建売住宅の値引きについておたずねいたします。

今住んでいるアパートが手狭になり、建売住宅の購入を検討しております。

今後子供の教育資金などでお金が必要になりそうなので、できるかぎり安く買いたいと思っております。

狙っている建売の値引きのタイミングをうかがっているのですが、いつ値引きされるのか分からず、他の人に取られてしまうのではないかと心配です。

・建売住宅の値引きのタイミングについて
・建売住宅を値引きさせてご購入された方

情報ございましたらご教示いただけませんでしょうか。

このQ&Aに関連する最新のQ&A

A 回答 (11件中1~10件)

元々値引き分を上乗せした価格設定ですので、値引き交渉は当たり前と思って遠慮なく交渉しましょう。

販売社が値引きするタイミングは①売れ残った物件で半年以上経過した物件建売住宅は1年以上売れ残ると、建売業者が取得したものとみなされ、不動産取得税がかかる上、その時点で中古住宅扱いとなり
10%以上値が下がります。
②決算期はどの業界も同じですが、売れ残っている物件は決算期
に現金に変え次の物件に資金を回したいので大幅値下げをする
ケ-スがあります。
③完成直後の物件
最近の分譲住宅は完成前に完売することを目標に各社販売合戦
を繰り広げています。
モデルハウスでのイベントなどで盛りあがっているうちに、完売の
薔薇の花で埋め尽くしたくて、営業さんはとても焦っています。
こに時期は値引きの交渉がとてもしやすいです。

しかし、大幅値引きする物件は何か売れ残る原因がありますので、
冷静に観察して中途半端な妥協は厳禁です。
    • good
    • 0

専門家紹介

専門家プロファイル_十文字洋一

職業:建築プロデューサー

この道40年を超えました。一貫して住空間の設計に携わって来ましたのでデザインを支える技術的な引き出しは多いと自負しています。限られた予算の中で、お施主様の要望を整理しながら使いやすく、居心地の良い空間をご提案いたします。

詳しくはこちら

専門家

>・建売住宅の値引きのタイミングについて



建築完成後六か月以上売れ残る物件は換金処分の為に10%ぐらいの値引き(あるいは家具調度などのサービス)の可能性が出てきます。あくまで売れ残りの処分ということで決済します。

建築完成前の物件を値引くというのは、資金繰りに苦しんでいる倒産寸前の建売業者か、あるいは最初の値段がぼったくり価格の場合だけだと思います。

>・建売住宅を値引きさせてご購入された方

中古のマンションですが、売り手の言い値から約10%低い値段をこちらから指し値して、初見から二週間で売買契約にこぎつけ、一カ月半でリフォームまで完了して入居しました。
    • good
    • 12

「狙っている建売」とおっしゃっていることは魅力のある物件であり、他の方も狙っている可能性があると考えたほうが良いです。



 ですから、値引きされるタイミングを待っている間に成約されてしまう可能性が大です。

「この物件を買いたい」と「できる限りやすく買いたい」の希望を両立させることはまず不可能とお考えください。

 その上で「この物件を○○○○円で買いたい」と業者に頼めば、ある程度の動いてくれます。

 後は交渉次第ということになりますが、これが一番の近道だと思います。
    • good
    • 4

値引きすることがあれば、買いたいので連絡してほしいと頼んでおけば良いと思います。

幾つもの中古物件を買ってきた経験から買値を言わないのがもっとも良い方法です。買値を言うと貴方が心配している他人に取られることがあるからです。買うことを決めているなら、この方法をお勧めします。その代り、腹づもりの値段まで粘ることです。
    • good
    • 3

いくらなら買うと言えばいいだけ。

そもそも家なんてのは迷うもので、買い手は見に来てもなかなか結論を出さないもの。価格を提示し絶対に買うと言えば値下げはするものです。常識の範囲の法外な値段でなければ。また仲介業者には当然権限はないので売主に伺ってくると言う話になります。建売り業者が直接売主なら値引きはスムースです。
    • good
    • 2

