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首都圏で建売販売を始めたいと考えていますが、商売としてうまみがあるのか教えて頂けませんでしょうか。建売は素人です。ある士業をやってまして、今の仕事も儲けが少ないので、以前から考えていた建売をやりたくなりました。
建売屋さんとの付き合いは長いですが、どのくらいの利益があるのか教えてくれないし、まあ聞きづらいというのもあります。
そこで1棟3750万くらいでどのくらいの利益が出るのかだいたいの相場を知りたいのです。
1棟当たり、土地の仕入れ~建設費・測量・移転登記費用・仲介手数料・譲渡税等の経費を引いてどのくらい手元に残るのでしょうか。
わかりやすく言えばでエンドユーザーに引き渡して1棟あたりいくら残るかですね。
もちろん事務所費・給与・諸々の車等のローンは含めません。
他に解り易い説明の仕方がありましたらお願いします。
やめたがいいという意見ありましたら、理由を教えていただければ有り難いです。

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A 回答 (6件)

建売でも中古などの再販でもそうですが、他の事業と違うところは最初に多額の資金を吐き出してしまい売れないことには回収できないというところが事業場一番難しいところです。


パワービルダーがはびこる都市部では、運良く土地が安く仕入れできない限り、現在20%の粗利はむずかしいと思います。結果的には15%あればOK・・・・というところでしょう。3750万で500万前後になるかと思いますが、きついのは売れなければ500万は入ってこないということです。既に3000万以上の投資をして、1組だけの客を決めればよいのですがこれがなかなか「外すとむずかしい」
資金的に余裕があり、手持ち資金で他に食うすべがあるなら良いのですが、これで食おうとするなら「売れないものを売る力」を持っていないと不良在庫になります。仲介人などは売りやすいものを売ればよいので、売れ残りや厳しい条件のものを一生懸命売るということは期待できません。
また、3区画程度の物件でも1区画ははずれの売れにくい条件になることが多いものです。
建売などは完成時がすべてのMAXで、その後は坂を転げるように価格が下がります。
私はこのあたりの精神的なストレスに対処できるかどうかが、建売に限らず不動産の仕入れを借り入れで対処可能かどうか?だと思います。
また計算上1,2千万ぐらい儲かっても、次の仕入れにつぎ込むので手元にはあまり資金の余裕が無いのが弱小不動産屋です。
私は銀行などから融資を受けられるならば、手堅く収益物件などを計画的に取得していった方が、将来的には資産形成や生活が豊かになると思います。
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この回答へのお礼

回答有難う御座います。
>私は銀行などから融資を受けられるならば、手堅く収益物件などを計画的に取得していった方が、将来
>的には資産形成や生活が豊かになると思います。
そうですね素人にはこちらのやり方が無難かもしれませんね。
建売をやらないなら、競売物件のビルなんか取得するのもいいかなと思うこともありますね。

お礼日時:2012/01/23 20:08


調査士 → 土地情報が入る = 商機 ; 如何に有効に活かすか
建売の様に先行投資して、売れないと損被る様なリスクは負わない様にする
提案=不動産屋に土地需要客を・設計者にプラン・工務店から見積もり ; 新築コーデネーター
在庫経費や取りこぼしなく、クレームは諸担当者が受ける
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この回答へのお礼

有難う御座います。
>調査士 → 土地情報が入る
これ以外と勘違いされているんです。
調査士へ仕事の依頼がきた時にはほとんどその物件の利用計画が決定してからで、調査士は計画にのっとって分筆するだけのパターンが一番多いんですよね。
もちろん年に数件は借金のかたに土地を手放すとかありますから、自分が建売やる分の土地の仕入れには困らないような気がしますね。

お礼日時:2012/01/23 20:19

まぁ敢てとめだてはしませんが


>司法書士と税理士からの紹介で相続物件の分筆があるんですが、そんな物件を建売にしたらと思いますね。
たしかに、これから団塊世代が70代迎える5年先は「大相続時代」ですよね。
90坪の土地3等分したりなんかしたら、間口1間半の三階建ての絵を描きたくなりますよね。
ところで質問者さま、宅建業登録には宅建主任者雇わなくちゃいけないのはご存知ですよね。
調査士も対人折衝業務の一面がありますが、建売は基本クレームビジネスですよ。工務店で優秀な
ところをつかんでいたりすればいいですけど、売主ですから工務店のミスをかぶらなくちゃいけない
もちろん請負の瑕疵担保責任とかありますけど。施工業者との信頼関係は重要。
あとは、土地家屋調査士なら心配ないだろうけど境界問題。建売のトラブルは絶えません。どうやら
人間関係にタフなタイプのようだから問題解決はお手の物かもしれませんが。

