医療業界の「後値引」という商習慣が知りたい!!

はじめまして、医療業界へ就職希望のものです。

先日、医療機器メーカー某社の人事担当の方との面談の中で、
「医療業界の『後値引』って知ってますか？」という質問があり、
「わからないです、すいません。」と言いましたが、
答えは教えてくれませんでした。

次回お会いする際に、
答えることができれば好感触なのではと考えています。

しかし、WEBで調べても全く載っていない！！！

というわけでご質問させていただきます。

ご存知でしたら、教えて下さいませ。

No.1 回答者： kitakanjin 回答日時： 2008/12/20 10:23

誰も答えないようなので・・・。

期末ですとか、新製品とか、または有る製品のキャンペーン等でどうしても売りたい物がある時、（セールスの成績に関わる時）買い手が例えば、２０％引きなら買うと言ったが、会社が認めた値引き枠が１５％しかない場合、とりあえず１５％引きで買ってもらい、後に５％分の値引き分を補填することです。
５％分の補填は相当する金額を他の製品で値引きしたり、消耗品を補填したりと、いろいろと会社には目立たないようにやるわけです。
これもある種セールスの能力の一つです。