(長文の相談です)転職活動中ですが、ある企業から内定を頂き給与の提示の際に、この秋から給与体系が変わる予定だと説明がありました。仕事は開発事業部の営業で、基本給が下がりインセンティブの割合が増えるそうで、インセンティブも年間平均契約数によって単価が変わるそうです。反響営業で今後はモチベーションをあげていく制度になるそうです。ハイリスク・ハイリターンの制度が気になります。社員の方に聞くとノルマに追われまくるような厳しい感じはないのですが不安があります。
一般的に給料に対してインセンティブの占める割合みたいなものはあるのでしょうか。インセンティブの制度が重視されている会社に勤めることは、いい時はいいのは当たり前で、結局は本人次第でしょうが、不安はないでしょうか。
実はもう一社内定を頂いている会社があり、こちらは開発事業部の事務職で安定はしていますが職務が今までと違うため、内容については前者に関心がありますが決断ができず悩んでいます。
No.1ベストアンサー
- 回答日時:
こんにちは。
会社等で人事制度などを担当してきたものに過ぎません。成果主義的要素が強い営業職に多いかと思いますが、営業職以外においても上位職になるに従い、一概には断言などはできませんが、ベースとなる基本給を低く抑え、「○○手当」等というそれぞれの職種に応じた手当てやインセンティブの成果報酬のウエイトが高くなることが多いかと思います。
管理職以外の場合、各変形時間制などによって違いが生じますが、時間外手当の代替としての一律の手当の支給は認められるものではありませんが、特に成果報酬でモチベーションを向上させる意味でのインセンティブという人事制度や賃金制度においても、肝心なのはその内容ではないかと思います。
成果主義的要素のウエイトをあまりに高くしてプロセスなどの要素を全く重視しない成果主義オンリーの賃金や人事制度においては、当然会社の制度や方針などによって違いがあるので断言などはできませんが、インセンティブという成果を向上させ続けるということは決して容易ではなく、制度の「運用」次第ではかえってモチベーションを低下させる要因になりかねない危険性があるかと思います。
個人の成果のウエイトが中心になってくると組織や部門の一員として後輩や部下の育成などの意識が希薄になり、部門内外のコミュニケーションが極端に低下して退職するような結果に陥りやすいという性質が一方であるからかと思います。
ご質問の内容を拝見させていただいた限りにおいてはノルマに追われまくるような厳しい感じはないとのことですが、契約数などの目標設定に関して、部門内外や上司との目標のすり合わせや期待度など綿密な計画なども重要になってくるのではないでしょうか。
現在のご質問者様の状況ではその内容の詳細まで熟知することはやや困難かとは思いますが、社員の方や先輩の社員の方などからそのあたりを可能な限り質問や様子などから考察してよく検討された方が賢明かと思います。
どんな仕事でも組織では個人だけではできないと思います。この秋から変わる給与体系だけに未知の部分が多いかと思いますが、社内の雰囲気から教育や従業員の育成にどれだけ注力をしているかということも判断や検討する際に大切な要素かと思います。
決して回答ではなくあくまで考え方の一助の参考程度にでもなれば幸いです。
ご回答ありがとうございました。お礼が遅くなり申し訳ございません。
客観的なご意見を伺うことができたことで、考え方が広がりました。今までの経験値を越えることに対して不安がありますが、アドバイス頂いたように社員の方とお話させて頂くことにしました。聞ける範囲で聞いてみようと思っております。
なによりすぐにご意見を頂けたことで本当に心強く、助かりました。本当にありがとうございました。
お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて!gooで質問しましょう!
似たような質問が見つかりました
- 会社・職場 転職するべきか迷っています。。 35歳 夫と2歳の娘と3人家族です。 現在自宅近くでフルタイムのパー 5 2022/08/24 09:30
- 転職 現在郵便局の契約社員で配達や集荷で3年程勤めています。正社員になりたく転職活動をしております。内定が 5 2023/02/12 01:07
- 転職 二社から内定いただいて迷っています 4 2022/10/18 21:55
- 転職 転職しようかどうか悩んでいます 5 2023/07/28 18:35
- 転職 転職活動中 会社選びで迷っています 3 2022/09/05 06:10
- 所得・給料・お小遣い 給与に関しての質問をご教授下さい、私の働いている会社で先日給与の支払い明細書が配られました。 半分固 4 2022/07/12 17:50
- 転職 郵便局の時給制契約社員で働いて2年になる26歳男です。運送と集荷を4輪でしています。 今の職場環境や 5 2022/04/27 14:22
- その他(家事・生活情報) 専業主夫に抵抗はありますか? 12 2023/04/13 16:33
- 不動産業・賃貸業 大東建託の求人は、 辞める人が居なくて落ち着いて続けられる仕事でしょうか? 7 2023/07/01 11:28
- 転職 複数社から内定をいただき、どちらを受諾するか迷っています 5 2023/04/13 10:07
おすすめ情報
デイリーランキングこのカテゴリの人気デイリーQ&Aランキング
-
労働時間外の社内会議は違法で...
-
基本給より職能給が高いところ...
-
業務手当とは?
-
面接の中盤以降に賃金の希望に...
-
基本給が手取りで下回ることは...
-
ソニー、パナソニックの年収
-
転職で2社から内定を貰っていま...
-
求人票の賃金形態に「調整手当...
-
営業なのに営業手当の記載がない。
-
基本給の内訳と退職金について
-
勤務店舗の閉店に伴う、移転に...
-
大学生です。企業の求人票を見...
-
給与に住宅手当を含む企業はブ...
-
現在東京の最低賃金は時給932円...
-
住宅手当とはどのような手当て...
-
アクサ生命の営業職に転職
-
試用期間中の役職手当て
-
<初任給>基本給 215,000 +住宅...
-
求人票の金額と条件が違う。2
-
年収とは諸々の手当も含めた金...
マンスリーランキングこのカテゴリの人気マンスリーQ&Aランキング
-
基本給より職能給が高いところ...
-
面接の中盤以降に賃金の希望に...
-
アクサ生命の営業職に転職
-
【内定】既卒2年目 基本給12万...
-
公務員の人へお聞きしたいです...
-
労働時間外の社内会議は違法で...
-
主任クラスへ出世する事に何の...
-
<初任給>基本給 215,000 +住宅...
-
業務手当とは?
-
基本給と、職能給について
-
基本給が手取りで下回ることは...
-
転職で2社から内定を貰っていま...
-
基本給5万円なんてあります?
-
求人票には基本給15万と書い...
-
理論年収って何でしょうか?
-
月給200000万円の企業から内定...
-
市役所職員の住居手当について
-
内定2つもらいました、どっち...
-
4月から働く会社についてなので...
-
基準内給与 と 基本給の違いに...
おすすめ情報