それとここ2年で住宅売れなくなってますよ。買える客が減ってる。ちょっとまえは職にあぶれたら建売の営業
って募集がいっぱいあったけど、今求人ありますか?不景気で所得が減ってローン審査通らない
とかね。相続で土地はやまほど出てくるけど買える客が減っいます。見込みで土地仕入れて、建ててから価格
削るってパターンにならないように注意してくださいね。

建売って仲介の営業力頼みでしょ。自分で売るならいいけど売れないと困るのは借入金で商売している
自分だから。建売も結局ダンピング。デフレの流れに飲み込まれ利益率低下の一途かもしれませんね。
地価下落と人口減少が続く現在


>地上げ屋さんもやりたいんですけどね。
その世界、植田六男という立派な先輩がいますよ。会って話を聞いたことあります。彼は後に不良債権処理の世界に進み
本も書いています。植田さんの話を聞くと確かに知的な仕事です。あの人は工務店のような作業服を着て建替え後の
完成予想図を持っていき、水をかけられても熱っぽく夢を語るんだそうですよ。
求道者みたいな人ですね。
地上げも、建売も時代のピークを過ぎてますよね。
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この回答へのお礼

再回答有難う御座います。
今お付き合いさせてもらってる建売屋さん、やがて75才になるんですが、意欲まんまんでご機嫌で善人です。その業者に、子のために境界だけしっかり決めときたいという4宅地分ぐらいの土地を持ってる依頼人の話したら、是非会わせて欲しいと。あっというまに話つけましたね、1宅地は依頼人に新築建物、残りの3宅地を建売です。ちょっとおじさん別の3宅地まだ建設中なのにまったくという感じなんですが、その人に刺激されますね。

植田さんですか知りませんけどその方の本読んでみたいですね。
地上げは男らしい仕事と思うし、見てて感心しますね。
政権が変わったかの国の方の部落みたいなとこあったのですが、もう権利が無茶苦茶複雑だし、地上げの情報が入ると対抗して地上げされる側が権利を複雑にし、またそれに対抗してどんどん裁判する。
世間では暴力暴言のイメージがありますが、全て合法的にスマートに地上げしていきます。
服装もおしゃれで紳士的なふるまいですね。ただ後ろには怪しげな影がちらちらしますけどね(笑)。
親が反対してても息子を手なずけてハンコとるとこは犯罪すれれですが、合法なんですね、まあこれは感心しませんけど最後まで抵抗した人で地上げする側も必死だったんです。
道でばったりその親と会ったら息子を刑務所に入れてやるといきまいていました。

お礼日時:2012/01/23 19:58

>首都圏で建売販売を始めたいと考えていますが、商売としてうまみがあるのか教えて頂けませんでしょうか。



うまみはないです。建売がもうかるのは地価上昇時だけ。今は土地を仕入れて建ててうる間に地価がガンガン下がる。
知り合いの建設業が小規模な建売仕掛けて、2年売れずに抱えて赤字で処分しましたね。

>ある士業をやってまして、今の仕事も儲けが少ないので、以前から考えていた建売をやりたくなりました。
一級建築士で宅建持っているなんてのは世の中に山ほどいます。かくいう私もその一人。
でも建売業者になりたいと思ったのは1990年代後半くらいまででしたね。

>どのくらいの利益があるのか教えてくれないし、
ケースバイケース。赤字とぼろもうけ足し合わせてなんとか帳尻あわせている業界でしょう。

>そこで1棟3750万くらいでどのくらいの利益が出るのかだいたいの相場を知りたいのです。
土地仕入れ 1500万円、建物 1000万円~1500万円 諸経費300万円で粗利 450万~950万というところでしょうが
3750万の販売価格が相場の下落で10%下がれば 75万~575万の粗利になりますね。

あと土地の仕入れに対して銀行から幾らの金利で資金が借りられるか。土地仕入れから販売まで2年かかると4%の金利で
借りていたら3000万の借り入れでも土地が2年、建物が1年としても180万の利払い。これもきついですよね。
だいたい建築士で食べてる人っていいとこのお坊ちゃんだったりするからおそらく自己資金は豊富なんでしょうけど
高い借入金でやるビジネスではないです。

