この度新車を買うことになりました。ムーブやワゴンRなどのワゴンタイプの軽自動車を考えています。ムーブの見積もりをとってもらいましたが、値引き額は交渉した結果、最終的には3万円引きで、あまり値引きできないという感じでした。私としては、もっと引いてくれると思ったのですが・・。ワゴンタイプの軽はあまり値引きしないのでしょうか?

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A 回答 (5件)

以前、カーディーラーに勤めていた経験から書かせていただきます。



 軽四はもともと利幅が少ないので、値引き幅も必然的に小さくなります。私が勤めていたディーラーでは、軽四の「規定の」値引き額は2万円でした。

 とはいえ、実際には2万円引きでまとまる話などそうそうなく、5万引きを提示したのに他社に持っていかれた・・・なんてこともありました。

 さて、値引きのコツですが、

1.他社の競合車種と値引き競争させる。
 ムーブやワゴンRは比較的売れている車種ですので、どうしても値引きは渋いです。競合するライフ(ホンダ)やトッポBJ(三菱)などとも商談してみて、そちらの値引きをちらつかせると、更に譲歩を引き出せることが多いです。なお、地元の自動車屋さん(個人で経営しているようなところ)でも新車を販売していますが、こういう自動車屋さんはカーディーラーにとっては「大事なお客さん」です。もし、自動車屋さんとカーディーラーを二股かけて商談しようとすると、カーディーラーが降りてしまいますので注意してください。また、同一販売会社の支店間でのかけもち商談も無意味です(お店側の心証を悪くするだけです)

2.そのクルマが好きだということをアピールする
 車のセールスマンは、ほぼ間違いなく車好きです。ですから、その車を本当に気に入ってくれているお客さんには、どうしても甘くなりがちです。カタログなども隅々まで読んで、「私はぜひこのクルマに乗りたい!」ということをアピールしてみてください。

3.新人セールスマンを選ぶ
 既に担当セールスは決まっているでしょうから、この方法は参考までに書かせてください。
 ベテランセールスマンは、馴染みになれば値引きも勉強してくれますが、その分一見さんに対しては値引きが渋い傾向があります。逆に、今年入ったばかりのような新人には、会社としても成績を上げさせて経験を積ませたいという思いがありますから、良い値引きを引き出せることが多いです。ただ、あまりいい加減なセールスを選ぶとアフターサービスの問題もありますので、若いだけではなく、真面目で誠実そうな新人セールスを選ぶべきであることは言うまでもありません。

4.在庫車はお買い得
 ディーラーは、お客さんからの注文を受けた分の他に、売れ筋の車種を予め需要を見越して発注して持っています。これが、予想に反してなかなか売れない場合に「在庫車」として、特別の値引き枠を設定して売る場合があります。この在庫車は、セールス側からオファーがない場合も多いので、「在庫処分とかで手頃な車とかないですか?」などと聞いてみるのも一つの手です。

 あとは、他の方も書いておられるように、キャンペーン時などは「対策費」といって、特別の値引き枠が設定されることがあるので狙い目です。

 値引きはあくまでも「交渉」であって「論争」ではありません。値引きを言い過ぎて、セールスとの信頼関係を壊してしまったらオシマイです。「このクルマに乗りたい。あなたから買ってあげたい。」という、友好的な態度で商談に臨めば、きっと良い結果がもたらされる筈です。
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安く買いたいなら低金利ショップがおすすめです。


保証も新車なのでディーラーで受けられるし。
値引きも多いです。ディーラーから仕入れてる
みたいなのでいいと思います。
http://www.cars-price.com
http://www.quick-go.to
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何台か車を買いましたが、値引きは車両価格の10%引ければよいほうだと思います。


したがって、軽自動車は価格そのものが低いですから、値引き額も低くなると思います。
お急ぎでなければ、四半期ごとの決算期がよい値引きが出やすいです。
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新車を買ったばかりなので値引きに関しては例えば親、友達などのセールスの紹介、セールス同士の紹介を受けると一般よりは安くなりますが、あまりに値引きの事ばかり言うとセールスに嫌われて買ったあとが困りますよ。


