マイホームを探していますが、不動産屋に不信感が・・・

Question

最近マイホーム探しを始めました。
理由は、頭金もある程度用意が出来た・子供が大きくなって現在住んでいる賃貸マンションでは手狭になった事です。

私の旦那は仕事が忙しく、土日に休日出勤がある時もあるので、時間が出来た時にしか不動産屋には行く事が出来ません。
なので、現在はまだ1件しか不動産屋に足を運んでいないのですが、そこの営業の方に私は不信感があるんです。

理由は、購入を急がせる事とマンションの事についての説明の事です。
購入を急がせる点では『あまり色んな物件を見ると、余計にわからなくなるので、早めに決めた方が良いです』とか『私共も、お客様の希望を叶える為に良い物件を最初から出しています』等と言う事。
マンションの修繕費について私が質問した時の事。
『大規模修繕の時に、追加で修繕費を払う事があると聞いたのですが・・・』と質問すると一瞬顔が曇り『誰に聞いたんですか？そんな事あるわけ無いです。嘘です』と言われた事です。

正直まだ1度しか尋ねてないので何とも言えないのでしょうが、もし良い物件が見つかっても信頼できるのだろうか？と思ってしまいました。

そこで皆さんにお尋ねします。
こんな不動産屋さんは、信頼できるのでしょうか？
よろしくお願いします。

lemonbarm · Accepted Answer

拝見している限り・・・良くないですね。

まず、大規模修繕についてはマンション毎に積み立てられている額などが違うわけですから、管理組合に確認しないと解りません。
これだけ沢山のマンションがあるのですから、以前担当したことがあるマンションならともかく全部のマンションの内容を把握出来るはずは無いと思います。（以前に経験しても、時間の経過により変化することもあります）
だから即答なんて無理です。
（注：但し正確な数字については契約が決まらないと管理会社から教えて貰えない場合があります。そ契約書等の作成の為にする問い合わせにも費用が発生する為です）

営業がある程度信用できるかどうかの判断基準のなかに、全ての金額などを概算でもいいですから（概算でしか出ない段階もありますので）書面にして貰うことです。書面に出来ない＝自信がない・間違って後でもめるのが嫌だ、という事が考えられます。

よほどの事が無い限り「今逃しては駄目だ」という物件がすぐに目の前に現れたりしません。
賃貸など特にですが、インターネット等で業者間の物件情報が沢山登録されているのですが、そんなすぐに探し切れません。だから、よく不動産屋に訪ねたその場で「見に行こう」「これしかないです」というのはちょっと・・・と考えた方が良いと思います。
私たちは、一度お客さんに希望を聴きその上で良い物件を探してからもう一度お客さんに紹介します。
もちろん帰って貰った帰りがけに、他の不動産屋に行って決めてしまわれるリスクも沢山ありますが、それでも後日来て貰ったお客さんは満足して貰っています。リピートの少ないこの業界でも、「また家を探さなきゃ」と思うときに頼りにして貰えるのはうれしいことです。
その担当者のところで、もう一度頼もうと思えますか？
不動産は大きな買い物です。でも、意外なことに１度切りの購入ではない人が沢山います。その時に、その担当者に「売って貰おう」「次を探して貰おう」と思う営業マンを探して下さい。

特に不動産業界は離職率も高いですから、問題が起こった時に「担当者は辞めたのでよく分かりません」という回答が無いような人を選ぶのが良いですね。

noname#12813 · Answer

#9です。
価格などからは売れ残った理由は私には判断できません。
売主が小さな業者だったりすると、早く売ってしまわないとその間の資金調達に困るので（工務店などに入金する期日があるので、売れるまで借金しなければならないですよね）、売り急ぐと言うことはあるようです。
特定の地域の物件しか紹介してくれないというのも、そんなに不審なことではないと思います。
ご質問者さまの希望条件では本当にその地域の物件になってしまうのではないでしょうか？
これはもっと何件も物件探しをすると地域ごとの相場がわかってきます。
だから今出ている物件を「掘り出し物」と判断せずに、できればもう少し待った方がよいとおもうのですが。
悩んでしまうところでしょうが、私だったらここで一呼吸置くと思います。
その間に売れてしまったらまさに「縁がなかった」とあきらめるでしょう・・・
でもそんなことを言うと質問者さまは決断に苦しんでしまいますよね。
とりあえず今日までに申し込みをしなければならないということなら、申し込みしてから考えてもよいのではないでしょうか。
契約までは1週間くらい時間があるのでは？
契約書に判を押すまではキャンセルする権利はあります。
キャンセルはあまり望ましい事ではないと思われる向きもありますが、物件に関して申し込みをしてからでないと調べられない事もあります。
すべて知って納得した上で契約をする、そのための申し込み～契約の間の数日は猶予期間なのです。
だからその間に血眼になって猛勉強するのです。
契約してからは手付金も払うのでキャンセルは難しくなります。

