転職コンサルタントって？ - 転職 - 教えて！goo

転職コンサルタントではありませんが、転職を何度もしてお世話になったので書いてみました。

＜概要（ご存知と思いますが一応）＞
１．転職希望者と話して志望する会社等の話をする
２．志望する会社及びお薦めの会社を紹介する
３．転職希望者が転職試験を受けると決めたら、会社側に連絡して面接日を予約する。
４．転職者が試験にパスしたら手続きをして、転職者の年収の３割くらい？の支払いを受ける。

＜本質＞
普通に会社員で、上記の様に淡々と事務手続きが行われるものだと思います。
ただし、インセンティブ（業績）はもちろん「いくら儲けるか」です（どこの会社でも業種でもこれ）。
転職コンサルタントは１年で何人転職させるか、を狙う職業です。勤め先もそれを求めます。

＜仕事内容＞
ここで２種類の人があります。No.1さんと同じ。

１）自分の業績ばかりではなく、相手にとって一番の転職ができるように紳士に相談にのる。
※転職希望者が異分野への転職で悩んでいたら、その可能性や必要な対応について相談に乗る（２）の人は「今の仕事で責めた方が良い」とあまり相談にのらない）
※場合によっては、今回はあきらめて再来年後トライするとして、それまでのキャリアの育成方法について相談する。
※希望者が持っている能力を通じて他業界での仕事の可能性を提案する。
○他多数、いろいろある。

２）自分の業績を追及するために、とりあえず適当でもどこかに放り込もうとする。
※転職希望者も複数の人材紹介会社を使って複数の会社に応募して複数のオファーから良いのを選ぼうとします。それは、他の紹介会社との取り合い勝つことが求められることを意味する。
※口八丁手八丁
○他にもあるが１）よりは幅が狭い

＜専門性＞
IT職専門、銀行職専門など業務分野に特化することになりますが、この特化した分野でその業務を深く知ることが必要になります。
雑誌や新聞にかかれている建前では話にならず、現場レベルを理解して転職希望者と対等に話して相談にのるのが理想です。
しかし、実際にシステム会社で働いた事が無いのに、SEと対等にとか言うのは非常に難しくなります。
※私の担当した人の多くは、この点について不十分でした。

＜紹介会社ごとの傾向＞
社風として１）を容認するか２）を思いっきり追求させるかで傾向があると思います。
※人それぞれでですが、全体的な平均的な傾向。

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どんな仕事も、その仕事の目的というか、「何の為にするか」ということで評価は違ってきますよね・・・。

転職というのは、ある意味求職者にとってその後の人生を決めるような重要な事項ですが、そのことを認識して「求職者のために」やるのであれば、重要な仕事となります。ただし、そのためには、求職者の立場や考え方をつかむ力と、いろいろな職業に対する基本的な知識・・・つまり、コンサルタントを名乗るだけのノウハウが必要でしょう。

残念ながら、物品の売買のように、人を商品として扱って求人と求職を単に結びつけることをビジネスとして行っている輩が、そういうコンサルタントという呼称を使っているケースがあるのも事実ですね。

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