不便な場所であり販売開始から1年など売れ残っているものは大きく値引きをして販売することはよくあります。


ただ生活に便利な場所で済みやすいと思われる場所は懸念されるようにほかの方が購入する確率はとても高いと思います。また建売住宅は信頼のおける建築会社が建築中に現場見学をさせてくれたものであればまだいいのですが、そうでない場合欠陥がある場合もあります。
そしてその欠陥に対して保証もしてくれずに泣き寝入りになることもあります。

よいと思われる物件はほかの方もよいと思う可能性が高いと思います。値段だけにこだわるのか、立地にこだわるのか、家の構造にこだわるのかなど購入する際にこれだけは譲れないというものを決めるのも大切です。

不動産会社数社に足を運び希望条件を伝えいろいろな物件を見せてもらうと必要な条件も固まってきます。また不動産会社も条件に合った物件をいろいろと探してくれます。
値引きを期待するのではなく条件に合う物件を探すのがベストだと思いますよ。
    • good
    • 5

10年ぐらい前に建売住宅を購入しました。



建売住宅の業者提示価格は、なかなか売れなくても下げることはあまりないと思います。
なぜなら、待てば下げるという前例を作りたくないからです。
また、同区画に数戸販売をした場合は、先に購入したした人が不平感をつのらしてしまいます。
マンションでも同じことが言えます。

では、値引きはしないのか?というと・・・少しは何とかなるかもしれません。
その前提は、購入するという意思があることだと考えます。
先ずは狙っている建売住宅に購入者としてエントリー(購入の打診)することが必要です。
本当に購入の意思がない人にわざわざ値段交渉などしないと思いますから。
固く考えないで、業者にその物件がほしいと思って検討しているといえば良いと思います。
とりあえずこのことで、その物件をおさえることになると思います。
ただ、完全にこの物件を他の人にわたらないようにするということではないのですが、
エントリーすることでその物件が他の人の引き合いがあるかどうか、その進展具合など聞くことができます。

エントリーした段階で、値引き交渉をしましょう。
その際、堂々といくらなら購入すると具体的に金額提示することが良いものと考えます。
「なるべく安くお願いします」などというと業者は、販売価格でも買ってくれるものと思ってしまい、
結局端数程度しか値引きをしないこととなりそうです。
購入契約書に印鑑を押さないまでは、いつでも白紙に戻ることができますので納得いくまで交渉してみたらいかがでしょう。

金額の目安は、業者の利益などの設定がまちまちですし、その時の時勢なので一概に言えません。
私の場合、4,980万円の提示価格に対し4,500万円の交渉をしました。結局4,600万円で購入しました。
でも業者さんから、ご近所には内緒にしてくださいとお願いされました。

高い買い物ですので、頑張ってください。エンジョイライフを。
    • good
    • 6

本当に欲しいなら300万値引きしたら


即決すると迫ることです。

中途半端な交渉は冷やかし思われ相手にされません。

その建売住宅が建ってどのくらい経ってるか?
1年くらい経ってるなら売り出し当初より安くなって掲示されている可能性があります。
たとえば、売り出し当初は4000万だったのが
今は3800万になってるとかです。

希望額の多めで言って、恐らく相手も高く売りたいので
妥協額を出してくるのでそれで決めるか、考えるか?です。
そこで結論を先送りすると質問者さんが言われるように
他に取られる可能性があります。

不動産屋などの仲介であれば儲けは仲介料の6%なので
数百万変わってもそんなに実入りは変わりませんが
売主からしたら大きいでしょうね。

値引き希望額はいくらですか?おそらく営業員個人で100万程度は持ってて
それを越えると売主さんに確認だと私は思いました。

3490万だったのですが200万引いてをお願いして
営業マンが売主さんに確認するとのことで
翌日、きりがいいので3200万でどうですか?で
190万値引きになりました。

そんなにすんなりいくなら300万とか400万とか言っておけばよかったと思います。

ですがあまり、現実離れした金額だと相手にされないので
もともとの営業マン枠100万(あくまで私の推定)に+100万が現実かなと思って言ったのですが
もったいなかったと思っています。
300万といえばなったかなと・・

タイミングについてはこの金額なら買うというのがあるなら
言うべきです、あとはどこまで譲歩できるかです。

安ければいくらでもといのでは
妥協点がありません。

その代わりその金額ならといった以上
マナーとしてはその金額が出たら決定するのは大前提ですよ。
    • good
    • 3

そもそも「建売住宅」とはどのようなものを想定していますか?


