セブンイレブンが他のコンビニチェ-ン本部に比べてずばぬけて高い利益率をだしているのはなぜですか。

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A 回答 (2件)

こんばんわ、nadaさま。


『セブンイレブンがずば抜けて高い利益率を出している理由は?』との事ですが、主要3社(セブン、ローソン、ファミマ)の売上高経常利益率(13年2月の連結決算から)を見ると、それぞれ、41.1%(経常利益148,292百万/売上高358,446百万)、14.1%(39,536/280,218)、14.9%(26,161/176,098)と確かにずば抜けていますね。

これは、セブンイレブンが67万8千円の日販を上げているのに対して、他は、47~53万円(参考は・・・・http://www.asahi.com/business/news/K200110150285 …)というところで、『ロイヤルティ収入』という観点からそれぞれの売上高が変わってきています。売上高はあくまでもそれぞれのコンビニにおける、『収入』に過ぎないので、事『利益率』に関して言えば、これはひとまずは参考程度ですが・・・(数値の詳細は各企業のホームページ内の『決算短信』で見れます)

と言う事は費用面が非常に重要になるところですが、極論をすれば『オペレーション効率の良さによる、販売管理費(販管費)等の高低』に起因すると言えます。

ちなみに、それぞれの『売上高に対する、販管費(売上高販管費比率)』を見てみますと、セブンは59.8%(販管費214,527百万/売上高358,446百万)、ローソンは85.3%(238,939/280,218)、ファミマは86.3%(151,976/176,098)とその差は歴然です。

ではなぜこのような効率が違うのかと言う説明が結果として『利益率の高さ』に直結すると思うので、それを詳細に説明させていただきます。

企業においては『コアコンピタンス』(他企業が真似しにくい能力=組織能力)という理論があります。
その中の概念で、『組織特殊性』という考え方がありますが、それは『価値があるもの』や『希少なもの』以上に、組織での『競争優位の源泉』であると言うものです。

それを更に深彫りすると『因果関係が分からないが、経営資源に対して、何らか経営成果をもたらしている』という考え方があります。

具体的に言うとセブンイレブンの場合には『POSの販売管理システム』がそれに当たります。
特に珍しいものではなく、ローソン、ファミマは勿論の事、コンビニ以外もあたりまえに入れていますが、セブンの場合は『それを如何に有効活用しているか?』と言う所に決定的違いがあります。
すなわち、ただのスキャナーとしてのツールでは無く、『顧客の購買情報の有効活用』が圧倒的に他の企業以上に有効に活用されていると言えます。更に、それが店舗のオーナーにも浸透していて発注に上手く生かされたり、本部における、商品の品揃え提案面や配送面等、トータル的に組織内で効果的に生かされてる事が費用低減につながり、結果、利益率の向上につながっていると言えます。

簡単に考えると同じコンビニなのになぜこれだけ差がつくのか、と考えられますが、きめ細かいオペレーション面でセブンイレブンは実は見えないところでずば抜けていると言えるでしょう。

たまたま今日、イトーヨーカドーのバイヤーと話しする機会がありましたが、情報収集・活用力はグループ挙げてすばらしいと痛感しました。

少し長くなりましたがご確認ください。

参考URL:http://www.sej.co.jp/
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この回答へのお礼

どうもありがとうございます。

>企業においては『コアコンピタンス』(他企業が真似しにくい能力=組織能力)という理論があります。

いきつくところはこれでしょうね。他のコンビニは当然、セブンから人材の引き抜きなどをして追いつこうとするでしょうが、それ以上にもっと新たな戦略を開発するから、また差は出ますね。

これかたセブンの有価証券報告書とかAnnual reportで調べようとするのですが、どの部分に注目したらよろしい
でしょうか。

お礼日時:2002/03/05 10:44

以前、セブンイレブンの冷凍食品の配送をしていました。


冷凍食品とは、アイスも含むわけで、もちろん季節商品です。
会社は、下請けみたいな感じなんですが、一年の中でも
シフトが頻繁に変更になりました。
例えば、5月~9月は毎日配達、10月~12月下旬は週3回、年末年始は週7回と...
それだけ、トラックを動かさないし、人件費もかかりません。
私の予想ですが、年にこんなにシフトを変えられる物流システムを持っているコンビにはセブンイレブンだけでは、ないでしょうか?
物流だけの視点ですが、他の視点から見ると、さらに工夫があると思います。
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この回答へのお礼

どうもありがとうございます。知り合いのものがセブン・イレブンでバイトをしているのですが、毎月シフト表にもとづいて働いています。物流ばかりでなく、合理的なコンピュ-タ管理をしているのでしょうね。

お礼日時:2002/03/05 10:32

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そして、なぜドミナント多店舗展開をすることが可能なのでしょうか?

