新築マンションを購入することになりました。
Rルートが販売している物件なのですが、値引き交渉を一度試みたところ、引渡しまでまだ2ヶ月あるので応じることはできません、と言われてしまいました。いまいち納得できないので、どうすれば交渉に応じてくれるでしょうか?また、値引きの変わりにオプション(棚やオーブンなど)をつけてもらうことは可能でしょうか?その際のうまい言い方など教えていただければありがたいです。ちなみに今週土曜日には申し込みになりますので、早急にご連絡いただければ幸いです。

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A 回答 (2件)

元マンション営業マンですが、


表向きの値引き交渉は原則しないと思います。
資産価値があるものなので、値引きに応じると
価値が下落するイメージがあるためだと思います。

ただ例外的に、オプション等で対応する場合があると
おもいますが、それも需要と供給のバランスだと思います。
どの程度売れている物件かわかりませんが、あまり売れていないようであれば、契約のときに強気に同じマンションで値引きがあった場合は、契約を解除する等の特約をうたってもらうなど、した方が良いのではないでしょうか?
但し、あくまでも、売れ行きが左右しますが。
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この回答へのお礼

ありがとうございます。売れ行きは割といい物件なので値引きは難しいとは思っていました。R社で販売している他の物件は売れ残りがあり、そちらは値引きをしている現状を見ると、仕方がないのでしょうね。

お礼日時:2001/05/18 09:13

今週申込みということはまだ販売前の物件ですから、おそらく今の時点で値引きに応じることはないでしょう。

この時点で誰にでも値引きの話をするくらいなら、価格を設定した意味がありませんからね。
新築マンションの場合、いかに全室売りきるかという問題がありますから、値引きやオプションは基本的に最後の切り札になります。
現在行われている一般的なパターンは、1次取得者で資金内容の良い方がまず最優先で、自己資金が少ないが年収や勤務先もまずまずで提携ローンなら買えそうな方、買い替えの場合なら、売らなくても何とか買える方、売らなければ買えないけど残債も少なく売るメドも立ちそうな方、最後に売るメドがたたない方という順序で、人気の部屋に抽選が殺到しないように事前に調整しているようです。
一応売主も商売でやってますから、最初から買えない人を抽選で当てても仕方ありませんから…。それでも売れない場合、買えない人たちを、あてこめるため仕方なくサービスするわけです。
また一通り売れても、ローンで解約になったり、買い替えの人でポシャったりする部屋が何戸か出てくるものです。そんな時にキャンセル住戸ということで、以前検討された方などにも声がかかるのですが、販売の時期を過ぎて、引渡し直前になっていたり、既に引渡しが始まっている場合は、買ってもらった人の手前、表面的に価格を変えて広告するわけにもいかないわけですから、値引きや諸費用サービスといった措置が取られるようです。
とは言え、どの物件、どのデベロッパーでもやっているわけではなく、主に売りにくい物件、いわゆる需要の少ない物件に限られることだと思ってください。こんな不況の時代でも売れる物件は多少高くてもすぐ売れていくので、選別の目が厳しくなったというだけで、何でも値引きしなければ売れないという話ではありません。

ただそういう値引きをする物件は、それなりに売れにくかった物件なわけですから、安く買ったとしても、また中古で売るときに同じ結果が待っているとも言えます。高い安いの判断はあくまで自分の目ですることが大切です。
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この回答へのお礼

ありがとうございます。おっしゃるとおり、中古で売る時にやはり値下げされてしまうのでしょうね。参考になりました。

お礼日時:2001/05/18 09:15

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新築マンションの申し込みをしました。契約は数日後でその日までに手付金を振り込むことになっています。物件的には非常に気に入っていたので向こうに押されてというよりは自分から進んで決めたって感じです。ローンもシュミレーション的には無理な額ではなかったのですが(向こうから諸費用100万は持ちますと最初に言われてます)、今になってやっぱりきついなと思い、やめようか、値引きできるなら買おうか迷っています。色々調べたところ入居が始まっている物件はかなり値引き可能のようですが、このマンションは入居後3~4ヶ月は経っていますが現地販売所がまだあり、○○ステージといった感じで広告も出ています。これは売れ残り物件と解釈できますか?一度担当の若い営業マンに軽く諸費用さらに50万程の値引きを話したら簡単に断られました。
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マンションの値引きについてはケースバイケースなので、はっきりこうだ、とは言えません。

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たとえば、不動産会社がファンドなどから高金利で融資を受けていた場合などは、在庫があるだけで赤字が膨らんでいきますから、いくらでも値引いて早々に売っぱらおう、という判断をすることもあります。

