ちょっと初歩的なことでお恥ずかしいのですが、教えて下さい。
取引先のお客様と商品の値引き交渉時などでよく「原価率を上げる(例68%→74%)」という言葉が勤務先の営業マンの口から出て上司の承認を求めているのですが、これはどのような意味なのでしょうか。
それから、この原価率を使った値引きの計算式や具体例などあれば教えて下さい。

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A 回答 (2件)

こんばんは


基本的な考え方はお判り頂いたようですね。
会社の会計処理方法によって、販売管理費の定義が変わります。
一般的には、営業や総務関係の事務所経費(人件費+什器備品費+賃借料等)を販売管理費(一般管理費としているところもあります)としています。
御社の場合だと、住宅の建設費や設計費用は原価に該当すると思います。
(場合により設計費は販売管理費にもなります)
損益分岐点は収支が’0’となるために必要な売上や原価率を求める計算式です。
利益を原価率で表すと、
利益=売上×原価率-販売管理費
となり、販売管理費が判ると計算上必要な売上や原価求められます。
業種により管理費は異なりますが、20-30%位でしょうね。
決算書の損益計算書を見れば判ります。
原価率を6%悪化させて受注すると、6%分の利益が無くなります。
3000万円の住宅を販売した場合Masa-iさんの計算の通り180万円の純利益が無くなります。しかし一応780万円の粗利を得たことにはなります。
原価の悪い仕事で目標の利益をあげるためには、販売量を増やさなければなりません。
この様な現象は「デフレスパイラル」とも言われどんどん値引きされることによって、利益が出ないために、売上を確保するため、また値引きを繰り返す現象を言います。参考に損益計算書に関するURLを示します。

参考URL:http://www5a.biglobe.ne.jp/~magicbug/kisobep.htm
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この回答へのお礼

こんばんは。
前回に引き続き、わかりやすい回答をどうも有難うございました。
頂いたURLも大変参考になりました。
また何かありましたら、是非今後とも宜しくお願い申し上げます。
ご挨拶が遅くなりまして申し訳ございませんでした。(使用PC不具合だった為)

お礼日時:2002/03/20 20:11

こんばんは


デフレスパイラルで企業経営はとても大変な状態になっていますね。
利益は簡単に言うと
利益=売値-原価-販売管理費
となります。
原価を売値で割った値は原価率です。
販売管理費はほぼ固定費と考えられますので、原価率が高くても、売り上げが多ければ利益が出ることになります。
逆に原価率は良好でも、売り上げが少なければ結果的に、利益が出ないことになります。
このように利益を確保するためのパラメーターは原価と売り上げで、このバランスが重要です。
通常支店単位では、本社の管理費や支店の販売管理費を負担しなければならないので、支店レベルで10%の利益を残すためには、原価率の目標を68%位は妥当な水準だと思います。どこも売り上げが少ないため、原価を目標より下げて売り上げを確保しようとするため、デフレスパイラルへと突入してしまいます。
結果的に自分の首を絞めてしまい、昇級が出来なくなったりします。

この回答への補足

こんばんは。先日は丁寧な回答どうも有難うございました。
返信が遅くなった上に申し訳ございませんが、補足回答をお願いできればと思います。
私の勤務先は住宅関連の販売施工会社(支店)になります。

先日のyumityanさんの回答でいきますと

利益=売値-原価-販売管理費
とのことですが、この販売管理費というのは、どれくらいの範囲の費用なのでしょうか?
社内の営業マンや設計士の人件費・必要経費なども含めてなどを指すのでしょうか?
先日の例をもとに式を作ると下記の通りで良いですか?(68%→74%)
この値引き計算でもっと早く算出できる手順があれば教えて下さい。
(営業マンがかなりの速さで金額を算出していたので・・)

\3,000,0000÷\20,400,000=68%
(売価)     (原価)  (原価率)

\30,000,000×74%=\22,200,000
(売価) (原価率) (原価)

96,000,000-7,800,000=1,800,000
            (値引き後の利益)


原価=定価×原価率

定価=原価+利益


それから質問尽くしで恐縮ですが、「損益分岐点」と
「デフレスパイラル」の意味を簡単で結構ですのでお願い致します。

補足日時:2002/03/10 21:23
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Qなぜ原価率30%がひとつの基準なのでしょうか?

経営に関しては全くの無知なので、できるだけ易しく教えて頂きたいと思います。

Aベストアンサー

あなたは飲食業ですか?

原価率は業種、業態により異なります。物販なら70~80%、アミューズメントなら10~20%など..
業種・業態のくくりでほぼ近い原価率となります。

なぜなら商品・原材料一品一品の仕入金額って多少の違いはあれ相場でほぼ同じ。同様に一品当たりの販売価格も..

あなたの業種では、原価率30%、人件費○%、家賃○%、光熱費○%...そして営業利益○%という、モデル(目指すべき)数値があるはずです。

ちなみに同業種・業態の企業間での原価率の多少の違いは、仕入力(いかに安く仕入れられるか)と販売力(いかに経費を吸収できるか)によると思います。

よほど希少価値のある商品や人気商品を扱えれば高原価率で利益はとれるでしょうが、今の時代、仕入はあまり下げられないけど販売価格は下げざるを得ない。そしてコストを抑えてなんとか利益を出す..
そういう努力をしている企業が多いのではないでしょうか。

Q売上原価と原価率について

売上原価と原価率の計算方法を教えてください。
宜しくお願いします。

Aベストアンサー

売上原価=期首製商品棚卸高+当期製商品仕入高-期末製商品棚卸高
あるいは製造業では
 期首製品棚卸高+当期製品製造原価-期末製品棚卸高
他社から仕入てすぐに売る商品をもっている会社は上の2つを合わせた計算式になります。
原価率というのは通常製造原価率のことをいいます。
計算式は
(製造原価/総原価(売上原価+販売管理費-営業外収益+営業外費用))x100

Q原価と原価率から売価を出す計算方法を教えてください

原価と原価率から売価を出す計算方法を教えてください

Aベストアンサー

原価÷原価率=売価
例えば原価840円、原価率75%なら、
840÷0.75=1120円(売価)

Q利益率と原価率

金属加工業をしております。

タイトルのとおり利益率と原価率の違いがイマイチよくわかりません。

例)材料費3000円+手間賃7000円=原価1万円の物を16000円で売った場合。

原価の6割を利益としているので利益率は60%で良いのでしょうか?
それとも販売価格の内、利益分が占める割合である37.5%が利益率という事でしょうか?


上記の例題での利益率と原価率、粗利益をご教示願います。

Aベストアンサー

ただの”利益率”と言う表現はしないようご忠告します。
経営分析を多少なりとも学んだ者にとって”利益率”と書かれては何をさしているの????となります。
利益率はたくさんあり、”売上高営業利益率””売上高当期利益率””総資本当期利益率””純資産当期利益率”等、何を基準にするか示さないと何を意味するのか???となります。

上記の例題では売上高粗利益率だと推定すれば
粗利益は売上総利益ですから
売上高-原価   6000円
原価率は原価/売上高 10000円/16000円  62.5%
売上高総利益率 売上総利益/売上高 6000円/16000円  37.5%となります。

Q計画損益が-100で実績損益が-200だったとき達成率は200%?-200%?

計画損益が-100で実績損益が-200

達成率は200%の表示ですか?

それとも-200%の表示ですか?

売上とか経費とかプラスの損益なら分かるんですが。

Aベストアンサー

個人的には-200だと思います
あくまで利益を出すことを目指してますよね?
その反対の損なのでマイナスだと思います
より多くの損失を出すことを目指していたら別ですけど…


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