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No.1
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手元にあるポーターの論文(「戦略の本質」『ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス』ダイヤモンド社、Feb-Mar, 1997)によれば、貴方のおっしゃる3つの競争戦略とは、1)戦略ポジショニング、2)トレード・オフ、3)フィットの3つを指すものと思われます。
論文に忠実に要約しますと、戦略とは...
●ライバルに業績で勝つために、長く持続できる違いを築くこと。
●他社とは違う一連の業務活動を伴った、独特の「ポジション」を創造すること。
●競争方法の「トレード・オフ」を創ること。
●業務活動間に「フィット」を創ること。
1)戦略ポジションの選択
(1)製品種類に基づくポジショニング
製品やサービスの1部だけを供給
(2)ニーズに基づくポジショニング
特定顧客グループのニーズを対象
(3)アクセスに基づくポジショニング
ニーズは同等でも、特定の業務活動を選択
2)トレード・オフーー戦略ポジションの永続性
(ライバルの模倣を防ぐ)
(1)相手のイメージや評判の一貫性をなくすようなポジショニングをする
(2)業務活動の違いを作る
(3)相手の社内の調整とコントロールに混乱を起こすポジショニングをする
3)フィットーー競争優位の永続性
(1)業務活動と戦略の整合性
(2)業務活動の相互の補強
(3)「努力の最適化」
となります。この論文は、80年代に日本に攻められた米国企業が、リエンジニアリング、業務改革に夢中になっていることに対して警鐘をならしたもので、「日本企業には戦略がない」という、耳の痛いコラムを載せています。
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