Aベストアンサー

近年50m先にセブンイレブンを作るケースが目立ってきました。
たとえば、ベイシティ晴海店とベイシティ晴海3丁目店は目と鼻の先です。

このような展開をするようになったのもまさにドミナント戦略です。

コンビニが飽和状態になると狭いエリアにコンビニが乱立します。

道を挟んでコンビニが立ち並ぶケースはよく見る光景ですね?
そのようなケースでは不思議には思わない質問者さん、なぜですか?

セブンイレブンが他コンビニ(ローソン、ファミマ)が入り込まないように
狭い地域を狙って乱立すればどのようなことが起きるでしょうか?

ローソン、ファミマはその地域に入れなくなります。
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作っていけば、そのエリア一帯をセブンが独占できるわけです。
まさにドミナント戦略。

もちろんFCオーナーにとっては、同じコンビニが近くにあるので客を分け合う
ことになり、苦しい戦いを強いられます。
例の訴訟以降、FCオーナを守ろうとセブン本部は考えなくなりました。

セブン本部もFCオーナーのことを考えず乱立させます。
公文やECCジュニアも同様です。
FCオーナーはもはや儲かりません。

土地は簡単に見つかります。
なぜならテナントビルを設計するときにコンビニが入りやすいように地主が設計
するからです。コンビニは10年一括借り上げしてくれるので地主にとっては、
上客です。コンビニが入れないビルはまず設計しません。

近年50m先にセブンイレブンを作るケースが目立ってきました。
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その際に算出された%は数値が高い方が良いのでしょうか?
低い方が良いのでしょうか?
合わせてROA・ROEも高い方が良いのでしょうか?
低い方が良いのでしょうか?
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Aベストアンサー

> その際に算出された%は数値が高い方が良いのでしょうか?
 『高い方が良いのか』と言う観点で答えれば、Yesです。

> 合わせてROA・ROEも高い方が良いのでしょうか?
 こちらも高いほうが良いと教わりましたが、「財務レバレッジ」に気を付ける必要が有ります。
 ROE⇒借入金が多くなれば、純資産は相対的に減少するので値が大きくなる
 ROA⇒借入金が多くなれば、総資産が増えるので値は小さくなる
http://www.nsspirit-cashf.com/inv_st/roe_roa.html

どの指標に於いても、何故高いのか?の分析が必要です。
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Aベストアンサー

GUNDAM.INFO - セブン-イレブンでガンダムフェア開催!
http://www.gundam.info/topic/3288

| 全国約12,000店の店頭にて11月上旬より発売スタート!

ってなってるので、全国の店頭販売が基本になると思います。


現在は、むしろ通販の方が、

セブン-イレブン ネット - バンダイ HG RX-78-2 ガンダム Ver.G30th 7-11カラー
http://www.711net.jp/product/p/9521200

| 在庫なし 現在、この商品のご注文はお受けできません。

で販売されていませんでした。


> 「ウチはプラモデルは取ってないんで。」と言われました。

仕入れ数が各店舗の判断に任せられているのなら、売れないって判断で仕入れしない店舗はあっても仕方ないです。
在庫が無きゃどうにもならないですが、ケータイとか印刷でセブンイレブンのサイトを提示して、コレ取り寄せ出来ますか?って尋ねてみるとか。
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GUNDAM.INFO - セブン-イレブンでガンダムフェア開催!
http://www.gundam.info/topic/3288

| 全国約12,000店の店頭にて11月上旬より発売スタート!

ってなってるので、全国の店頭販売が基本になると思います。


現在は、むしろ通販の方が、

セブン-イレブン ネット - バンダイ HG RX-78-2 ガンダム Ver.G30th 7-11カラー
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| 在庫なし 現在、この商品のご注文はお受けできません。

で販売されていませんでした。


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 SANKYOの営業利益率はなぜあんなに高いのでしょうか?メーカーで20%越えを維持しているのには何かしらの理由があると思うのですが。。競合他社と比較してもその高さは際立っていますし、理由を知っている方、あるいは、利益率の高さの理由を示しているサイト・文献など知っているかたいれば教えてください。

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参考URL:http://manabow.com/qa/rieki_ritu.html

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http://www.poor-papa.com/profit_ratio_ranking.htm

キーエンスです。きちんと調べている学生は知っています。


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