purasuru · Answer

今日がタイムリミットとの事で、間に合うかどうか分かりませんが、不動産は何戸も物件を見てから、比較検討した方が良いと思います。うちも物件購入までに１０数件見ました。不動産屋さんも、大手と地元の中小の両方何社かに声をかけて探しましたが、大手の方が営業マンの対応もキチンと教育を受けたであろうだけあって、不動産に関する知識も豊富です。「うちだけでなく、他社さんにも探して貰った方が良いですよ。その方が色々な物件が見られるし、それによって比較して、自然に物件を見る目が養われて、良い物件購入が出来ますから」と、言ってくれました。「なんて欲のない営業マンなんだろう」と、思いましたが、「大手で扱っている物件は一社だけでなく、何社かが同時に扱う事もあり、他社の物件でも声をかけてくれたら、うちで扱う事も出来る」と言っていました。（私の場合は中古専門に探していたので、新築にはこの常識があてはまるか否かは？ですが・・・）更に「仲介した買主様が、一生自分のお世話した家で楽しく暮らして頂ける事が、何よりの喜びですから」と、不動産の仕事に誇りを持っているんだな～と思い、そんな営業マンに会えて物件を購入して、良かったと思っています。それに比べ、中小の（しかも地元では安い物件扱いで有名）営業マンは、買主の意向は二の次で買い急がせる傾向にあったように感じました。その訳は、1件契約が取れると、その営業マン自身に報奨金のようなメリットがあるからなどの噂も聞き「なるほど」と、呆れつつも納得でした。
たいしたアドバイスではないとおもいますが、不動産にも縁ってあるみたいです。この後もっと良い物件が出てくる可能性も大ですから、じっくり検討された方が良いのでは・・・

noname#12813 · Answer

no.5で回答させていただいた者です。
まず「他にも購入しようとしている人が何人かいる」は不動産屋の常套句なので本気にしてはいけません。
確かに、５月に新築されてわずか二ヶ月で２割引きにもなるのはおかしいという見方もあるし、本当に理由もなく売れ残っているのでとにかく売り急いでいるという見方もできます。
私は専門家でもなく、ただいろいろ不動産を見てきた知識の範囲での考え方に過ぎないのですが、一戸建てというのは完成する前は図面だけ見てもイメージが沸かないものなのでなかなか売れず、完成してから急に売れるというものだそうです。
だから完成前からすると売主としてはかなり時間をかけているわけで、早く売ってしまいたいという焦燥感はあるかもしれませんが、けれど買う側からしてみたら完成物として出てからまだたったの二ヶ月、二ヶ月なんて不動産市場では短いほうです。
二ヶ月で２割引というのはかなり思い切った値引きと思います。
２ヶ月前にいくらで売られていたか、それと他の棟の正確な価格などを、仲介不動産の担当者に聞いてみてください。その時のチラシなどあれば見せてもらいましょう。
遠慮することはありません。
こちらが買う物件についてできるだけの情報を得たいと思うのは当然なのですし、それをお膳立てするのが仲介の
仕事です。
「それらすべて出していただかないのならば、購入は即決できません」とはっきり言いましょう。
建物の仕様などもすべて明確な資料として出してもらって、この建物がどのくらいの程度のものなのか、どのくらいの耐久性があるのか、今後の修繕はどれくらいコストがかかるものなのか調べましょう。
（これは自分で調べるのです）
とはいえ、こちらも素人、そんな知識はなかなかないものですし、勉強したってたかがしれてます。
けれど何も知らずに購入するよりはずっとマシです。
私が質問者さまに申し上げたいのは、要は、買い急がないで！ということなのです。
本当にたまたま、その物件が掘り出し物だったとしたら、ここで買い逃したらとても悔しい思いをするかもしれません。
けれど不動産を購入するのに準備し過ぎるということはないのです。
どんなに勉強しても買ってから必ず「こんなこととは思わなかった」ということがいくつも出てきます。
せめて買う前にできるだけ調べて勉強して買ったならそれだけハズレを引く確率は低くなるのです。

lemonbarm · Answer

＃７のlemonbarmです

シミュレーションには不動産収得税、固定資産税、都市計画税は含まれていましたでしょうか。
また、評価証明から登録免許税等の算出はされましたでしょうか。
（注：建物に関しては評価証明が無い場合もあります）
または、既に売却の終わった他の住戸の金額を参考にされたのでしょうか。
いずれにしても、どのような項目を記載されたのか、またはコンピューターでの一括シミュレーションなのかでちょっと判断が変わります。