他の人にも書いたのですけど、キャンペーンで買うと得をしました。
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ワゴンタイプの軽は・・・というより、最近の車は最初の価格を安く設定して値引きにはあまり応じないというスタンスみたいですよ。


今では知り合い割引もあまり出来ないと聞きました。
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> 給与振込先の銀行でマイカーローンの申請をしたところ断られてしまいました
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仮に、その銀行のマイカーローンの条件を「借入額:370万円 返済期間:5年 適用金利:5.00% 元利均等返済 ボーナス返済なし」ということにしますと、毎月の返済額は7万円程度。
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>エンジンの温まり方も遅いし・・・・
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>エンジンかけたときにもちょっとカワイイ小鳥のさえずりが聞こえてきます
ノイズが増えるのは 各部品のスキマが増えたためです カワイイうちは問題無いと思います
>買ったほうがいいですよね?どう思います???
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上の判断からして 即問題が出るとは思いませんので 私だったら10万まで走って買い替えします
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Qカーディーラーのローン

昨年、オリコでカーローンを組んで車を購入しました。
先月、事故に遭い車を買い替えざるを得なくなりました。
中古車購入を検討していて、ディーラーでローン審査してもらいましたが、通りませんでした。
オリコで昨年組んだローンの残債分を合わせてローン審査してもらいました。
ディーラーとオリコは取引がないので、自分でオリコにカーローンをお願いしてみては?と言われました。

借り入れは車のローンだけなので、審査に通らなかった理由をあれこれと調べていたら、10年くらい前に人に親族が犬を買いたいといい、その名義人になっていたのを思い出し親族に確認したところ、完済していないとの事でした。
それが引っかかったのかと思います。
すぐにでもそれを完済したらディーラーのローンに通るでしょうか?
車がないと困りますし、かといって事故にあった車の修理もできません。
過失割合は私の方が悪く、車両保険に入っていなかったので高額な修理費も払えない状況です。

どなたか詳しい方よろしくお願いします。

Aベストアンサー

>昨年、オリコでカーローンを組んで車を購入しました。

基本的に、金融事故情報が無かったか又は金融事故度数が低かったのでしようね。

>中古車購入を検討していて、ディーラーでローン審査してもらいましたが、通りませんでした。

昨年ローンを組んだばかりでは、未だ返済は90%前後以上残っていますよね。
借金の上に借金をする事は、多くの場合審査に落ちます。
自動車ローンは、自動車が担保です。
例えば、今の自動車ローン残高が90円あります。
今度、200円の自動車を購入する為に200円の融資を同じ金融機関に申し込みました。
金融機関は、高い確率で「融資拒否」を行ないます。
前の90円も回収していないのに、新たに同じ自動車ローンは・・・。
例外として、300円の自動車を購入する為に100円の融資を申し込めば審査に通る事もあります。
金融機関としては、300円の自動車を担保に実質的に190円の融資ですからね。
別の問題では、果たして「質問者さまが、2台分の自動車ローン返済力があるの?」と金融機関は疑問を持っているのです。

>10年くらい前に(略)、その名義人になっていたのを思い出し親族に確認したところ、完済していないとの事でした。

これは、今回は不問でしようね。
この契約が問題なら、昨年時点でオリコから自動車ローンを組む事は出来ません。

>すぐにでもそれを完済したらディーラーのローンに通るでしょうか?

