ホテル、結婚式場へ新規参入するには？

司会者を派遣するサービスをしております。
ホテルや結婚式場は、既に数社と契約しているので新規参入は諦めていたのですが、可能性はゼロではないように思います。
ただ、新規参入して実際に契約するには、様々な条件があるかと思います。
どんな条件が必要かわかる方いらっしゃいましたら教えてください。

あと、新規参入に向けての営業のコツなども伝授いただけると助かります。

No.2 ベストアンサー 回答者： suzume00#2 回答日時： 2006/06/05 11:47

以前、結婚式場で音響・照明の仕事をしていました。

が、私が所属していたところは音響・照明担当者のみの派遣でしたが、ライバル社は司会者とのセットで派遣をはじめて、負けてしまいました。

会場側からすると、

・（おそらく）セット価格で発注出来る
・司会者と音響・担当者が同じ会社の方が安心感がある（しっかり打ち合わせ出来て、ミスが少なくなりそう・・・と、いうような）
・ミスがあった場合、司会と音響担当者のどっちがどう、という言い分を聞かずに、一社に注意すれば済む

と、いうメリットがあったんだと思います。

No.1 回答者： zorro 回答日時： 2006/06/04 07:20

まず技術に優れていること、価格が安いことは絶対必要な条件です。

数多くの式場に足を運んで担当者と面談し根気良く説得を続けるしか方法はありません。