No.6
- 回答日時:
「勧誘お断り」などと言う貼り紙を見て、すんなりと勧誘訪問を止めるセールスの方など、おられません。
貼り紙くらいで、すんなりと勧誘を止めるようでは、セールスとして失格と言うのが、彼らの考えです。
勧誘で無く「点検に来た」「インターネットの説明に来た」などと言う口実で、何とか勧誘では無いと言う言い訳の材料にします。
これは訪問勧誘では無く、電話勧誘の話ですが、セールスの方向けのマニュアルには
「最初は100%断られるものと思え。断られてからが勝負」
と、書かれていると聞きました。
訪問勧誘の場合も同様で、「勧誘お断り」の貼り紙くらいでは引き下がらず、むしろこれからが、相手をいかに上手くこちらのペースに巻き込むかが勝負と考えておられることでしょう。
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