提案営業について

営業をやっています。
うちの会社にはパッケージ商品がほとんどありません。
クライアントにあわせて商品を加工する典型的な「提案営業」にあたると思うのですが、一度も訪問・ヒアリングしたことがない企業に対して、ホームページとパンフレットのみでバッチリニーズに合った提案ができるとおもいますか？

とても漠然とした質問ですいません・・・。
答えも漠然でかまいません・・・。

No.2 ベストアンサー 回答者： dai-ym 回答日時： 2009/01/25 13:22

いきなりバッチリニーズに合った提案は偶然でしか出来ないですよ。

絶対にヒアリングは大事です。

No.1 回答者： zorro 回答日時： 2009/01/24 11:16

工夫次第です。