しかし、直感的には質問者さんの物件を値引いてもらうのは難しい気がします。
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また、今が3月なら決算前と言うことで、多少は値引いても売ってしまえ、という判断があったかもしれませんが、期をまたいでしまいましたから。
焦って売ろうというムードはなくなってしまっているはずです。

もちろん、ダメ元で再交渉すれば、多少の値引きはしてくれるかもしれません。
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竣工してから半年経っているなら充分値引き交渉は可能でしょう。
売り出しから半年経ったけれど、まだ工事中だし引渡までは間がある、という状況であれば、ちょっと早いかもしれませんね。

マンションの値引きは、減価償却とは関係ありません。
売り主は、販売センター(モデルルーム)の賃料、人件費のほか、そのマンションの土地・建設工事費、それらに対する金利負担などを予算組みしています。
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そのマンションを気に入られているのであれば、販売会社の担当者に「もう少しまからんか?」と聞いてみるのが一番ですね。
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Q立ち退きの交渉は誰がする? どうすれば良い?

身内が貸家を2棟持っています。
親から相続したものなので、築30年以上で、1軒が出て行ったため、リフォームするか
建て替えるか考えることにしていたのですが、大家である身内は「もう1軒にも出て
もらって、アパートに建て直す」と決めました。
管理は不動産屋さんにお願いしており、引っ越された家は不動産屋さんによると
相当汚く、少し直して今より安くすれば居つく人がいるかも・・・という話でした。
住宅メーカー勤務の彼氏に見てきてもらったのですが、外観的にも古いデザインで
リフォームしても借り手がいないのでは?! との答えでした。

交渉にあたっては、私は「不動産屋さんにお願いすべき」と言っているのですが
身内は「そこまではやってくれるはずはない。自分でやる。12月が更新だから」と
言っていますが、彼氏は「まず不動産屋で、応じてくれない場合は弁護士を雇う
くらい大きな話だ」と言っています。
家賃が相場より安いので、「出たくない」と言われる可能性は高く、
 6ヶ月間家賃を無料にする。
 仮住まいしてもらい、アパートができたら少し安く貸してあげる。
など、案があるようですが、実際はどのようになるのがベストなのでしょうか?
建て直した場合、大家側の家賃収入は今の家賃が安すぎで、今度はアパートにして
4軒貸すので3倍くらいにはなりそうです。
ただ、こちらのサイトを見ていると、立ち退きを要求されても、簡単には出ることが
できないのはわかりますし、自分自身がそうなら非常に困ってゴネるかもしれません。

誰が交渉して、どんな方法が立ち退きに応じてもらえやすいでしょうか?
理由も「老朽化による建て替え」と言っても、実際には住める状態ではあるので・・・

よろしくお願いいたします。

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もらって、アパートに建て直す」と決めました。
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相当汚く、少し直して今より安くすれば居つく人がいるかも・・・という話でした。
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Aベストアンサー

こういった場合はまず耐震診断を受けるべきですね。
それだけ古い建物だとまず悪い結果が出ます。
それを持って交渉に当たるのがよいのではないでしょうか。
理由もなく立ち退きを求めることは借地借家法で保護されている賃借人にはまず無理です。
あとはトータルで建て替え後の収支も念頭に入れて考えて、6ヶ月間家賃無料で合意が得られたのならそれでもいいし、原状回復も不要な訳ですから、敷金だって全額家賃に充当してもいい訳です。そうしたら7とか8ヶ月分家賃を払わなくていいということになりますよね。
やはり人と人との話し合いになりますからあまり事務的にやろうとするとこじれてしまいます。
十分譲歩した上でこれ以上は譲れない(ゴネ得は無い)という線をはっきりさせることが大事です。
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Q新築マンションの値下げ

新築マンションを去年購入しました、私は子供の学校のこともあり 即購入を決めたんですが 売れ残りの多いマンションで途中からかなり値下げがあったみたいなんです
それってすっごいショックなんですけど しかたがないのですか? ちなみに 有名ハウスメーカーの中規模新築マンションで 営業の人は値下げはしませんからって言ってたのに 500万ぐらい値下げしたところもあるらしいんです。

Aベストアンサー

いや、仕方なくないですよ。
それは立派にクレームの対象となります。

まっとうなデベロッパーの場合は、入居者がすでにいる状態で値下げをする際、それに見合った金額を返すなど、既入居者と話し合いを持ちます。
既入居者がかなりいて、もはや返金できるような事態ではない、全員の同意が得られそうもない、という時は、値下げをあきらめ時間をかけて売るしかありません。

