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- 回答日時:
携帯電話のDoCoMoを使っている人が、auとかにMNPで乗り換えをしますと、
一括0円+キャッシュバック2万円とかだったりします。
端末は文字通りプレゼントですので、もらった日から自分のものです。
キャッシュバックは、MNP転出で1万2千円と、転入側に新規事務手数料3千円とかで消えます。
月月割りが3,000円くらいあるとします。
通話基本料が、MNP乗り換えで1千がタダになります。
パケット放題6千円くらいから、月月割りの3千円とかが値引きされます。
あくまでも24回までの2年間の割引となります。
そうなると、「えっ安い。スマホって安いんだ」と感じて使う人が出てきます。
使っていると、2年後とかに値引きが無くなったりしても、そこで解約はしないでしょうから、一気に定価となり、
キャリアは儲かります。
そんなしくみです。
携帯電話というのは、契約商品です。
あくまでも、携帯電話の通話という基本が契約の主であり、端末は道具に過ぎません。
回線契約だけという風にしますと、日本人の場合は、「どうやって使うの?」という部分で浸透しにくいので、
「この携帯電話プレゼントしちゃいますから、使ってみてください」
という風に、SIMカードを契約し、自社の回線でしか使えないような端末を売るのです。
携帯電話やスマホの端末は、定価8万円くらいです。
8万円とかのものを自分でショップに行って買い、それを自分で契約した回線のSIMを挿して使いなさい!
といってもなかなかイニシャルコストもかかり浸透しないので、「毎月基本料がなんぼです」という形に変えて売られるのです。
携帯電話の料金携帯がよくわからない人でも、「毎月いくらくらい」という目安がわかれば契約できます。
どうせ売るのであれば、ガツンとインパクトがある方が良いので、月月割りという風な値引きをドカンと入れるのです。
ちなみに、パケット放題などを外しますと、そこで月月割りは終わります。ローンの残債という請求だけ残り2年間来ますので、キャリアはとりっぱぐれがありません。
携帯の請求書を踏み倒すと、どのキャリアでも契約できなくなるからです。
毎月赤字にならない範囲内で値引きを入れ、買いやすくしているのです。
携帯電話は通信用の無線局を全国に造りますと、システム全体の経費は一定なので、後は顧客の数を増やすほど儲かります。
パソコンのソフトと一緒で、費用をペイした後は、顧客が増えるだけ利益になるという構造です。
通信事業は、総務省の管轄で事業免許制ですので、他社が増えてしまう事がありません。
そうなると、残りのキャリアが自社の顧客を引き抜こうとする分、他社から奪う感じです。
そうしないと、顧客が減り、赤字に転落するかもしれないからです。
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