土地売却の媒介契約について教えてください。一円でも高く売らないと相続税が払えません。 税理士さんは、

土地売却の媒介契約について教えてください。一円でも高く売らないと相続税が払えません。
税理士さんは、一般契約を二社くらい結ぶこを勧めます。しかし、大手の不動産会社は専任契約の方をと言います。
どちらが、より高く早く土地が売れるのでしょうか？
税理士の意見を聞かず、土地が売れなかったら、『だから、専任契約を結ぶなといったでしょう？一般契約にしなさいとアドバイスした、私の言うことを聞かなかったあなたが、悪い、バカだった。』などと言われてしまうのが怖いです。まだ、相続か発生したばかりで、税理士との関係が、悪くなるのではとも心配しています。

自分で見つけた大手の不動産会社と税理士が紹介してくれた不動産会社。
２つと一般契約にするか、大手と専任契約にするか悩んでいます。
良いアドバイスをお願いします。

質問者からの補足コメント

• ネットで、媒介契約のメリットデメリットを読むと、専任契約の方が良いとなってて。
  税理士さんは、高く売りたいなら一般契約にして、二社を競争させて、買ってくれる人を探すと。
  どちらが確実に土地が売れるのでしょうか？

    補足日時：2017/08/24 07:37

No.2 ベストアンサー 回答者： suzuki0013 回答日時： 2017/08/27 10:12

これは答えなんかないよ。

専任でも一般でも、高く売れる時もあれば安くても売れない時もある。
ネットの情報も結果論だったり、『クライアントの注文』に応じてライターが書き分けているだけ。

不動産会社としては専任の方が都合がいい。
一般では、広告費と人件費をかけて販売活動をしたのに他社で買主を先に見つけたらタダ働きで終わる。
だから業者は専任を勧める。
広告費や人件費をかけることで、現地売り出しやチラシやネット広告掲載など露出も高くなり、早く売れる可能性は高くなる。

一般は複数の会社で競争というメリットや、囲い込み（自社で買主を見つけるために他社や物件情報を出さない）をやりにくくするというメリットがある。
しかし前述の広告費や人件費の浪費のリスクがあるため、各社ともにあまり宣伝にコストをかけない傾向もある。
ネット不動産サイトにも、有料のところには出さなかったり、限られた掲載枠には専任物件を優先で載せるとか、折り込みチラシの掲載枠が小さかったり写真ナシだったり。
露出が少なくなるために結果的に買主の目に留まる頻度が低く、売れるのが遅くなる・・・とかね。

それと、一般でやるなら２社では足りない。
最低３社。
今の話だと、大手と税理士紹介のところと、あとは地元密着の中堅どころにしておけばちょうどいいんじゃないかな。
３ヶ月間それで回して、動きの良い業者に専任で任せる。
専任にして動きが悪くなったらまた切り替える。
早ければ最初の３ヶ月で売れる。
大手が専任にこだわるなら、他の大手に声をかけると言えばいい。

このやり方は実は営業マンには嫌われるので、良心的だったり親身になって一生懸命やってくれるというサービスは期待しない方がいい。
あくまでドライにビジネスライクでやること。

この回答へのお礼

ありがとうございます。とてもすっきりしました。

お礼日時：2017/08/27 10:18

No.1 回答者： Registan 回答日時： 2017/08/24 21:19

優良物件なら一般媒介、そうでもない物件なら専任媒介と言われています。

税理士さんの意見はほぼ正しいですが、一般媒介は売れそうにないと思われたらほったらかしにされるので、基本は短期決戦です。専任媒介はそれなりにケアしてくれるので、腰を据えて売りに出す時は良いと思います。

税理士さんとの関係を重視したいのなら、まずは一般媒介で出してみて、売れなかったら専任に切り替えると言う手もあるかと思います。