>やめたがいいという意見ありましたら、理由を教えていただければ有り難いです。
土地と、自己資金があるのなら止めません。やってください。
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この回答へのお礼

私は調査士です。以前調査士と建売やってるのから、よく、みんななぜ建売やんないんだろうが口癖で。私もいつかはと考えなくもなかったんですが、本業で満足してたんで先送りです。
しかし状況が一変しました、規制緩和でダンピングが横行するようになり商売替えしたくなったいう次第です。
でも建売も厳しいんでしょうね、簡単なら誰でもやるでしょうからね。
只、同じ労力使うなら建売がいいのではと思ってのことです。
司法書士と税理士からの紹介で相続物件の分筆があるんですが、そんな物件を建売にしたらと思いますね。
地上げ屋さんもやりたいんですけどね。
地上げは世間のイメージと違ってすごく知的な仕事と思い興味あるのですが、最後の一人か二人は麻酔なしで歯を抜くくらいの気迫で追い出さないとダメみたいなとこ何度か見てますから、そこまでは出来ないなと思います。

事業用の自己資金はそんなに用意できないので借り入れですね。

お礼日時:2012/01/23 14:17

自分で事業計画&採算計画 起こせない今の段階では、お止めになった方が良いのではないかと感じます


ご質問に凡て応えられる様にならないと、商売先にも相手になって貰えないか、騙される
平均的な日常感覚では勤まらない業種(界)かと思います
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この回答へのお礼

回答有難う御座います。
仰せのとおりかとも思います。
言い訳ですけど、夢が見えてよし頑張るぞというタイプなんで、利益を知りよしこれならどんな苦労してでもやってやろうという気持ちになれるか知りたいと思いました。
今の仕事苦労多く見入りが少なくなってきた業界なんで、苦労に見合うなら以前から考えていた建売と思った次第です。
大変失礼な言い方ですが、傍からみると、なんもわからん爺ちゃんが建売やってられる感じがして、どこが難しいのかなと思っていました。苦労は見えませんからね。

お礼日時:2012/01/23 11:58

いくら儲かるのか?という問題ではなしに、いくら儲かるならするか、という問題です。


少なくとも1割、まあ2割くらいの粗利がないとやりません。そして利益が出るかどうかのポイントは土地の仕入れです。売れる土地を安く仕入れられたらそれだけ儲かるわけですが、この仕入れが最大の問題です。今はどこも土地の仕入れに苦労しているはずです。それでも会社をまわしていかなければならないので、粗利が少なくても数をこなしているというところが多いと思います。
土地の仕入れに自信があるなら良いかもしれませんが、そのメドがないなら土地の仕入れから他の業者と競争です。この競争が一番重要で難しいです。
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この回答へのお礼

回答有難う御座います。
平均すると1.5割りで3750×0.15=562万ですよね
3棟だと3×562=1686万。人を雇わないで事務所も安いのでいけば固定費は約686万とすると
1000万年収となりますが、こんな計算で宜しいでしょうか?。
今年収1000万くらいなんで、3棟売れば年中忙しい今の仕事よりはるかにいいような気がしますね。

お礼日時:2012/01/23 11:47

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Q建売業者の利益率

例えば、
都内某駅徒歩10分
敷地面積29坪、建築面積28坪、3,700万の新築建売戸建があった場合、
どのくらい利益があるものなのか?
建築費は坪単価どれくらいか?
業者は土地をどのくらいで仕入れるのか?

以上を教えていただけますでしょうか?
よろしくお願い致します。

Aベストアンサー

元建設デべ社員で、実家は元戸建建設業です。

いろんな条件で変わってくるので一概に定率化できませんが、
純利益は5%~15%の間です。

土地を購入してすぐに上物造ってすぐに販売できれば
当然利益率は上がりますが、販売が長引いた場合は悲惨です。

購入したい物件の値引きの参考にするのか
ご自分が建売業者をおやりになりたいのか判りませんが
儲かっている建売業者は、
ご自分が「欲しくなる」ような物件を建てます。
当然、購入希望者も多くなるわけですから
無理な値引きを希望しても
やんわり断られると思います。

