新築マンションの購入を考えています。
新車を買うときのように、
新築マンションでも、値引きや、エアコン、蛍光灯、オプション
などをサービスしてもらうことはできないのでしょうか。
(まだ建物は建設中なので値引きは無理かな、とは思ってるのですが)
また、できるとしたら、どのタイミングで相談してみるのが
よろしいのでしょうか。

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A 回答 (3件)

こんにちは、


売り出しの最初の段階ではなかなか無理だと思います。
建物が建って、他の方が入居して、それでもまだ売れていないような場合はかなり叩けると思いますが。
comucomさんがどうしてもここがいいと思っておられるのなら、きっと他の方もいいと思うと思いますので、値切りたいと思って待っている間に売れてしまうと思いますよ。

私自身以前物件を探していたことがありまして、そのときに、すごく熱心に電話がかかってきて、諸経費をサービスするとか、モデルルームの家具をつけるとか、値段も相談にのるとか、いろいろ言ってきたので、物件がよかったら買ってもいいなあと思って見に行きましたけど、私が欲しいと思ったところはことごとく売れていましたので。
そのときのそのマンションはもうすでに建ってから数ヶ月経っていて他の方はもう既に入居していてってかんじで、まあ売れ残り物件ですよね。
そういう売れ残りを狙うのならかなり安くで買えるとは思いますが、私はあまりおすすめしません。
しょせん、売れ残りってかんじの部屋だったりしますから。
たまにキャンセル住戸でいいのがあったりしますが、この場合は運と縁もありますし、まして自分が狙っている部屋でそれを期待するのはなかなか難しいと思います。
 
私が不動産を探していて思ったのは、値段も手ごろでいいなあと思ったところってほんとにあっという間に売れるんだなあってことです。
みなさん、ほんとによく知っているんだなあって思いました。
迷っている間に売れたこともあるし、見に行ったらいいと思った物件は既に売約済みとか、そんなのばっかりで、いいと思ったら即効決断しなきゃだめだと思いました。
かなり欲しいと思われている物件なら早急に押さえたほうがいいと思います。
参考まで。
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部屋を選びたい場合は無理です。


理由はyouchannさんが書かれたとおりです。
最初の頃はデベロッパー側も強気ですからね。
タイミングとして最適なのは「残りあとわずか」「キャンセル室あります!」なんてフレーズがダイレクトメールに出たときです。本当にキャンセルなのか買い手が出なかったのかわかりませんが、モデルルームにしたからなどの理由でカーテン・エアコンが付いたり家具までついたり。さらには2割以上の値引きもざらです、叩けばもっと値引くでしょう(限界はありますが)。ただし速攻で交渉しないと他の人が買ってしまいます。ですから確実に欲しいマンションだとそれは勧められません。
もの欲しそうにせず、今余裕があるんだけどなあ…どうしようかなあって感じでアプローチするといいですよ。

手元にあるチラシ
最初は3560万円→2980万円ですね。
買った人が見たら怒るだろうなあ(笑)。
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この回答へのお礼

>もの欲しそうにせず、今余裕があるんだけどなあ…どうしようかなあって感じで
>アプローチするといいですよ。
なるほど。コレはテクニックですね。

>最初は3560万円→2980万円ですね。
う。。。580万の値引き?!
どこも必ずこうなるわけではないのだろうけれど・・・。
最初に買ったヒトが見たら確かに嫌な気分でしょうね。
自己資金をうわまわりそうな額だし・・・。

でも買えなかったら(売り切れ)悲しいとおもうし・・・。
難しいところですね。まだ時間はあるので、ゆっくり考えてみます。

お礼日時:2002/03/05 09:08

基本的には最初の販売の段階で値引をすることは可能性は低いと思います。


というのは、ある一戸を値引すると全所帯値引が必要だからです。

しかし、分譲時期が過ぎたり売れ残りが多い物件になればその辺は変わってきます。

要は需要と供給の関係です。
あとはその物件をどの程度自分が購買したいかということです。
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この回答へのお礼

>というのは、ある一戸を値引すると全所帯値引が必要だからです。
値引きはやはり最初の段階では無理なんですね。

かなり欲しいと思っている物件なのですが・・・。
しばらく待ってみるか、この値段で決めてしまうか・・・。
難しいところですね。

お礼日時:2002/03/05 09:03

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Q新築マンション購入の値引き額の妥当性

昨日大阪市此花区にあるマンションの購入申し込みをしました。
すでに建ってから1年が経過しており、あと10戸(全164戸)ほどの物件の最終の追い込み販売を
しておりました。

