売上高総利益率を高める方法を教えて下さい。

売上高総利益率を高める方法を教えて下さい。
売上高総利益率を高める方法を、売上高販管費を増加させない事を前提にして教えて下さい。
出来れば、どういう機能を強化すれば高まるかを教えて下さい。

No.2 回答者： Mokuzo100nenn 回答日時： 2010/07/29 11:21

売上高総利益率を高くするためには、直接部門と間接部門の両方に関して施策があります。

１．間接部門の固定費削減
　　1-1：自社で無くてもできる部門を外注化する。
　　1-2：事務所を廉価な場所に移転する。
　　1-3：事務所の固定スペースを削減する。（在宅勤務、シェアード・デスク）
2．販売先・商品の絞り込みを実施する
　　2-1:販売先利益率の分析で、利益率の低いお客様との取引を減少、中止する。
　　2-2:商品別利益率の分析で、利益率の低い商品取り扱いを減少、中止する。
　　2-3:商品在庫回転率分析で、回転率の悪い（在庫期間の長い）商品の取り扱いを減少、中止する。
3．プロセスの自動化、省力化を推進する。
　　3-1：受注、出荷、請求管理プロセスをIT化する。
　　3-2：購買のプロセスにECサイトを利用する。
　　3-3：ベンダー在庫を活用できる仕組みを作る（JIT）
4．会社の目標管理を利益重視に変更する
　　4-1：営業の目標を売上高目標から粗利高目標に変更する。
　　4-2：営業管理者のボーナスを貢献利益基準に変更する。

まあ、これらはだれでもできる事なので、利益率は向上しますが、売上高が減少することが多いので、会社は縮小均衡プロセスに入ってしまうリスクがあります。強烈な解熱剤と同じですから、病気悪化期に限定使用し、病状が回復（利益率が向上）したら、手を緩めて、再度成長路線へかじを切り替える必要があります。両方を上手に使い分けられる経営者が上等な経営者ですかね。カルロス・ゴーンは年俸8億円！

No.1 回答者： aokisika 回答日時： 2010/07/27 20:24

売上高総利益率は、安く仕入れて高く売ることで高まります。

方法は３つあります。

１）安い仕入れ先を見つける。⇒仕入れ機能の強化
２）高く買ってくれる顧客を見つける。⇒マーケティング（顧客選定）機能の強化
３）販売する商品を、安く仕入れて高く売れるような商品に変更する。⇒商品企画力の強化