ただし、デベロッパーによっては、ウルトラCと言いますか、いろんな抜け道を考えます。
たとえば一回だけ客を部屋に案内し、「ショールームとして使用した」という理屈をつけて何百万か値下げするとか。
これは、既入居者からのクレームに対応するための口実です。

そのデベロッパーがどういう応対をするかはわかりませんけども、そもそも売値に差があるのはけしからん話ですから、値を下げて売っているのが事実であれば、文句は言うべきでしょう。

Q未完成で引渡し

完成まであと3週間の時点で、悪天候で外壁工事が遅れない限り予定通りに完成するということで引越しの日を決めたのですが、残り2週間というところで、内部工事の遅れで完成が遅れると連絡がありました。

現場の大工さんに聞いた話によると、ある部材の発注ミスで納期が遅れていることによるものであることが分かりましたが、完成予定日まであと1週間位しかないのにまだ部材が納入されていません。

すると営業担当は、完成予定日には間に合う筈だか、最悪でも「残件」として残しておいて引渡しすれば、引越しには絶対に間に合うと言っています。

この営業の言葉を信じて未完成のまま立会い検査を行い、残件について一筆入れてもらうとしても引渡しをしてしまって良いものでしょうか?
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Aベストアンサー

文面から判断する限り、余り良心的な業者には思えません。

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「完成予定日には間に合う筈だか、最悪でも「残件」として残しておいて引渡しすれば、引越しには絶対に間に合う」
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私だったら、完成までは絶対に引き渡しは受けません。
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完成確認もより厳重に行います。急ぐ余り手抜き工事が疑われるし、信頼性に欠けます。

#1さんは幸運な例だったと思います。

Q新築マンションを値切りたい

東京郊外の駅やや近(徒歩10分)、
自宅近で新築マンションがいま分譲中です。

価格は2LDK、3000万少々です。
マンションの規模は中規模です。
1DK含め100戸ほど分譲中です。

分譲したばかりのマンションを値切ることは
可能でしょうか?

売れ残りマンションが値切られることは聞いたことが
ありますが、分譲したばかりのマンションが値下がりする
話は聞いたことがありません。実際のところ、
いかがでしょうか?

Aベストアンサー

>分譲したばかりのマンションを値切ることは可能でしょうか?
言ってみることは簡単ですが、もし値切れたら購入後に痛い目にあうと考えてもらっても結構です。
最初から値引く(あるいは価格再設定)ものは「売れ残る」のが基本です。
今買うくらいなら竣工前に売れ残りの部屋を買い叩く方がお得感だけは上がります。

Q引渡し後に床が浮いてきました。費用は誰が払う?

当方売主です。
築4年半の分譲マンションを仲介業者を通して売りました。
引渡し後1ヶ月ほどして買主さんより床の直張りフローリングが浮いてきたとの事ですので見に行ったところ、かなり浮いていておそらく張替えになると思います。
ただ、こうなった原因が今のところはっきりしません。

そりゃ、私が一番長く住んでいたのでいつかどこかで私が何らかの原因を作ったのかもしれません。
しかし当初の建物の施工精度の原因がこの売買時期と重なったとも考えられなくもありません。

こういう場合、買主や最初の分譲主は全く責任がなく、修理の費用はやはり100%売主の負担なのでしょうか?

一応売買契約では引渡し後3ヶ月間の建物の瑕疵は売主負担とありますが、仲介業者は状況がひどいので分譲主負担又は折半負担に話をもっていくと言ってくれてますが・・。
まだ4年半ですし、できれば分譲主負担にもっていきたいです。

Aベストアンサー

こんにちは、設計業です。

まず、フローリングの浮きは瑕疵になるか、確認すべきでしょうね。
新築の場合、重篤な施工不良でなければ瑕疵扱いにはなりません。(常識ある業者は良心で大抵直しますが)

民法では一般個人同士の取引でも同様です。

一ヶ月の間に水でもこぼした、あるいは毎日水拭きでもしてたんじゃないでしょうか。
こんな事でお金払わされたらたまったものじゃないですよね。

面積にもよりましょうか、一坪程度の張替えで済めば1万~2万・・・(でも悔しいですよね)。

瑕疵にあたらない事を上手く説明できるかがポイントになりましょうか。

http://72.14.253.104/search?q=cache:yhqD9V0xD5IJ:http://www.interq.or.jp/japan/office-s/qakasi.html+%E0%EC%E1%D3%A4%CE%C8%CF%B0%CF&lr=lang_ja&hl=ja&ie=EUC-JP&output=html&client=nttx

売主は質問者様?仲介業者(不動産)?。
上記を見ると3ヶ月の瑕疵担保期間で売主は仲介業者、なんて構図もなきにしもあらずの感が・・・?

