フリーの場合の料金、お給料の交渉について（在宅のWEB制作・管理）

Question

在宅の通販WEBの制作・管理、月に5～30万という募集に応募した所、面接で「人件費を安くしたい」と連発され、私が他にもDTPやワード、エクセル等、色々なことができると知ると「正社員で採用した方が安くて都合が良い」と言われました。
私の希望を聞く様子は一切なく、一方的に提示されたお給料は、派遣で働く（残業無のため高くはありません）現在のお給料よりも7～8万も安い、私がかつて新卒未経験だった時よりも安い金額でした。交通費すら満足にもらえません。

東京から田舎に引っ越して求人も少なく、以前と同じ収入は望んでませんが、現在は派遣で収入が少ないために副業できればと思って応募しているのに、わざわざ条件をそこまで下げて転職する気はありません。
こちらの希望を説明し、最初の募集広告のように在宅での仕事にして欲しいと交渉するつもりです。

すぐにに転職が無理なら、とりあえず年内位でサイトリニューアルを一式20万でやって欲しいといわれました。
全部で何十ページもある現在のサイトから流用できるものは何もなく0から構築、要望も高くFlashから何から全て込みこみでは安すぎと思います。

最初の募集で5～30万と書かれておりましたが、サイトのリニューアルが一番大きな仕事で、普段はもっと小さな仕事になるだろうと思います。
それで20万ということは間違っても月に30万近い収入を得られることはありえず、最初の募集広告での金額は何？ということになります。
この金銭感覚では、リニューアル後のページ追加なんてほとんどもらえませんよね。
私も在宅勤務経験がなく金銭感覚がないということで、向こうも安い値段を言ってみたんだろうと思います。

交渉したいのですが、どの程度の金額にすべきか、どう説明すべきか等、アドバイス等がございましたらよろしくお願いします！

genmai59 · Accepted Answer

No.4です。

＞もし、この会社で赤字のような値段で仕事を受けたとしたら、知り合いの会社のWEBも同じ値段でやってくれと言われるかもしれません。
＞その場合の交渉など、そういう力も身につけたいです。

交渉力があれば、何でもうまくいくわけではありません。その考え方は、無理があると思います。

他の会社に買いたたかれないために一番大切なことは、納得がいかない金額では、どことも仕事をしないことです。一度安い額で引き受けてしまい、それを他社に知られてしまえば、他社の値段を上げてもらうのは、とても難しくなります。当然でしょう。あなたが顧客なら、「○○さんは○○円で買ったのに、なぜ自分は高い値段で」と思うはずです。それでも買うというのは、よほどほかに代わりがないような高度な価値があるものに限られます。ごく一部の有名デザイナーにしか使えない手でしょう。

外注というのは、買ってもらう側です。買ってもらう側の価格交渉というのは、最低ラインよりもやや高い値段を提示しておいて、相手に値切らせるのが通常のやり方です。「本来は○○円なんですが、いろいろ事情もおありのようですし、まあ、ご挨拶ということで今回は△△円でやらせていただきます」と言っておけば、「安くしてもらった」という感覚があって、相手は満足します。別の所の紹介を受けても「本来は○○円なんです」と堂々と言えるでしょう。でも、それもせいぜい2割引くらいでしょうか。他社が半額なのに、自分の所は倍払うという会社は、まずないでしょう。

また、相手が最初に思った額よりも高い額を払わせることになると、例え成功しても、相手には「高い金を払っているのにこの程度の仕事か」という不満を持ちやすくなります。その結果、それなりにいい仕事をしても、あまり認められず、文句ばかり出てくることになります。他にちょっとでも使えそうな人が出てきたら、すぐに乗り換えられてしまいます。

私の経験上、当初安い額を提示されたのに、「それではできません」と言って金額をあげてもらった仕事では、後々いいことはほとんどありませんでした。

それから、これも経験上、当初の額よりも相手がかなり高い額を出してくるのは、こちらが「それではお引き受けできません」とポンと蹴ったときに限られます。

交渉術としては、相手が非常識な額を言っているのなら、相手にせずに即座に交渉を打ち切るか、少なくともそのように見せなければいけません。非常識な額なのに交渉しようとすれば、相手は「価格には不満でも、仕事をほしい事情はあるらしい」という弱みを感じて、それにつけいってきます。「安くても仕事が欲しい」という弱みを見せれば、どうにでも買いたたかれます。

見くびられているのは質問者さんではなく、Web制作という仕事だと思います。話の中で、「思っていたよりも高度なものらしい」とわかってきた面はあるでしょうが、もともとそれほど重要なものだと思っていないわけですから、予算の都合もあるし、限界があると思います。

お話の内容からは、今回はいったん交渉を打ち切る方が賢明だろうと思います。もし、もっと高い値段を出すつもりがあるのなら、先方で再交渉を求めてきますよ。「交渉したい」などと、仕事にしがみつくそぶりを見せれば、相手は「安くても引き受けさせられる見込みあり」と思うだけです。

genmai59 · Answer

私はライターでWebデザイナーではありませんが、フリーランスで10年以上仕事をしてきた経験から申し上げます。

常識はずれに安いと思うのであれば、その仕事は受けない方がいいと思います。おそらく、交渉はムダでしょう。そういう会社はプロを求めているのではなく、バイト程度の仕事をバイト程度の価格でやってほしいだけです。