値引きはいつでもやるでしょうし、同じ仕様でも削れる部分と増やせる部分があります。本体価格は変わらないけれど、土地を安くするなど。
土地付き、家付きで、建売住宅を安く買う。
展示場になっていた物件を売りに出すときにはいきなり安いですけれど、その分競争は激しいです。

1000万で家を建てた。
という本を読むとか。
とにかく本体価格の安い業者を見つけるとか、でしょうね。
一般に展示場に入っている業者のは高いです。

中古物件でも良いのでは?

子供の教育資金でお金が必要になるなら動かないほうが得策だと思いますが・・・・・。
賃貸料をローンに変えて・・・ということでしょうか。
それならやはり、今の貯蓄高によって変わります。

良いものを安く買えるのは得でしょうが、ギリギリなのに、そのタイミングを逃してしまい、結局普通に買う羽目になる・・・のは嫌ですよね?

なんでも値引きが可能なら、提示価格は意味ないですよ。あれはミニマムな数字だと思わないと。
でも、どこの物件でも「値引き交渉」はありますよ。決算期だと焦って売りに出しますから。

新聞の広告など見ているとその時々で変わるのがわかりますね。

新築にこだわらず、新中古や、中古物件でも築年数の浅いものなど、色々探してみては如何でしょう。
    • good
    • 2

値引きをされる場合もありますとしか言えません。



現金でお買いになるのであれば値引きも期待できます

ローンであればむつかしいでしょう
値引きを要求するということは支払い能力がないと受けたられ
購入自体がむつかしいことになるでしょう。
    • good
    • 2

このQ&Aに関連する人気のQ&A

お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて!gooで質問しましょう!

このQ&Aを見た人はこんなQ&Aも見ています

このQ&Aを見た人が検索しているワード

このQ&Aと関連する良く見られている質問

Q【建売】建売住宅は建ってからチラシや広告で知る感じですけど、建設中の建売住宅を知る方法ってありますか

【建売】建売住宅は建ってからチラシや広告で知る感じですけど、建設中の建売住宅を知る方法ってありますか?

ネットで検索しても現在建設中の場所は載ってない。建ってからの家は見れる状態です。

建つ前からの状態を見たいので建売住宅の建つ前のどこに建てているのか工事中の場所が知りたいです。

完成後の外だけ見て買う建売住宅って怖くないですか?

Aベストアンサー

雰囲気の良さそうな不動産屋さんに、建て売りが出そうな物件がある時には教えて下さい。と伝えて見てはどうでしょうか?

Q建売住宅と注文住宅って・・・? 注文住宅の方が高い? 同じ条件でも?

建売住宅の見学会なるものに、初めて出かけました。
なにも予備知識ないので、本当にわからないことばかりです。
で・・・

建売住宅の見学会の、その家がある場所には住みたいわけではないので
営業の方に、建物はこんな感じでいいのだけど、場所が他のところがいいのですが
と聞いたところ、それは可能ということでした。
土地探しもやれますよとのこと。
このように、土地を探してもらって、建物を建ててもらうのを注文住宅というのでしょうか?
注文住宅は、建売より高いと聞いています。

今回の見学した建売住宅が、例えば 土地800万円 建物1200万円だとします。合計2000万円。
一方、土地探してもらって、土地800万円 建物見学会で見たもの建物を希望するのだから、同じ
価格のはず、1200万円、 合計2000万円。
と、同じ金額になるのでしょうか?
それとも、建売の場合より、なんだかんだと諸経費が掛かり、同じ土地代、建物代のはずだった
としても、結果は高くなるのでしょうか?

