英語訳おねがいします。

The example in Part 1 is a case of the "foot-in-the-door" technique.
The name comes from door - to - door salespeople who put one foot in the doorway to stop the door from closing.
In the store, the sales clerk keeps the door open by suggesting jackets in different designs and colors.
After you have tried several items on, it becomes difficult to leave without buying anything.
The "door-in-the-face" technique is also popular.
For example, you go shoping with a budget of 2,000 to 4,000 yen for a new T - shirt.
First, the sales clerk recommends one priced at 10,000 yen.
You can not afford that price and you refuse-shutting the door in the clerk's face.
Then the sales clerk suggests a T - shirt priced at 6,000 yen.
The clerk says, "This T - shirt looks just as good, and the price is reasonable."
It is still too over your budget, but now that the "psychological hurdle" is lower, you buy it.
In this way, the sales clerk succeeds in selling what they planned to.

No.1 回答者： daaa- 回答日時： 2016/12/08 14:31

パート１の例はfoot-in-the-doorといわれるテクニックの場合です。

その名は、ドアが閉じないように一歩だけ玄関に足を踏み入れる戸別訪問セールスマンに由来します。
お店の場合、販売員は上着のデザインや色がおかしいとほのめかしながらドアを開けっ放しにします。
いくつか品物を見繕っている後では、何も買わないで店を出るのは難しくなります。

door-in-the-faceもよくあるテクニックです。
たとえば、あなたが2000から4000円財布に入れて、新しいTシャツを買いに行きます。
最初に、店員は10000円のTシャツを勧めます。
あなたにはお金がないので、断って店員の申し出を門前払いにします。
すると店員は6000円のTシャツを提示してみせながら、
「このTシャツはアレと同じくらい良い上、価格はアレほど高くない」と言います。
しかしそれでも、財布の金額を超えている、が今や心理的ハードルは下がって、あなたはそれを買う。
このようにして、店員は思惑通りに売りたかった品物を売ることに成功するのです。

http://gms.globis.co.jp/dic/00897.php

この回答へのお礼

補足までしていただきありがとうございます！

お礼日時：2016/12/08 21:18

No.2 回答者： 林夏心 回答日時： 2016/12/08 22:17

パート1の例は、「フット・イン・ザ・ドア」技術の場合です。

その名前は、ドアを閉めることを止めるために出入り口に1フィートを置く戸外営業員から来ています。
店内では、セールス係員は異なるデザインや色のジャケットを提案してドアを開いたままにします。
いくつかのアイテムを試した後は、何も買わずに出発するのが難しくなります。
「ドア・イン・ザ・フェイス」テクニックも人気があります。
たとえば、新しいTシャツの場合、2,000〜4000円の予算で買い物をします。
まず、販売員は1万円の値段で販売することをお勧めします。
あなたはその価格を買う余裕がなく、店員の顔のドアを閉めることを拒否します。
営業員は6,000円のTシャツを提案する。
店員は「このTシャツはちょうどいいよ、価格は合理的だ」と言う。
それはまだあなたの予算を超えていますが、 "心理的なハードル"が低いので、あなたはそれを購入する。
このようにして、販売係は彼らが計画したものを売ることに成功します。