まったく実績がない方は、実績を作るという意味で、赤字のような料金でやってメリットがある場合もあります。でも、質問者さんの場合は、すでにWebデザイナーとしての仕事をしていらっしゃいます。そんな安い仕事で無理に実績を作る必要は、ないと思いますよ。これまでやったことがない分野の仕事だというのなら、多少は価値はあると思いますが。

フリーの実績を作りたいとのことですが、フリーで仕事をした経験がなくても、専門的な仕事をしたという経験があれば、それなりに評価されます。

安く買いたたくことしか考えていないような会社では、質問者さんが努力してもクライアントの意向で、実績として誇れないひどい作品しかできない可能性があります。また、そういう会社は、人脈作りとしてもメリットがありません。そこの仕事を受け続ければずっと安い仕事をさせられるだけですし、そこに仕事を紹介されたら、同じような安い料金を強要されるでしょうから。

もし、その地方では、そういう会社しかなく、そういう仕事でもやらざるを得ないというのなら、別ですが…。

jakarta · Answer

「私の希望を聞く様子は一切なく」という感じで意思疎通ができそうにないならば、交渉するのも難しそうですね。
ご自身でどの程度の金額にすべきか判断できないうちは請け負いの仕事しかできません。厳しい意見ととられると思いますが、今後のことも考えつつ受けるか断るかの二択しかないと思います。
それとあなた自身は副業のつもりでも、相手はどれくらいの対応力を求めているのかわかりません。
お気持ちはわかりますが、実績を作るために無理をするのは賢くないと思います。
万一受ける場合はビジネス書などを参考に在宅の仕事の注意点などを把握された方がよいと思います。

allaboutのページですが、記事内容も古いですし【見積／ビギナー向け】と書いてあることに注意して下さい。それと数字の幅はいったいなぜおこっているのか考えてください。
記事量が少なすく足りないくらいですが、ものすごく大事な部分です。
http://allabout.co.jp/career/freelance/closeup/CU20050530A/index.htm

見積もりがかけないと仕事が始まりません。

noname#13890 · Answer

ページ1000円でする会社もあるぐらいですから（そこの会社の実績を見ると大手企業さんの現行のHPも製作されています）20万円が破格の値段（高いという意味で）ではあると思います。

　しかしながら単発の仕事と長期もしくは連続の仕事となるとは別の話しですから、交渉の余地は全く無いでしょうから、やるだけ無駄と考えたほうがいいでしょうね、３日かかろうが半年掛かろうが２０万円しか出ない、ということで。

　この先、他の仕事があるという保証があるのでしたら別ですが、どれも単価が安いでしょうから、月に３０万円というのは、きびしいでしょうね。

　自社のHP更新に掛かる費用は幾ら？と聞いているだけで、この先仕事が発注される物でも無いでしょうし。

　でも逆に言えば単価が安いから数をこなすという手もあるわけで（先のように1000円HPが成り立つように）それを主目的とするのもいいかもしれませんが、一社だけに拘束されてしまうような技術力しか無いのであれば、今回のお取引は辞退されたほうが懸命かと存じます。

kobalt · Answer

その企業に交渉することは、難しいようにも思えますね。
提示している金額が、正社員だとしても在宅だとしても厳しい金額
なのですよね？
在宅の場合、出来高制になるとは思いますが、一式20万円って本当
安いですね・・・
私（Webディレクター）がお願いしている安い制作会社でさえ、
デザイン料だけで15万円とりますよ。1ページ当たりは5千円ですが・・・

参考になるかわかりませんが、ご自身のほしい時給、もしくは今まで
いただいていた時給、給与などを元に、作業にかかる時間を割り出し、
その金額で1ページいくら、デザイン料いくら、と出されるのが
良いと思います。
何ページあるかわからないサイトを、20万円って厳しすぎます。

逆に「私はこれだけの経験があり、こういう評価、結果を出していますので
いくら以下では仕事はできません」と強く出て、断ってしまうという
手もありかと思います。
一度受けたら、ずっと20万円でやらされそう・・・

フリーの場合の料金、お給料の交渉について（在宅のWEB制作・管理）

No.4です。

この回答への補足

私はライターでWebデザイナーではありませんが、フリーランスで10年以上仕事をしてきた経験から申し上げます。

「私の希望を聞く様子は一切なく」という感じで意思疎通ができそうにないならば、交渉するのも難しそうですね。

ページ1000円でする会社もあるぐらいですから（そこの会社の実績を見ると大手企業さんの現行のHPも製作されています）20万円が破格の値段（高いという意味で）ではあると思います。

その企業に交渉することは、難しいようにも思えますね。

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　ページ1000円でする会社もあるぐらいですから（そこの会社の実績を見ると大手企業さんの現行のHPも製作されています）20万円が破格の値段（高いという意味で）ではあると思います。