Aベストアンサー

建築業界の端くれです。

建売住宅というのは、建物を建てて新築の住宅を土地付きで売ることです。注文住宅は「住宅だけを専用に設計して売ることです」土地は関係ありません。そこを誤解するとえらいことになります。

同じ場所に同じ建物を建てるとして、建売と注文住宅では値段が違います。建売は良くも悪くも安く作るために安い材料や安くする手抜き(違法ではない)をしているのですが、まったく同じ住宅(手抜き無しで材質同じ)でも注文住宅のほうが高くなります。

なぜかというと、建売住宅は年間を通して住宅を建てるために、材料も年間分オーダーしているし、職人も年間で確保しているからです。その分安くなりますし、職人も予定を立てて動くので人件費に無駄がでません。
注文住宅だと、そのメーカーや工務店が手配できる職人に、今月はあそこ、来月はまだ決まってない、という不安定な予定しか出せませんし、材料などもひとつひとつオーダーに合わせて注文することになります。

ですから、まったく同じ建物を建てるにしても建売と注文住宅では金額が変わってくるのです。

また、注文住宅は「建物を建てるだけ」と書きました。土地は別に手配するのです。たとえば地主さんで「息子が結婚したから母屋の横に新居を作る」というなら、土地の手配は要りません。

そうではなく「建売か注文住宅か」という選択をする場合には、不動産屋に入ってもらって土地を探してもらうことになります。土地を探す不動産屋と建物をたてるメーカーや工務店は全く別のものです(系列で「教えて不動産」と「教えて建設」と両方やっていることはあります)

ですので、基本的に注文住宅というのは「土地の手配は別」と考えます。

でもこの二つしかニーズがないと、ちょっと困ります。たとえば場所はどこでもいいので、安く建売を買いたい、でも仕事の都合で少しだけ修正してほしい、というようなニーズがたくさんあるからです。

で、こういうのが不動産屋のいう「それは可能ということ」です。基本的にいくつかパターンがあります。
・希望の場所で建売住宅の計画があることを調べてもらって建売計画がスタートしたらすぐに予約する。(行政に造成計画などを出したら、手付を置きます)
・どこの建売でもいいから、作る前に予約して設計を少しだけ変更してもらう(住宅の建築申請の前に予約して希望を入れたモノを作ってもらいます)
・土地を探してもらって、注文住宅のメーカーも紹介してもらう

逆に住宅展示場などに行って、ハウスメーカーを決めてしまう方法もあります。たとえばスエーデンハウスのような独特な洋風建築が良ければ、メーカーを決めてしまって、そのメーカーの系列の不動産屋に土地を探してもらうこともできます。

ただし、これらの方法は「いつ決まるかもわからないし、土地の形や大きさが決まらないと住宅の設計ができない」という問題があるため、非常に時間がかかりますし、費用もすごくかかります。

建売で住宅の間取りなどはいいけど、場所が嫌、なら希望の場所に強い建売不動産を見つけてそこで探してもらうのがいいと思います。いろいろ調べてみると、だんだんわかってきます。

家も今は家を買いましたが、2年近く探し続け(うちは建売希望で、場所が限定的だった)、ポッと出物があって購入できました。

建築業界の端くれです。

建売住宅というのは、建物を建てて新築の住宅を土地付きで売ることです。注文住宅は「住宅だけを専用に設計して売ることです」土地は関係ありません。そこを誤解するとえらいことになります。

同じ場所に同じ建物を建てるとして、建売と注文住宅では値段が違います。建売は良くも悪くも安く作るために安い材料や安くする手抜き(違法ではない)をしているのですが、まったく同じ住宅(手抜き無しで材質同じ)でも注文住宅のほうが高くなります。

なぜかというと、建売住宅は年間を通し...続きを読む

Q住宅展示場の建物と建売住宅の違い

将来的に家が欲しいなと漠然と考えている段階なのですが、住宅展示場の建物と建売住宅の違いについて質問させて下さい。

住宅展示場の建物と建売住宅を比べるのは、意味がないのかも知れませんが、同じ木造の作りだとしてもあまりにも違うように思います。建売でも最近は綺麗な物が増えているので大きさの違いかな?とも思ったのですが、やはり違うようでした。なんか重厚感というか、ガッシリとした感が展示場の建物はあるように思います。
お金が掛かっているのだから当たり前だ!とド素人の私にもわかるのですが、どういった所にお金をかけているのかにとても興味があります。
こういった作りになっているから根本的に違うとか屋根はこうだから違う。外壁はこうだから・・・のように具体的に教えて頂けると嬉しいです。