内容薄く恐縮ですが、ご参考まで。

こんにちは、設計業です。

まず、フローリングの浮きは瑕疵になるか、確認すべきでしょうね。
新築の場合、重篤な施工不良でなければ瑕疵扱いにはなりません。(常識ある業者は良心で大抵直しますが)

民法では一般個人同士の取引でも同様です。

一ヶ月の間に水でもこぼした、あるいは毎日水拭きでもしてたんじゃないでしょうか。
こんな事でお金払わされたらたまったものじゃないですよね。

面積にもよりましょうか、一坪程度の張替えで済めば1万~2万・・・(でも悔しいですよね)。

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Q一戸も売れない新築マンションの事情 職場の近くに、今年1月ごろに完成したマンションがあります。 建設

一戸も売れない新築マンションの事情
職場の近くに、今年1月ごろに完成したマンションがあります。

建設中は分譲マンションとして宣伝していましたが、完成後もエントランス扉が施錠されており、人が住んでいる気配がありません。そして今では賃貸マンションとして宣伝しています。

これにはどんな事情が考えられるでしょうか。数十戸の新築マンションが一戸も売れないことがあるのでしょうか。

Aベストアンサー

管理費が高いんじゃないの?

Qマンションを契約しましたが、マンションの引渡し前に夫が死亡した場合どうなるのでしょうか

はじめて質問いたします。よろしくお願いします。

先日、マンションの契約をいたしました。

契約は、主人と私の共有名義です。

また、今の時点では、とりあえず、ローンは主人名義(ただし、住宅ローン減税の制度が入居予定時期以降も適用されるのであれば、ある程度の持分は登記してもらうので、連帯債務を追う予定です)でフラット35を使う予定にしております。(入居予定が21年の2月ころと大分先のため、実際のローン契約は来年の夏ごろになると思われ、最終的にどの様なローンを組むかは未定です。)

そこで質問なのですが、もし、ローンの契約を結ぶ前に主人が亡くなったりした場合、マンションそのものの契約はどうなるのでしょうか。
主人は団体信用保険に入ると言ってくれているので、ローン契約後は不安はないですけれど、もし、ローン契約前にもしものことがあったと少々不安です。

共有名義で契約したため、私がローンを組んで返済していかなければならないのでしょうか?

それとも、マンションの契約そのものを何のペナルティもなく解除できるのでしょうか?

また、手付金を支払っているので、それを放棄しなければ契約を解除出来ないのでしょうか?

主人に聞いても、よくわからないということなので、こちらで質問させていただきました。
少々不謹慎な質問ですけれど、よろしくお願いします。

はじめて質問いたします。よろしくお願いします。

先日、マンションの契約をいたしました。

契約は、主人と私の共有名義です。

また、今の時点では、とりあえず、ローンは主人名義(ただし、住宅ローン減税の制度が入居予定時期以降も適用されるのであれば、ある程度の持分は登記してもらうので、連帯債務を追う予定です)でフラット35を使う予定にしております。(入居予定が21年の2月ころと大分先のため、実際のローン契約は来年の夏ごろになると思われ、最終的にどの様なローンを組むかは未定で...続きを読む

Aベストアンサー

nishin3さん,はじめまして.

マンションの契約後からローンの金消契約まで随分期間があるとのこと.
質問者様が今不安に感じられているお気持ち,とても理解できます.


私事で恐縮ですが,私は一昨年にマンションを契約し,昨年12月に入居いたしました.

マンションを契約したとき,質問者様とまさに同じ疑問を持ちました.
もし金消前に亡くなることがあったら,契約はどうなるのだろう.
家族に迷惑がかかるのではないか.

そこでマンションの担当営業者に直接問い合わせ,調べていただききました.

その結果,ローンの契約前に死亡した場合,無条件で契約が無効になるとの回答を頂きました.
ペナルティも何もなく,ただ契約が無効になるとのことでした.
手付金も無条件で返却との回答をいただきました.

様々なマンションのモデルルームを見学する中,良い事ばかりを言って契約を急ぐ営業さんが
多かったのですが,誠実な対応をしてくださった今の担当営業者にはとても感謝しています.

ご質問は決して不謹慎な質問ではないと思います.
ぜひ,遠慮せずマンションの営業担当者にお問い合わせください.

よいお住まいを見つけられますように.

nishin3さん,はじめまして.

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