しかし、都内某駅徒歩10分で敷地29坪の新築住宅がその値段で
存在しますか??
有り得ないような価格設定でびっくりします。

Qザックリいくらの儲け

土地1400万(公示価格に近い)
家2500万
諸経費100万
計4000万
の蔵のある2F建て。
40弱坪に70万/坪ってところ
の新築物件。

ハウスメーカーは
2500万のうちいくらが儲けになるんでしょう。

800万材料費
1000万建築施工費
150万外溝
で550万と見たんですが・・。

あと10%くらいはディスカウントできるかと。

無理ですかね。


あくまで希望は3800なんですが・・・。

Aベストアンサー

建売でしょうか?

注文でしょうか?

注文の場合は200万の値切りは難しいかもしれませんね
お客のいうとおりに図面なおしたり
いろいろありますから

建売の場合、図面が最初から決まっていますから
材料の一括、発注や価格が安い建具を使ったり
いい品でメーカーの余剰在庫を安く買ったりとか
調達時に安く上げられるので、値引きは可能のはずです。

発売価格から100~200万は値切られることは見越して価格設定してあります

それと建築後、1年以上売れないと一気に400万くらいディスカウントされることもあります
もし建売なら多めにいって300万とか400万安くしたら
すぐはんこを押すといえば、そこまでは無理なので200までは引けますとか
で200万は安くなると思います

最初からズバリを言うと足元を見られますよ

Q新築建売 最終1棟で、こんなに値引くものでしょうか

首都圏郊外(ローカルな路線は通っています。最寄り駅徒歩10分)の、パワービルダー売主物件なのですが、最初は3,050万円で設定していたのを、最初200万円安くなった状態で見に行きました。
そのときは、安くもなっているし、L字型の地形で少し暗いけど物件はいいな・・・と思ってはみたものの、それでも予算オーバー。その旨、相手に伝え、物件は気に入っているが残念だが今回は・・・という話でその時は終わりました。

しかし、今になって営業から連絡があり、2,480万円になったとのこと。最初から考えると、600万近くも安くなっていますが、こんなことってありえるのでしょうか。

理由を聞くと「最終1棟、売り切り価格のため。赤字です」というのですが・・・

特に積極的に値切ったわけでもないのに、こんな安くなるなんて、金額だけ考えればとてもラッキーですが、しかし、あまりに安くなりすぎて怖い気もします。

とりあえず、まだ買うとも買わないとも言わず、しかし大変興味があるので明日改めて内覧してきます。詳しい設計書なども、これから見ることになります。

何か、落とし穴があるのでしょうか・・・
また契約するとすれば、どういったところを注意してみるべきでしょうか。
内覧後、お店まで出向くことになりますが、その際の注意点などありますでしょうか。


住宅購入は初めてのことで、期待と緊張が入り混じっております。ご教授頂ければ幸いです。よろしくお願いいたします。

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Aベストアンサー

不動産業者です。
まあパワービルダーならほとんど原価に近い数字でしょう。私は物件が気に入っているのならこれ以上の値引きは要求すべきでは無いと思います。上場の建売専門会社でしょうから、担当者などの裁量で価格がどうなるものではなく、本社から指定された値段のはずです。これ以上、指値を入れれば申し込み自体が受け付けられません。
本社は、この価格まで下げる事を認めるから、今週土日で成約しろ・・・が営業所に与えられた使命です
また、沢山の仲介業者が動きますから、指値を入れても2480万で申し込みを入れる業者がいればその時点で負けです。
価格的には問題ないでしょうから、良く物件をご覧になり、良いと思えばその場で申し込んだほうが良いでしょう。良く考えて嫌なら、契約までに断れば済む話です。
上場会社の建売専門は年間4から5000棟ぐらい建てて売ります。営業所単位で年間何棟でいくらの利益を出さなければならないという規定はあるのですが、小さな会社と違い1棟1棟の利益を確保しなくとも良いシステムです。ですから常識外れて安い事に対してご不安は無用です。
契約書や重要事項なども所定の様式が決まってますので、その辺りはご心配無用です。
ローン条項に関してはデリケートなので、事前審査を受けてから契約などと流暢な事はいっておらずに、欲しいなら契約優先で契約してしまったほうが無難です。いづれにせよローンが駄目ならペナルティーなしに解除できます。ローンの事前を待っている間に条件の良い客が付けばそちらに売ってしまいます。
そのあたりは非常に冷酷な業者達です。契約してしまえば当然に契約にのっとり法令順守で進んでいきますからご安心を。
物件は、瑕疵保証も付帯していますから、構造などの欠陥は考えにくいと思います。