私には到底豪華な家は絶対に無理だと思うのですが、違いを知っておきたかったのです。
みなさま宜しくお願いします。

Aベストアンサー

こんにちは。
住宅展示場の建物は、一般にあるコンセプトのもとに建てられているケースが多いようです。つまり、デザイン性、耐久性、耐震性、気密性、防犯対策等のそれぞれの「売り」を強調、あるいは複合的に組合せて建てた商品(家)を展示・アピールすることを第一としています。ですから、建物そのものが「ハウスメーカーの顔」となるため、目に見える部分や触れられる部分、そして展示場を訪れたお客さんが特に気にするような部分(例えば床下構造等)については、しっかりしていて、かつ重厚感のある造りとしている分、コストもそれなりのものになってしまいます。
一方、建売の場合、その土地の用途地域(例えば、第一種住居地域、第一種中高層地域といった用途)と隣接建物、接道、向き、形状等の周辺現況を加味して、効率よい配置(少ないスペースに如何に多くの家を建てられるか等)や形状(間口幅、2階建or3階建等)を前提に計画・設計するため、展示場のような「一種の拘り」的な要素が薄くなってしまいがちですが、その分、安価な家が提供できます。
なお、展示場は拘った良質の建物ばかりで、逆に建売は効率重視のローコスト住宅ばかりという訳ではありませんので、誤解のないように。。。

最終的にどちらを選ぶかは、買主の方の考え方、好み、諸条件で決まると思いますが、どちらを選ぼうと、それ相応のリスクを伴いますので、いろいろ聞いて、自分の目で確認する等の対応と準備が重要です。

よい家が見つかるといいですね。がんばってください。

こんにちは。
住宅展示場の建物は、一般にあるコンセプトのもとに建てられているケースが多いようです。つまり、デザイン性、耐久性、耐震性、気密性、防犯対策等のそれぞれの「売り」を強調、あるいは複合的に組合せて建てた商品(家)を展示・アピールすることを第一としています。ですから、建物そのものが「ハウスメーカーの顔」となるため、目に見える部分や触れられる部分、そして展示場を訪れたお客さんが特に気にするような部分(例えば床下構造等)については、しっかりしていて、かつ重厚感のある造り...続きを読む

Q建売住宅と土地を探して建てる住宅、それぞれの長所・短所を教えてください

宜しくお願いします。現在30半ばの会社員です
今年の初めにある不動産仲介会社様と建築条件付土地について
契約を交わしましたが、契約後、説明にはなかった周辺環境の悪さに
納得できず、ご破算になりました
(前金と仲介手数料も納得はできませんでしたが持っていかれました)

今はそれを教訓に日当たり・周辺環境・用途地域などをしっかり調べて
物件を探しています。

ただ前述した不動産会社にお支払いした金額が大きかったために
今はわずか虎の子の数十万円の預金しかない状況です。

前置きが長くなってしまいましたが、頭金となるお金がほとんどない
のですが、
(1)現在家賃11万円程度をお支払いしている状況
(2)近々、賃貸マンションの更新を迎える状況
(3)年齢的に35年ローンを組めるのはここが限界かと思う状況
なので、なんとか今の家賃程度のローンを組んで家を購入したいと思っています。
物件購入予算(諸費用含まず)は3500万程度なのですが
長く住む住まいですから後で後悔しない家にしたいと思っています。
地域としては、(1)茅ヶ崎・藤沢・鎌倉方面・逗子 (2)東横線沿線
(3)埼玉県の東武東上線の和光市~志木間を考えています。
(人気がある沿線での物件探しは承知しております。)
土地面積70平米以上、建物面積100平米以上で南向き
、用途地域は第二種中高層住居専用地域までを希望して
いますが、土地に2000万、建物に1500万の注文住宅と3500万の建売住宅とを検討する場合のメリット・デメリットを教えてください。
誠に私的な質問でお恥ずかしいのですが、事情があり、真剣な質問です。ちゃかしたり、批判したりする回答ではなく
親身になっていただける方のご回答をお待ちしております。
宜しくお願いします。

宜しくお願いします。現在30半ばの会社員です
今年の初めにある不動産仲介会社様と建築条件付土地について
契約を交わしましたが、契約後、説明にはなかった周辺環境の悪さに
納得できず、ご破算になりました
(前金と仲介手数料も納得はできませんでしたが持っていかれました)