「それ」が、ペット代金の事を言っているのであれば無意味です。
「それ」が、今の自動車ローンを意味しているのであれば(今の自動車ローンを完済すれば)次のローンに通るでしよう。

>過失割合は私の方が悪く、車両保険に入っていなかったので高額な修理費も払えない状況です。

こればかりは、どうしようもありません。
過失割合が質問者さまの方が高い!という事は、質問者さまの過失責任ですよね。

どうしても、自動車ローンを組みたい場合。
「自社ローン取扱」の、中古車店を探す事です。
目出度くブラック殿堂入りになっている方でも、分割で中古自動車購入が可能です。
当然、中古車店では「ハイリスク」ですから金利は一般よりも高くなります。
私の近所でも、自社ローン取扱の中古車店がありますが繁盛しています。
質問者さまの居住地又は近隣市町村にも、存在すると思いますよ。

>昨年、オリコでカーローンを組んで車を購入しました。

基本的に、金融事故情報が無かったか又は金融事故度数が低かったのでしようね。

>中古車購入を検討していて、ディーラーでローン審査してもらいましたが、通りませんでした。

昨年ローンを組んだばかりでは、未だ返済は90%前後以上残っていますよね。
借金の上に借金をする事は、多くの場合審査に落ちます。
自動車ローンは、自動車が担保です。
例えば、今の自動車ローン残高が90円あります。
今度、200円の自動車を購入する為に200円の融...続きを読む

Qムーブ?ekワゴン?あなたならどっち?

軽自動車購入を考えています。候補はムーブとekワゴン。あなたならどっち?

Aベストアンサー

値段、デザインのかわいさで選ぶならEKワゴンでしょう。
しかし、私なら値段は高いですが、ムーヴにします。
設計が新しく、完成度、ボディの剛性、中の広さ、4速ATなど、基本性能ははるかに上だと思います。

Q年金ローン

年金ローン

どのくらいかりいれできるのですか?

詳しく教えてください

私の年金予想は月6万くらいです

Aベストアンサー

年金住宅ローンは、厚生年金3年以上加入している最中でしか利用できません。
新築住宅購入の場合、限度額350万円です。

Q新車の値引き

フォードのエスケープを新車で購入しようかと考えています。
現在、「23万円引く」と言っています。これ以上負けていただくことはできるでしょうか?

もしくは、オプションをつけていただくでもいいのですが、値切りのテクニックもご存じでしたら教えてください。

Aベストアンサー

価格に対してはその価格で納得できるのか?がポイントになってきます。

私の場合は何軒か回って適切な価格をつかんでから最終的に家の近くで見積もりを取っています。その時「他店は値引き○○万位だったが、後々のサービスやつけてくれるオプションが満足できなかった。ここはどうなのか?」
と尋ねればいいと思います。値引き価格、付属オプションはややかまし気味でいいと思います。
この不景気な時期の、購入者側が強気なのは当たり前ですから。私の場合、値引きもディーラー側のサービスの内容の一環と考えており値引きの渋いディーラーでは買いません。ディーラーが購入後どのようなアフターサービスを行ってくれるのか?といった事も合わせて尋ねた方がいいでしょう。

ライバル車ですが、私の場合はなしです。同じ車で同じ条件だからこそ比較できるのであって、買いたくない車を比較対照にしても意味がないからです。あくまでディーラーのサービスとしての値引きを求めた方が効率がいいと思います。購入前にディーラーのサービスを比較できる所といえば値引きだけですから。

最近は見積もりを見せてくれというディーラーが多いので良い見積もりをもらっていれば見せてしまってもいいと思います。
ただその時「見せるのはいいけど、納得行く値段が出せるのか?大体値引き○○位だがそれ以上に良い条件をだせるのか?」「見せて見積もり先・担当者に迷惑がかからないのか?」の確認は必要ですが。

価格に対してはその価格で納得できるのか?がポイントになってきます。

私の場合は何軒か回って適切な価格をつかんでから最終的に家の近くで見積もりを取っています。その時「他店は値引き○○万位だったが、後々のサービスやつけてくれるオプションが満足できなかった。ここはどうなのか?」
と尋ねればいいと思います。値引き価格、付属オプションはややかまし気味でいいと思います。
この不景気な時期の、購入者側が強気なのは当たり前ですから。私の場合、値引きもディーラー側のサービスの内容の一環と考...続きを読む


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