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Q木造アパートの建築費が知りたいです。

ハウスメーカーを通さずに工務店に直接発注した場合、木造アパートの建築費(平米単価)はいくらぐらいになるのでしょうか?
ご存知の方がいらっしゃいましたら、ご教授頂けると幸いです。

Aベストアンサー

http://oshiete.goo.ne.jp/qa/1481636.html
http://oshiete.goo.ne.jp/qa/2658082.html
http://allabout.co.jp/gm/gc/31044/

これ見た?

Q土地売買では確定測量しなければいけませんか?

親が以前に土地を買ったときに、隣地との境界がどこかということを確認しなかったようで、
売却したいと思って法務局に地積測量図を取りに行ってもありませんでした。

売却する際には、隣地の所有者に立会いしてもらう確定測量は必ずやるものでしょうか?
買主が了承すればやらなくてよいのでしょうが、市街化調整区域であり登記簿の面積もあまり信用ならないと法務局で教えてもらいました。
面積だけ確認なら現況測量でよいと聞きましたが、現状は境界標が全く見当たらないです。
これでは現況測量もできないでしょうか?

よろしくお願い致します。

Aベストアンサー

業者してます。

>売却する際には、隣地の所有者に立会いしてもらう確定測量は必ずやるものでしょうか?
必ずやるものではありません。一般的な話として、「売主は買主に対して境界を明示する」とする契約書が多いと思います。杭や標があればそれがいいですし、無ければ隣地との塀を見れば概ね判断ができますよね。不動産業者が買う場合などには、後々の販売のために確定測量を条件としてくることもあります。

上に書いたように、杭等が見当たらなくても境界と推察できる塀などがあれば、それをもってとりあえずの現況測量はできるでしょう。農地などのように壁も何も無い場合には、トラブル防止のためにも結論として確定測量をやらざるを得ないでしょうね。

Qフルコミッションの不動産仲介をしようと思ってますが、どうでしょうか?

フルコミッションの不動産仲介をしようと思ってますが、どうでしょうか・・?

不動産売買の仲介会社に勤めて3年程たちます。もっと給料が良い不動産会社に勤めようかと思ってるのですが、なかなかありません。
フルコミッションの不動産仲介の仕事に応募しようと思ってます。
仲介会社に働いていても固定給+歩合なので、もっと稼ぎたいところです。今の会社は歩合も少ないので。

チラシや広告・オープンルームなど自由にできるのであれば、チャレンジしてみたいところです。
フルコミ経験者の方、どうですか? フルコミを経験して、良かったこと悪かったことはありますか?
もちろん、人それぞれだと思いますが、、自分のモチベーション管理次第では稼げそうな気がします。

Aベストアンサー

私はフルコミ営業しています。ただ、私の場合は独立してる不動産会社の知人が多く売主物件を販売活動しています。仲介手数料に対する歩合でなく物件価格のマージンを業務委託料としてもらってるので稼げてます。物件によりますが。横のつながりは大事ですよ。コネクションを活用できるのであれば稼げるでしょう。やり方次第です。
不動産業で稼ぐには仲介手数料だけだと稼げません。物件情報の仕入れやリフォームや保険など色々なところに稼ぐアンテナをはっておくことが大事ですよ。
稼げる人は稼げます。稼げない人は稼げないです。

参考までに、下記サイトのように歩合率重視してる不動産会社もあるようです

http://matome.naver.jp/odai/2144180845992498901

http://www.home-way.jp/Recruit2.html

Q不動産業者の不動産譲渡税について教えて下さい!