また売れ残り物件とのことですが、なぜ売れなかったのか（ローンだけの問題では無いと思います）を確認すべきです。
もちろん何の問題も無い場合もあります。なぜか理由も無く１戸だけぽつんと売れ残ってしまうのです。皆さん最後の１戸となると何かあるんじゃないかと変な勘ぐりをすることもあります。それであれば、値引き分はお得な物件となります。

gardenernaga · Answer

・まともな不動産屋は絶対に急がせません。引越し需要が集中する年度末ならともかく、今の時期に急がせるのは何か理由があるからだと判断したほうがいいです。とにかく高額の買い物で、やり直しがききませんから、納得のいくまで何件でも見せてもらいましょう。ただ、悔しいかもしれませんが、やっぱり夫婦で見に行かないと、相手も本気にならないこともあります。

・大規模修繕や管理費・積立金の問題は、どこのマンションでも一番の問題です。
　不動産屋を通じて管理組合か管理会社に、修繕計画、修繕積立金残高、管理規約などについて問い合わせる権利が買主にはあるので、それを頭ごなしに否定するような業者は信用してはいけません。
　さて、修繕一時金が発生するかどうかは、管理状況しだいですから、不動産屋がイエス・ノーを即答するのは変です。それに、もし発生するような管理方法だと後々心配です。管理費や積立金を今は低く設定していても、後でグングン値上げしないと財政的にやっていけなくなる可能性があります。

noname#12813 · Answer

不動産を購入するには、良い不動産屋さんに出会うことです。
不動産屋さんって悪い人もたくさんいますよ。
まだ一社しか話を聞いていないのなら、まだまだこれからです。
たくさんの不動産屋さんとつきあうことで、不動産屋を見る目が肥えていきます。
と同時に、不動産を見る目も肥えてくるものです。

私は最初の一件目は違法建築でした。
その物件は仲介ではなく不動産屋さん自身が売主だったのですが、その不動産屋さんは
「この辺に住みたいという人が多いので、こういう家（違法建築なので安い）を作ったんですよ」
「お客さまに喜んでもらいたいんです」と言うので、
何の知識もなかった私は「なんていい人だろう」と、買いそうになってしまったのです（笑）
でも違法建築をお客さまに喜んでもらいたいという常套句で売ろうとする行為、今ではそれがどんなに不誠実な販売であったかがよく理解できます。

まず良い不動産屋はウソはつきません。
それを見抜くにはこちらも相当勉強しなければならないのですが、でもこのようなネットで得られる知識くらいでもウソを見抜く助けにはなります。
それからたとえ愛想がなくても、法律にのっとったきちんとした説明をしてくれる人が、信頼できる不動産屋さんです。
そしてこちらもどんな細かい事でも質問しまくることです。
それにいかに誠実に答えてくれるかで、良い不動産屋さんを見極められます。
高い買い物をするお客さまのどんな小さな疑問点も面倒くさがらずに答えてくれるか、そしてその時、買うように誘導していく営業さんはまず警戒した方がいいです。
私も３社ほど、良い不動産屋さんにめぐりあいましたが、
その方たちは本当にいつでも物件について客観的な意見を言ってくれて、決して「買わせよう」としませんでした（まったくです）。
いい業者さんに出会えるように祈っております。

daizen · Answer

完全に足元を見られています。悪い物件から順に押し付けて、あわ良くば売り付けてやろうという手です。

私の知人の不動産屋さんの話しでは「残念ながらそういう人がいる業界」との事です。

大金が動くのです。「君子危うきに近寄らず」です。あなたの判断(不信感)は正しいです。

忙しくてもここはご主人と連携して、時間をかけて相手を選んで下さい。

noname#13021 · Answer

こんばんは。
その不動産屋はやめた方がいいと思います。
購入を急がせたり、いろいろな物件を見せなかったり、おかしいですね。
やはり、何軒かあたった方が良いのでは?
一生もんですよ!!

sittaka-kun · Answer

「今契約しないと売れてしまいます。人気物件で，たくさんの問い合わせが来ているんです」
というのは，難アリ物件を売りさばく時の不動産屋の常套手段だということはよく知られています。

「良い物件を最初から出している」というなら，「じゃあ，これ以上見てもおたくでは気に入るものは
無さそうですね」と言って他をあたることをお勧めします。
このテの輩は断ってみると本性を現しますので，面白いですよ。

マイホームを探していますが、不動産屋に不信感が・・・

拝見している限り・・・良くないですね。

この回答への補足

#9です。

今日がタイムリミットとの事で、間に合うかどうか分かりませんが、不動産は何戸も物件を見てから、比較検討した方が良いと思います。

no.5で回答させていただいた者です。

この回答への補足

＃７のlemonbarmです

・まともな不動産屋は絶対に急がせません。

不動産を購入するには、良い不動産屋さんに出会うことです。

完全に足元を見られています。

こんばんは。

「今契約しないと売れてしまいます。

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