今の家賃から大きく下がるので、かつ初期費用などほとんどかからないという魅力から
現地見学をして、部屋自体もとても気に入ったので購入したいと思いました。

そこで私も色々と駆け引きをしかけて、マンションの営業マンと価格などの条件交渉を
約3時間くらいかけてやりました。

結果、
3050万(3LDK)の物件を
300万まで値引くことができました。(2750万円)

ですが、もともとあるネットのコミュニティなどでは、物件がたった後などは、
2割くらいいけるとのコメントが数件見つけていたので、それも営業マンに強く言ってみたのですが、
2割というのはどこを探してもないと、昔は確かにそういうたたき売りのマンションがあったが、
そういう不動産業者はすべてつぶれている、つまりかなり無茶な売り方であると、非常に真実味の
ある言い方、真剣な顔でおっしゃっていたので最終その営業マンの言うことを信じました。(上司の課長まで登場)

そこでこの筋にお詳しい方にお聞きします。
1割まで下がっているのはお得ですか?よく頑張った方ですか?

昨日大阪市此花区にあるマンションの購入申し込みをしました。
すでに建ってから1年が経過しており、あと10戸(全164戸)ほどの物件の最終の追い込み販売を
しておりました。

今の家賃から大きく下がるので、かつ初期費用などほとんどかからないという魅力から
現地見学をして、部屋自体もとても気に入ったので購入したいと思いました。

そこで私も色々と駆け引きをしかけて、マンションの営業マンと価格などの条件交渉を
約3時間くらいかけてやりました。

結果、
3050万(3LDK)の物件を
300万まで値引くこと...続きを読む

Aベストアンサー

新築で1割を値切るとは、すごいですね。

不動産の購入には物件価格+初期費用がかかり、初期費用は物件価格の5分から1割程度です。
今回初期費用分を値切ることができたと言えるでしょう。

初期費用は仲介手数料:3%、印紙税:02%、登録諸費用:2%、融資諸費用:2%、不動産取得税:2%
などです。

本題のお得かどうかは、
(1)不動産の評価額との購入価格の差
(2)月々の支払額に対する購入者の納得感
(3)実際に同等の物件を賃貸の場合の料金
から見た場合、どうかです。

(1)は銀行の融資担当者が不動産への評価を付ける価格のことで、
路線価と再建築価格から計算が可能です。
土地:路線価×土地面積×持分比率
建物:構造×床面積 
仮に、場所を西九条(徒歩10分圏内)だとすると
土地:路線価(20万)×300m2×1/164=365,853円
(土地面積は仮です。単純に総戸数からわりました。登記簿や物件明細書には持分比率があるのでそれで再計算していただければ)
建物:コンクリート(20万)×70m2×46/47=1370万円(建物は1年たっているのでコンクリートの税法上の耐用年数が47年から割り引いてます。)
銀行の評価額は1400万円くらいでしょう。土地の場所が不明なのでなんとも言えませんが。
たぶんいっても2000万くらいでしょう。新築だから仕方ありません。
銀行の評価額が低くても、銀行はフルで貸してくれます。
国民のマイホームを推奨するという建前がありますし、
国債より高い利率で貸せるなら銀行にとってはおいしいという本音もありますし。

(2)月々の支払額について
物件、初期費用込みで3300万円、1%(金利優遇)、元利均等、変動1%だとすると
月々の返済額は93154円
固定資産税+都市計画税は物件価格の7割に1.7%だとすると、32750円です。
それにマンション管理費と修繕積立金は
3LDKで164戸ということであれば、両方合わせて2万円くらいですかね。
(ただし、これも変わる可能性があります。最初は修繕積立金が安くあとから多く請求されることがあります。)
よって月々14,5万位になりますかね。

(3)賃貸の場合
西九条の徒歩10分圏内、3LDKの家賃相場は10.5万位です。
引っ越し費用や更新料、保険料を含めると、12、3万になります。

あとは、それぞれの計算結果に質問者様が納得するかどうか
それによって、値引き額の妥当性が決まると思います。

新築で1割を値切るとは、すごいですね。

不動産の購入には物件価格+初期費用がかかり、初期費用は物件価格の5分から1割程度です。
今回初期費用分を値切ることができたと言えるでしょう。

初期費用は仲介手数料:3%、印紙税:02%、登録諸費用:2%、融資諸費用:2%、不動産取得税:2%
などです。

本題のお得かどうかは、
(1)不動産の評価額との購入価格の差
(2)月々の支払額に対する購入者の納得感
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から見た場合、どうかです。

(1)は銀行の融資担当者が不動産への評価...続きを読む

Q新築マンションの値引き

新築マンションの購入を検討しています。
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やはり長く払い続けていくものなので予算オーバーは怖いです。でも、諦め切れません・・・
そこで友人の値引きの話を聞いたのですが、それは自分から言い出すものなのでしょうか?一般的にはどの程度値引きをしてくれるものなのでしょうか?
条件は私鉄3線乗り入れの駅徒歩4分、3月頭から30戸販売開始で今のところ残り5戸です。価格は近隣の他物件よりも高めだと思います。
よろしくお願いします!

