A 回答 (3件)
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No.2
- 回答日時:
>不動産業の営業マンの方、どちらが値引きしたくなる客ですか?
建築中の新築分譲マンションでは値引きはしません。
建築完成し、入居が始まっても売れ残った物件の場合は、建設費の支払いがありますので、利益を無視してでも建設コストを回収する目的で投げ売りする事があります。
その場合の値段、最大で25%引きですが、この値段が他の購入者にばれると色々と面倒なので、売買契約上は値引きなしとして、カーテン、敷物、家具調度などで百万~二百万程度のサービスを着けるのが一般的です。
私が知っている酷い例では、売れ残りが20戸も出たので、マンション賃貸業者に一括で投げ売りした例があります。
その時の値段は12戸分で20戸を売る(=4割引き)ぐらいだったようです。
No.1
- 回答日時:
分譲マンションは原則、値引きしません。
何らかの理由なくして値引きして販売した場合、値引きがばれた場合には他の購入者からクレームがつくからです。最後1.2戸が売れ残り時間がかかりそうな時には展示した家具付きで販売する。それでも売れない場合はマル秘扱いで値引きする場合があります。売り出し早々から値引き対策はそのマンションの売り主、販売会社のコネを見つけ、値引き交渉する方法が一番早い方法です。このコネ先の役職にもよりますが、幹部職でないと受け付けられません。役職により若干金額の差があります。億ションのマンションでは売り出しと同時に「即日完売」という垂れ幕が上がりますが、実際はある程度日数が経過すると「ただ今販売中」と垂れ幕が上がっています。これば高額のため、申し込みはするものの、後日、キャンセルが発生するためです。
値引き作戦はいろいろな手段が考えられますが、販売員には何ら権限はなく、売れ残り対策時にしか発言はできません。まずはコネ探しに努力しましょう。
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