事は質問者様のおっしゃる通りなのですが、こればっかりは好きずきでやってもらわとですね
ルフィの親がテレビで息子の事をアナウンサーに聞かれて
息子さんに一言と言われて
自分でやった事でしょうと
わしゃ知らん、どうでもなったらええやんと開き直ってましたが
株の売買もお金の掛かることですので
お好きな様にとしか言いようがないですはね
電話投資家を羽交い締めにしてお前やめとけとは言えんしね

よろしくです

otasuke3900z · Answer

あ、証券マンと投資家のお客さんの利害が必ずしも
一致しているわけじゃないから

証券マンは自分が儲けるためにお客さんが損をするような
お客さんにとって利益相反するような提案を普通にしてくるよ

どういうことかというと、別に嘘じゃないけど
儲かるかもしれない（損するかもしれない）商品を売りつけてきて

儲からなかった場合にすぐに別の商品を売ってきたりする

こういう売り買いを繰り返せば、手数料が証券会社に入ってくる

もしくは新規公開株とかトレンドの商品とか新しくできたばかりの
金融商品とかお客さんに不利な場合の多い複雑な仕組みの

仕組み債とかファンドラップとか

他には、オプション投資とかそういうのを進めたりして
そういうのの手数料を稼いだりとか

そういうことをしてきます。なので、対面で証券会社を利用するメリットというのが

あるのかなぁと、

まぁ、よっぽど本当にいい担当の人に恵まれて、こちらも

そのいい証券マンの人が進める商品を購入し続けられる上得意客であるという要素が揃った場合で

まぁ、可能かなというぐらいで、基本的にはネット証券でいい気がしますけどね、

( ﾟДﾟ)y─┛~~

証券会社と一般の投資家との関係、、、

確かに、最近はネット証券が主流になり、SBIや楽天では業界初の手数料無料化、ポイント還元、貸株サービスなど投資する利点が多いように思います。

手数料。

ネット注文とかのやり方とか手間とかが面倒な高齢者とかの人が

>営業マンの仕事としては、自分の会社を通してもらえば、ネットでの注文で>も良し

億単位とかそういうレベルの上得意客に優先的に有望と思われる

>どのような形で利益が生じる

うーん、、、証券会社の営業マンが提案してくる商品は

だから、証券マンの営業マンがセールスにでもって来たり

株屋は売買させて儲ける

あ、証券マンと投資家のお客さんの利害が必ずしも

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