会社の売上や利益への貢献度と給料との関係

私は給料アップを上司に主張したいと考えているのですが、
基本的にどのようにして給料は決まるのか分かりません。
私は商品を企画する部署で働いてるのですが、
会社の売上の7～8割程度は私一人の企画した商品なので、
もっと給料をもらっても良いのではないかと考えました。
例えば売上(それとも粗利益？)の何パーセントくらいは主張しても良いのではないか？等、
ありませんでしょうか？
もちろん何を言っても社長や役員が決めることだと思いますので、
そこから先は上に従うしかないと思うのですか、
ひとまず、「自分はこれだけやっているのでこれくらいは頂きたいのですが」と訴えたいんです。
アドバイスよろしくお願いします。

No.1 回答者： yosifuji2002 回答日時： 2011/02/04 16:12

「会社の売上の7～8割程度は私一人の企画した商品」が本当ならば驚異的なことで、あなたは役員になっても良いくらいです。

ただ、その企画があなたから出たものだとしても、商品は企画だけで売れるものではないですね。
実際の商品は実際にものづくりをする人達がいて、そこで一定以上の質の製造技術が工夫され、顧客への販促が行われ、効率的な流通方式で顧客へ届くと言うことでしょう。この間には非常に多くの人の協力があり、その人それぞれに経験や工夫があって売上げの増加ということになるものと思われます。

このように考えるとあなたが言っている売上の7～8割程度を占めると言う主張はかなり割り引いて聞かなければいけないと言うことになりそうです。

もしあなたがいなくなれば会社が立ち行かなくなるのならば（実際売上の7～8割を占める立役者がいなくなれば会社はアウトです）会社は黙っていてもあなたを昇格や役員待遇で処するでしょう。
現にそうなっていないのはそこまでの貢献を認めているわけではないと考えるべきだと思いませんか。

日本の会社は、多くは個人の貢献をスタープレーヤーだけに認めるのではなく、その部門やチーム全体の業績と言う要に考える方が多いと思います。それはあなたのような華やかな業務だけではなくて縁の下の力も同様に認めるからです。

この協力者と発案者にどう利益を分け与えるかはそれこそ経営者の判断です。

それでもあなたがご自分がいなければこの業績はありえなかったとお考えであれば、それへの対価の支払いを経営者に要求されたら良いと思います。
それが満足できない場合は、私のお勧めは独立です。ご自分で事業を起せばご自分の企画の結果はすべて自分のものです。

私はあなたの文章を読んで、結局はこれしか満足する方法はないのではないかと思いました。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。
もちろん商品の売り込みは営業部署がしてますし、
商品の輸入等の手配は物流部署が担当していて、
それはよくわかります。

>実際の商品は実際にものづくりをする人達がいて、そこで一定以上の質の製造技術が工夫され
→ここは外注と言いますか、生産を委託してますので、原価を支払っています。

>顧客への販促が行われ
→販促はほとんど行いません。
　そのような部署も無く、やるとすれば私の部署でやります。

>効率的な流通方式で
→自社の物流はなく、外部に委託しています。

私は7～8割の売上の100%が自分の功績と思っているわけではないんです。
ただ、私の会社の営業部署にはバリバリの営業マンはおらず、
ルート営業・ご用聞き的な感じで、
企画・商品力で取引先から受注を頂いてるとよく評価を頂いているので、
７～8割のうちかなりの部分は私の貢献が大きいものと考えました。

もし補足頂ければ幸いです。

確かに独立もありだと思います。

お礼日時：2011/02/05 11:05