自営業の方、店舗や事務所を経営している方にお尋ねします。
私とスタッフの間で営業方法についての意見が分かれているので率直な意見をお聞かせ下さい。
広告を取る営業職の営業方法についてです。
一般的には電話セールス・飛び込み訪問などが多いですよね。
例えば地域雑誌に掲載する広告を取るとしてどちらが好感をもてますか?
1・・・電話セールスでアポを取り、訪問して内容を説明する。
2・・・飛込みで1件1件回り、その場で説明する。
3・・・あらかじめA41枚の資料をDMしておいて、(雑誌の特化内容・おおまかな金額)、後日電話をする。その後訪問。
ちなみに、営業先は店舗ならどこでもいいわけではなく、限られた業種向けです。
(例えば、車屋さんのみ、とか。)
私は効率を考え?3なのですが、スタッフは1です。
資料をみて、考える時間を与えてはいけない、会わないと広告なんか載せない、っていう感じです。
営業人数も多くなく2~3人です。
助
A 回答 (4件)
- 最新から表示
- 回答順に表示
No.4
- 回答日時:
電話セールスなんて、手抜き営業です。
まずは訪問だと思います。
一番の問題は、そのような営業をしないと売れない商品に問題が有るのではないでしょうか。
他の方法も検討された方が良いと思います。
No.3
- 回答日時:
私もいろいろな広告会社の方とお話をするのですが、
No.1の方と同じでどれも同じです。
広告を出したいとつねづね思っている人は、どのような形であれ話は聞きますし、すでにある広告を見て費用対効果の期待できない広告会社様には時間の無駄なのでお引取り頂きます。
意外と2の飛び込みで何度か足を運んでくれた営業の人には情が移り一度は頼んでみたりします。それで効果が出そうなら続けていきます。
要は方法論でなくて、広告主の欲するものは何か?それを営業が感じ取り、広告としての形で提案提供できるかにかかっているような気がします。がんばって下さい。
No.2
- 回答日時:
ダイレクトメールはよほど送る先を絞らないと費用対効果が望めません。
車屋さんの広告会社としてはかなり有名で、車屋さんなら社名を見ればわかってくれるくらいのネームバリューがあればいいですが、
そうでないなら中身も見ないで捨てられるのが落ちでしょう。
今の時代ゴミを捨てるのにもお金がかかります。
環境問題の対策をしている会社だと、マイナスイメージがつくかもしれません。
メールを使ってのダイレクトメールでも同じで必要なメールが見にくくなって邪魔だとしか思われません。
一度注文をいただいたお客様などに情報をお知らせするためのダイレクトメールなら意味はありますが、
御社の事も知らないような相手に送るとしたらお勧めしません。
No.1
- 回答日時:
営業を受ける側からすると、1~3どれでも同じです。
基本的に自社に必要のないものだと、どの方法で営業されても不快です。
自社に必要としているものなら、どの営業方法でも話を聞きますが・・・
でも強いて言うなら、飛び込みで回って、関心がありそうなところには何度も足を運ぶのが、こちらからすると誠意を感じます。
一番効率悪いですがね・・・
こういうのはいかがですか?
先に電話にて、営業内容をファクシミリにて案内させていただいてもよいか確認する。
DMを見て関心があれば、その後アポを取って商談に入る。
営業は大変ですよね。
頑張って良い方法を探してみてください。
お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて!gooで質問しましょう!
関連するカテゴリからQ&Aを探す
おすすめ情報
- ・漫画をレンタルでお得に読める!
- ・人生のプチ美学を教えてください!!
- ・10秒目をつむったら…
- ・あなたの習慣について教えてください!!
- ・牛、豚、鶏、どれか一つ食べられなくなるとしたら?
- ・【大喜利】【投稿~9/18】 おとぎ話『桃太郎』の知られざるエピソード
- ・街中で見かけて「グッときた人」の思い出
- ・「一気に最後まで読んだ」本、教えて下さい!
- ・幼稚園時代「何組」でしたか?
- ・激凹みから立ち直る方法
- ・1つだけ過去を変えられるとしたら?
- ・【あるあるbot連動企画】あるあるbotに投稿したけど採用されなかったあるある募集
- ・【あるあるbot連動企画】フォロワー20万人のアカウントであなたのあるあるを披露してみませんか?
- ・映画のエンドロール観る派?観ない派?
- ・海外旅行から帰ってきたら、まず何を食べる?
- ・誕生日にもらった意外なもの
- ・天使と悪魔選手権
- ・ちょっと先の未来クイズ第2問
- ・【大喜利】【投稿~9/7】 ロボットの住む世界で流行ってる罰ゲームとは?
- ・推しミネラルウォーターはありますか?
- ・都道府県穴埋めゲーム
- ・この人頭いいなと思ったエピソード
- ・準・究極の選択
デイリーランキングこのカテゴリの人気デイリーQ&Aランキング
-
風俗に行くとほとんどの人がイ...
-
発展場やりたい
-
先日、保険屋さんから誕生日カ...
-
営業形態という言葉を聞かれた...
-
雀荘を経営する場合には許可は...
-
起業するとなると営業の本は読...
-
営業現場で導入企業様の社名を...
-
会社を辞めデリヘル開業しよう...
-
ユニクロやGUで働いている方に...
-
4掛、5掛、7掛の意味合いが理解...
-
可否と要否の違いは?
-
イオン系の仕事は、なぜ検便が...
-
スパゲティ店の「元祖 壁の穴」...
-
トマトの缶詰って見かけますか
-
湧き水 販売 方法
-
素人がお菓子を売るには
-
美容室でお酒をだしたいのです...
-
近くのセブンイレブンが酒類扱...
-
カップ麺に虫が入っていたら・・・
-
メーカーに他の取引先を教える...
マンスリーランキングこのカテゴリの人気マンスリーQ&Aランキング
-
風俗に行くとほとんどの人がイ...
-
会社を辞めデリヘル開業しよう...
-
営業形態という言葉を聞かれた...
-
先日、保険屋さんから誕生日カ...
-
営業現場で導入企業様の社名を...
-
FFEって何の略ですか?
-
発展場やりたい
-
郵便局は自営業?
-
個人で地域観光地を車で案内す...
-
夜の訪問販売について
-
営業届けについて。団地の一角...
-
家系ラーメンの杉田屋さん開店...
-
電子部品の営業経験での独立の...
-
「新規営業お断り」について
-
無店舗型風俗店の開業に必要な...
-
企画営業に必要なスキルとは?
-
誰か、枕営業してくれる、担当...
-
証券会社の営業が、先々と色々...
-
取り寄せスイーツは販売可能?
-
個人で陸送業
おすすめ情報