Aベストアンサー

既にマンションが建ってしまっているのに残っているとか、注文仕様にしたのにキャンセルになったとか、そんな完璧な売れ残り物件の場合はおもいっきり買い手が有利ですが、まだ建っておらずふつうに売り出し中の段階では値引きは難しいです。
それに新築の場合は価格に関しては値引きはしません。
問題になってしまうので。
するとしても諸経費をサービスするとか、オプションをサービスするとか、モデルルームの家具や電化製品をつけるとか、そういうサービスです。(もちろんこれも内緒で)
建って1年くらいして、それでも売れ残って新古物件になると値段も下がりますが…。

ただ、ご存知のように、同じマンションでも部屋によってまったく条件が違うので、売れ残る物件はそれなりに売れ残る理由があります。
諸経費をサービスしてもらって金額的に浮いてもおそらく目をつけられている部屋はすでに売れてしまって、残った部屋はだいたいお気にめさない部屋である可能性が大です。
売れ残るだろうと思われる物件なら売れ残りをまってもいいですが、きっとayayanさんがそれほどいいと思っている物件ならその値段で売れる可能性も高いと思います。

私も以前マンションを探していたときに諸経費をサービスするからとか家具をつけるとか、オプションをすべてサービスするとか、あげくは引越しも社員でお手伝いするとかまで言われたこともありますが、やっぱ売れ残っている物件は売れ残り物件なんですよね。
いろんな不動産をみて思ったことは、いい物件は値段的にちょっと高いんじゃないの?と思ってもすぐに売れます。
諦めきれないくらいのいい物件なら他の人もいいと思うので売れる可能性大だと思いますよ。
どこの部屋でもいいというなら、一部屋くらい条件の悪い部屋はあるもので、そういうところは残ったり、またキャンセルが出たりというのは必ずあるものですから、賭けてみてもいいかもしれませんが…。

私的にはそれほど気に入った物件なら、すべて気に入る不動産というのもそうそうあるものではないし、また毎日住むという大事なものでもあるので、絶対に不可能な価格でないのならはやく押さえたほうがいいと思います。
ご満足いただける回答ではなかったと思いますが…。
ご参考まで

既にマンションが建ってしまっているのに残っているとか、注文仕様にしたのにキャンセルになったとか、そんな完璧な売れ残り物件の場合はおもいっきり買い手が有利ですが、まだ建っておらずふつうに売り出し中の段階では値引きは難しいです。
それに新築の場合は価格に関しては値引きはしません。
問題になってしまうので。
するとしても諸経費をサービスするとか、オプションをサービスするとか、モデルルームの家具や電化製品をつけるとか、そういうサービスです。(もちろんこれも内緒で)
建って1年くらい...続きを読む

Q新築マンションのオプションについて

新築マンションを購入しましたが、オプションの件で悩んでいます。
まず、オプションとして検討しているものが思ったよりも高くて驚いています。食器洗い乾燥機が約27万円、エアコン(12帖用)25万円、これって相場なのでしょうか?
食器洗い乾燥機は、通常6万も出せば買えるようなのですが、ビルトインになるとこれくらいするものなのでしょうか?エアコンもメーカーや商品についてはまだ詳細がわからないのですが、高すぎる気がします。最初に取り付けてもらうと何か違うのでしょうか?
それと、間取り変更ですが、元々有償で変更できる物件なのですが、例えば和室を洋室に変える場合、どれくらいかかるものなのでしょうか?それに伴って床暖房の範囲を増やす場合の料金の目安なども分かる方がいらっしゃれば・・・。
もうすぐ設計変更会みたいのがあるようなのですが、あまりにも相場からかけ離れているようであれば、あきらめようと思っています。
マンションによってもかなり違うと思うのですが、どんな経験でもかまいませんので教えて下さいませんか。

Aベストアンサー

該当機種の仕様を確認しないと、はっきりとしたことがいえません。
12畳用のエアコンが25万円は、機能によっては高いとはいえません。
一般的に、家電製品は工事業者で買うよりも、家電量販店で購入するほうが安い。
工事業者もまとめては買いますが、量販店は全国規模でまとめ買いするので、値引き額が違います。
この点から言うと、取り付け後の見てくれさえ我慢すれば、後付のほうが安価になります。