 最近あちこちでマンションや建売が建っており、不動産業者はかなり忙しく繁盛していると聴きます。
 でもいくら企業の財務リストラ策で土地を安く仕入れることが出来たとしても、約4割もの不動産短期譲渡税を払っていたんじゃ採算なんて合わないんじゃないかと素人には思えてならないのですが・・・・?
 又、宅建免許を取得している不動産業者なら、個人業者でも法人でも不動産譲渡税はかからないのでやっていけると言う話も聴きましたが、本当なのでしょうか?
 業界の方など何方か事情を知っている方、教えて下さい。

Aベストアンサー

不動産の売却益に課税される譲渡所得は、個人が、土地や建物を売却し、利益(譲渡益)が生じた場合には発生します。

不動産業者などの事業者の場合は、不動産を仕入れて販売した場合は、売上-原価-経費が利益となり、この利益に対して法人税や所得税が課税されます。
従って、不動産業者には譲渡所得は発生しません。

譲渡所得については、参考urlをご覧ください。

参考URL:http://www.taxanser.nta.go.jp/1460.htm

Q私道 アスファルト舗装工事の概算費用

4x20mの私道は現在上下水道工事終了済の小石交じりの土です。
ここをアスファルト舗装工事をする場合の工事費用を教えてください。

わずかな傾斜のこの道路は浸透式のアスファルトを敷くことを前提条件としています。わずか2軒分で利用する行き止まりの私道で、交通量は1日数回のため、最も安い仕様にてお願いするつもりです。

実際に私道をアスファルト化された方でしたら、
漠然と 「 ○○平米いくら 」 のみを記載していただいても構いません。
よろしくお願い致します。

Aベストアンサー

ご存じかとも思いますが、施工規模が小さくなると単価も上がります。

私道とはいえ、おそらくは路盤工からレベル(高さ)をきちんと押えることが必要になると思います。
また、この工程を荒くやるとタイヤの「ワダチ」が出来やすくなったりしますので、後々の見栄えも
気にした方がよいと考えます。

状況がよくわかりませんが、約80m2分
工程:鋤取、床付、砕石路盤工(厚200mm)、アスファルト舗装(厚50mm+50mm)としたら、
おおよそ、11000円/m2くらいかな。(材工共)
交渉で、工法などにより下がる要素は十分にあると思います。
900m2くらいあると残土処分までやっても3300円/m2くらいで上がります。
実際、材料費の他にフィニッシャー、ローラーなど舗装用の機材の損料も見ないといけない。

建設会社を経由せずに、近辺の道路工事会社に聞くことをお勧めします。
役所の工事をよくこなす会社がいいです。

Qたまに、会社を複数持っている社長さんが居ますが、ひとつの会社でいろんな

たまに、会社を複数持っている社長さんが居ますが、ひとつの会社でいろんな部門を持っている会社もあります。(YAMAHAとかUNIKUROとか)会社を複数作るのは何か意味があるのでしょうか?

Aベストアンサー

リスクの分散、税金対策なども考えられるでしょう。
許認可事業の場合、複数の事業を同一法人でできない場合もあります。

複数法人の場合、複数の法人が出資し設立する場合もありますし、1社100%出資で法人を設立する場合もあります。
親子・関連会社などの場合、損害が生じて倒産させずに吸収させることもありますし、利益が出る部門を独立させて法人化することもありますね。

私も小さい会社の役員ですが、複数の法人の役員です。私の会社の場合には税金対策が中心ですね。また、メインの法人で危ない橋を渡りたくないような場合には、別会社で対応します。リスク回避で最悪倒産させればよいわけですからね。

小さい会社なんて、実費で数十万円と資本金の見せ金があれば法人を作れますからね。

Q不動産会社の人って怖いですか?女性が働くのって・・

 私は現在41歳、女性です。 小さな建設会社で事務をしています。今の会社は個人会社で、社長は高齢で後継者もいないため、いつまで続くかわかりません。
 宅地建物取引士の資格を取って、不動産関係の会社に入りたいと他の人に言うと、怖い人ばかりだからやめたほうがいい、と言われました。
 でも、私は母子家庭で自分で食べていかなくてはならなので、就職率のいい資格を取って、しっかりやらなくては、と思うのです。
 不動産関係の方、正直どうですか? 私にとっては一生に一度の大きな買い物である、家を売ったり買ったりすることに携わる仕事には魅力を感じます。 販売士2級の資格は持っていて、販売の仕事も長く続いたことがあります。皆さん宜しくお願いします。

Aベストアンサー

当方41歳、宅建主任者、不動産業界20年弱。
同じ年という親近感からざっくばらんな話を。

宅建主任資格は不動産業界では車の普通免許のようなもの。
不動産業界に限らないが、募集広告に「要普通免」とよく書いてあるでしょう?
それと似たようなものと考えるといい。
とはいえ、主任者資格がなくても不動産営業はできるので、主任者資格よりも車の免許の方が重要だと思う。
都心の業者を除いて、ほとんどの不動産屋はお客さんを車で案内するから。
ペーパードライバーは難しいけど。