今はそれを教訓に日当たり・周辺環境・用途地域などをしっかり調べて
物件を探しています。

ただ前述した不動産会社にお支払いした金額が大きかったために
今はわずか虎の子の数十万円の預金しかない状況です。

前置き...続きを読む

Aベストアンサー

質問があったのでお答えします。

住宅メーカーは土地を紹介してくれるところもあります。
が、あくまでメーカーが関われる土地なので、建築条件付の土地は紹介できないと思います。

不動産屋は担当者にもよります。
うちも最初のところは失敗して何とか契約解除しました。
自分でいろんなところに行って、見る目を養うしかないですね・・・。
どこまで妥協するかです。
うちがやめた不動産屋で買った友人も何かと問題点はあるらしいですが、
買った以上、何とか折り合いつけて生活してますし。

ちなみにうちは立地を取りました。
建売ですが建ちあがる前に契約して、外壁やら内装やら配線やら、かなりいじりました。
地元の工務店が建てているので、不具合あるとすぐ来てくれて助かってます。

Q新築建売の値引きについて

現在、南関東で3500万円程度の新築建売住宅の購入を、
検討しています。
そこで質問なのですが、
皆さんなら、どのくらい値引きを頑張りますか?
もしくは、どのくらい頑張りましたか?
全く、不動産の知識も無いので、お馬鹿な質問かと思いますが、
教えてくださると助かります。
宜しくお願いしますm(__)m

Aベストアンサー

ざっくばらんにいいますと、
表示価格から100万円前後です。

ただ、建売の場合、建築中や建ったばかりの場合は
ものすごくボッタクリです。

私も数多くの建売をチェックしましたが 3500万台で
あった 一つの例として

[例1]
売り出し当初 表示価格3480万

築2ヵ月後  表示価格3280万(-200万)

築3ヵ月後 表示価格3180万 (-300万)

築5ヵ月後 表示価格2980万(-500万)
※ この時点でようやく売れたそうです。

ちなみに、最後は50万が限界って言われましたが
それ以外は-100万引きが限界って言ってました。

つまり いつ買っても交渉による値引きは100万円前後です。

ただ、時が経てば 表示価格が下がりますので、結果
当初よりも安くなります。

待てば待つほど 安くはなりますが、タイミングを間違えると
売られてしまいます。

しかし、それだけ長く残るということは問題があるからです。
上記の例では 駐車場2台とめられるといっても 縦に縦列駐車で
サイドが狭く、自転車の出し入れが面倒。ワゴン系はかなり入れ辛い
など 多くの問題点がありました。

ただ、私としては 建売って どんだけ最初ボッタクリしてんだって感じで
当然コストダウンはしており、そこはどこから?って心配になります。

そして 私の場合は ローコストの注文住宅になりました。
ローコストなら建売と価格は大差なく それでも設備は上です。
あと、建築過程を確認できるので、安心ですし、予算内で
あれば 希望を通せるのでお勧めです。

時間が有るのなら まずは 注文住宅を視野に入れることをお勧め
します。

ちなみに
周辺で同じ大きさの建売を探した場合
当初価格は2800万前後でした。
そして 私の場合 銀行手数料や保険なども合わせた(家に関するすべての)総支払いが2900万以内で済みそうです。
建売は別途諸費用に2,3割はかかりますから、値引きしたとしても
注文のほうが安い結果となりました。
ただ、良い土地が見つかるのは運なので、なかなか予定通りに行きません。逆に土地選びを疎かにすると 取り返しの付かない失敗になるので
注意も必要です。

ざっくばらんにいいますと、
表示価格から100万円前後です。

ただ、建売の場合、建築中や建ったばかりの場合は
ものすごくボッタクリです。

私も数多くの建売をチェックしましたが 3500万台で
あった 一つの例として

[例1]
売り出し当初 表示価格3480万

築2ヵ月後  表示価格3280万(-200万)

築3ヵ月後 表示価格3180万 (-300万)

築5ヵ月後 表示価格2980万(-500万)
※ この時点でようやく売れたそうです。

ちなみに、最後は50万が限界って言われましたが
それ以外は-...続きを読む


このQ&Aを見た人がよく見るQ&A

人気Q&Aランキング

おすすめ情報