生保の法人の新規開拓の方法 教えてください。。

現在　保険の代理店をしています。現在　個人８：法人２の割合で　換算保険料は年間２０００万弱です。従業員は　私一人で　乗り合い規定満たすために　一応妻を使用人にいれてますが　実質一人でしています。銀行の窓販が始まり　先々が不安です。個人開拓に関しては　ある程度　自信がありますが　法人開拓のノウハウはあんまりません。今までは個人を回っていて
たなぼたで法人契約を　取ってるだけです。みなさんはＤＭ、メルマガ、テレアポ、折込、紹介などで　効率的な開拓　もしくは　それら以外の開拓方法など
教えていただけますか？？

No.1 回答者： kamasoe 回答日時： 2004/04/23 22:57

せっかくですが、そのノウハウをここで公開して

どんな得になるのでしょうか？

まあ、親切な人がヒントくらいはくれるかもしれませんがね。

それから、こういう事を文字だけで表現するのは
かなり難しいですよ。

以上直接の回答ではなくて失礼しました。

No.2 回答者： raito07 回答日時： 2004/05/24 10:01

あまりにkamasoeさんの言う通りなので、少し笑えてしまいました。

申し訳ありません。
個人でも法人でも基本は同じ。
相手の困っている事、相手の望んでいる事を、いかにこちらが提案できるか、いかにメリットを与えられるかです。
保険会社の、高い給料を貰っている頭の良い連中が考えたマニュアルが、山ほどあるはず。
先ずはそれを実行する事だと思います。
でもそれだけでは実績は上がり難い。
そこからプラスどんな提案が出来るかです。
ヒントになるかどうかは分りませんが・・
法人を持っているのは会計事務所です。
多くの保険会社が会計事務所とタイアップしていますが、その系列には一定な事務所もまだまだ多い。
小さな会計事務所は、際どい節税対策や経営指導、資産税関系の知識経験に乏しいのが実情です。
ここに隙がある！
狙いはＴＫＣなどの系列以外の、規模の小さい会計事務所です。
資産税と保険は付き物。
会計事務所にメリットがあれば、事務所としては困っているのですから乗り易い事例です。
ただし
それ相応の知識が必要となります。
自分でそれを身に付けるのは不可能に近い。
資産税は経験が大事ですからねぇ。
それが出来る人を見つけられるかどうかが鍵です。

No.3 回答者： new-gigu 回答日時： 2009/10/10 22:07

こんばんは！

私も代理店を経営しています。
個人が中心ですが、法人開拓も個人営業とスタンスは変わらないのではないでしょうか。
法人（社長・役員）の保障に関して不安を引き出してあげればいいわけですし。

ノウハウについてはこういうサイトがありますよ！
参考までに。
http://hokenknowhow.blog103.fc2.com/