余談だけど、インターネット求人サイト(DUDAとか)に登録すると、宅建主任者資格者へメールが結構来る。
一斉送信だから何ってコトもないが、無資格者には届かないのだから、考えようによっては資格保持はメリットだ。
採用されるかどうかは別だろうけれど。
こういう意味では宅建資格はないよりはマシなので、1年間勉強して来年10月の試験を受けてみてもいいと思う。(今年の試験はおとといだっけ? 終わったんだよね)

また、不動産会社の従業者なら宅建資格試験の5点免除の講習会を受講できるので、本当に不動産業界を考えるのであれば、どこでもいいからまずは不動産会社へ入るのも手だ。
資格を取ったら転職してもいいだろうし、そのままその会社で働いてもいいだろう。
宅建主任者資格手当で3000~5000円くらいつく会社も多い。


不動産業界は細かな業種に分かれているが、全般的に言えるのは、大手どころでは41歳業界未経験者の正社員採用はまずナイ。
採用は主に経験者だし、それでも契約社員扱い。
中小企業になると思う。

しかし、中小企業だと未経験41歳を持てあますと思う。
新人研修制度のないところも多いだろうし、街の不動産屋の社長では未経験者にイチから教えるなどまずできないと思う。
募集広告見ても、営業を使い捨てるような会社(=入れ替わりが多い)が目立つし。


不動産業界は、女性の営業職がそもそも難しい。
優秀な女性営業さんもいるが、彼女たちは中身が男みたいだったり、異様なほど押しが強いとか、ある意味天性の素質持ち。
業界が男性上位なところもあるが、どちらかというと、論理的に説明することにおいては女性は苦手な人が多いことが影響している。
端的に言えば、「共感させる」事が得意でも、「納得させられない」事が多いのだ。
一晩寝るとお客さんの盛り上がった気持ちがリセットされてしまうので、共感では買わない。
エンドユーザー相手の売買では難しい。
買う場合の最終決定権者は奥さんということが多いのだが、奥さん(女性)目線で女性営業というのはあまり頼りがいがないと見えるらしい。


それでも女性営業職は賃貸だと意外と伸びる。
共感とか親しみやすさとか、女性らしいソフトな営業が好まれるからだ。
若い女性の初めての一人暮らしなどの担当では圧倒的に女性営業が強い。
ただ、給料は安い。
賃貸専門の有名不動産会社の営業マンがみんな20代から30代前半という理由は、仕事が厳しいからだけではない。
基本給15~17万で歩合が1件2,000円とか聞いた事があるな。
歩合の多い春先でも月給25万がいいところで、年収300~350万くらいだとか。

まあ売買の営業では売れなかったら月給10万とか、それでは食っていけないし、2~3ヶ月でクビか退職に追いやられる。
基本給高めの賃貸の方が安定はするかも知れない。
売買に比べれば契約はとんでもなく楽だし。


質問者は販売の経験が長いそうなので、売り込みに自信があるようなら、売買の方向で考えてみてもいいと思う。
営業一人でこなせる契約件数は時間的に限られているので、単価の高い売買の方が稼げる可能性は高い。
「怖い人ばかり」という偏見(?)がある業界でも、売ってさえいれば怖い物はない。
とはいえ、41歳と若くはない(←ごめんね)女性がやるとしたら賃貸の方が無難だと思う。
40代女性の売買部門の営業職は少ないけど、賃貸部門では多い。
別に女性軽視の結果ではなく、女性の賃貸営業職は相性が良いのだと思う。

長文失礼。ご参考までに。

当方41歳、宅建主任者、不動産業界20年弱。
同じ年という親近感からざっくばらんな話を。

宅建主任資格は不動産業界では車の普通免許のようなもの。
不動産業界に限らないが、募集広告に「要普通免」とよく書いてあるでしょう?
それと似たようなものと考えるといい。
とはいえ、主任者資格がなくても不動産営業はできるので、主任者資格よりも車の免許の方が重要だと思う。
都心の業者を除いて、ほとんどの不動産屋はお客さんを車で案内するから。
ペーパードライバーは難しいけど。

余談だけど、インターネッ...続きを読む


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