それよりも気になったのが、間取り変更の件です。
相場からかけ離れていたらやめるといわれる様子が良く分かりません。
希望の間取りが予算内で手に入るから購入されたのではないのですか。
それとも、オプションの内容や金額が判らないままに購入されたのですか。だとしたらかなりのギャンブルに出ているような気がしますが。
建築物を完成してから、または一定の仕様から外れたりするれば、当初の工事費用から割高になることは避けられません。
そのためにも、契約前に入念な検討が必要なのです。
お尋ねのマンションの契約形式が、ある程度のブラックボックスを抱えているのなら、いたし方ありませんが余り親切な契約形式ではないですね。
料金の目安は、マンションのグレード、構造などにより千差万別なので誤解を招かないためにも控えさせていただきます。
「設計変更会」(購入してからこれをやるのもおかしな話だと思う)で、後から変更した場合との金額の差を確かめて判断されるのがよいのではないでしょうか。

該当機種の仕様を確認しないと、はっきりとしたことがいえません。
12畳用のエアコンが25万円は、機能によっては高いとはいえません。
一般的に、家電製品は工事業者で買うよりも、家電量販店で購入するほうが安い。
工事業者もまとめては買いますが、量販店は全国規模でまとめ買いするので、値引き額が違います。
この点から言うと、取り付け後の見てくれさえ我慢すれば、後付のほうが安価になります。

それよりも気になったのが、間取り変更の件です。
相場からかけ離れていたらやめるといわれる様...続きを読む

Q新築マンションが値引きされてしまった!!

3月中旬に新築マンションに引越ししました。
4000万近くするマンションをかなり頑張って購入しました。
周辺のマンションの相場よりやや高めな為、65戸あるうち15戸も残っているとそのときは聞いていたのですが、最近うちのマンションのコミュニティを検索した所、2割引で購入したとの書き込みが!
すごくすごくショックでなりません。高いマンションの割りに上階や隣の音がひどく、悩んでいたところにこの書き込みがあったので再起不能になりそうです。建って2ヶ月もたっていないのにこのような大幅値引きってありなのでしょうか!?このことを販売会社に問い詰めるか悩んでいます。最近騒音についてクレームばかりだったので(しかもうちしか言ってないそうです)、またかと思われるのもシャクです。どうかよいアドバイスお願い致します。

Aベストアンサー

こんにちは。

>建って2ヶ月もたっていないのにこのような大幅値引きってありなのでしょうか!?

微妙なところですね。少なくとも事前に「値引き販売はしません」と宣言したいない場合には、絶対に値引きをしてはいけないということは無いと考えるのが妥当でしょう。マンションは確かに高額な商品ではありますが、かといってマンションも一商品であり、商品である限りは食料品でもクルマでも同じなように、当然値引き販売の可能性も想定されます。↓に例を示しましたが、判例でも賠償請求棄却の判決が出ている場合もあります。

http://www.rec-housing.com/yomoyamabanasi/20.2.2.html

但しここで注意しなければいけないのは「その値引きが社会通念上見過ごせないほど不合理かどうか」という点で、ダンピングが如き極端に資産価値を損なうような値引率に対しては↓のように別の判例もでています。

http://sumai.nikkei.co.jp/mansion/twatch/index20070626d3000d3.html

今回のkawaayuさんのマンションの例では、4000万円の2割=800万円が社会通念上不合理なほどの値引率かどうかは私には分かりません(地域の不動産相場にも関連するかと思います)。この辺がどのように判断されるのかは、やはり法律家の意見を聞くのがよろしいかと思います。どうしても納得できなければ自治体主催の無料法律相談などで感触を確かめてみたらよいと思いますよ。

お役に立てば幸いです。

こんにちは。

>建って2ヶ月もたっていないのにこのような大幅値引きってありなのでしょうか!?

微妙なところですね。少なくとも事前に「値引き販売はしません」と宣言したいない場合には、絶対に値引きをしてはいけないということは無いと考えるのが妥当でしょう。マンションは確かに高額な商品ではありますが、かといってマンションも一商品であり、商品である限りは食料品でもクルマでも同じなように、当然値引き販売の可能性も想定されます。↓に例を示しましたが、判例でも賠償請求棄却の判決が出てい...続きを読む

Q新築マンションで値引き交渉をしたいのですが

新築マンションを購入することになりました。
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Aベストアンサー

元マンション営業マンですが、
表向きの値引き交渉は原則しないと思います。
資産価値があるものなので、値引きに応じると
価値が下落するイメージがあるためだと思います。

ただ例外的に、オプション等で対応する場合があると
おもいますが、それも需要と供給のバランスだと思います。
どの程度売れている物件かわかりませんが、あまり売れていないようであれば、契約のときに強気に同じマンションで値引きがあった場合は、契約を解除する等の特約をうたってもらうなど、した方が良いのではないでしょうか?
但し、あくまでも、売れ行きが左右しますが。


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