No.1ベストアンサー
- 回答日時:
私は長年クライアントとして値切る立場です。
このお話の前提として、一度は見積もりを提出されていると思います。
そうした中、例えば10%(500万円)の強めの値引き額を提示された場合、
初回の見積もりは何だったのか、いい加減な見積もりをする(または利益を取る)
会社と思うでしょう。
また、今後も継続的な付き合いがある場合、「あそこは叩けば下げる」と
私なら思い、実行するでしょう。
「少しずつ下げる」とありますが、2度までなら許せますが、それ以上下げる
ようですと、これも、今後に悪影響を残します。
その呼吸が難しいのです。
なるほどですね。
ありがとうございます。
非常にためになりました。
もうじき客先に訪問しないといけないので、
他にもアドバイス何か頂けないでしょうか?
演技面とか、その他アドバイス頂けそうなところで・・。
いろいろ頼んですいませんが・・。
交渉次第で自分の会社の損得に大きな影響を及ぼすので、心配です。
今まで苦労した物件です。最後の交渉で薄利にされてしまえば、今までの苦労が全て水の泡になってしまいます。
どんなことでもかまいませんので、お知恵を貸してください。
どうぞ宜しくお願い致します。
No.2
- 回答日時:
再度投稿します。
まず、先方があなたの会社の商品を一番に希望されているかを、掴むことです。営業マンの腕の見せ所です。
一番希望であれば本来値引く必要すらありませんが、相手の顔を立て2%~3%の可能な提示を行うことです。
また、営業交渉に演技などの考えを持ち込んではいけません。
相手が経験豊かな方であれば、すかさず読まれてしまい、
あなたの信用を落としかねません。
お互い人間同士です。
誠心誠意ぶつかり、
最後はここまでが限界です、宜しくお願いします。
と頭を下げることでしょう。
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