中古マンション・値引交渉　妥協金額は・・・？

Question

札幌市在住です。

中古マンションの購入を検討しています。
3LDK JR駅徒歩5分　築11年の物件です。
1150万円で売られているのですが、予算が1000万円です。
まだ売主が住んでいるのですが、リフォームもする予定のようなのですが
もしもリフォームしなくて良いなら、その分値引きしますと言われていました。
それで勝手に1000万円くらいになるのかなーと思っていました。
実際内覧に行ってみると、とてもキレイでリフォームしなくても住めそうでした。
その場で、すごく気に入ってしまって、まだ金額の話もしていないのに、
絶対買いますみたいなことを言ってしまいました・・・。

その後電話で仲介業者に、予算が1000万なんですが、それぐらいにならないでしょうか。
と聞きましたら、それはムリ!!みたいな感じでせいぜい50～60万と言われました。
100万円オーバーなので悩んでしまっていますが、
とても気に入ってしまった物件なので、購入はしたいと思っています。
でもめげずに値引き交渉をするべきか妥協するしかないのか悩んでいます。

売り出してから1ケ月くらいたっているようですが、
JR駅徒歩5分、内装もキレイで、東と南に窓がある角部屋で日当たりは最高で、
11階建ての2階です。
売主さんは家を新築中で、引渡しは3ケ月後ぐらいになりますが、
その分の家賃も負担してくれると言っていました。
あと、照明も高そうな素敵なのを全部おいていってくれるとのこと。
カーテンもオーダーカーテンをそのままおいていってくれるとのこと。
カーテンや照明もとても素敵なのでそのまま使おうと思っています。
またストーブも去年かったばかりの床暖つきのをそのままおいていってくれるそうです。
とても感じが良い売主さんなので、あまりしつこく値引きをしても申し訳ない気持ちですが、
リフォームなしで50～60万の値引き額が妥当なのか悩んでいます。
売主さんも5年前に中古で購入して、そのときにリフォームはしたそうです。

回りの相場ですが、
フルリフォーム築14年、2階南向き１２５０万円、駅徒歩15分
フルリフォーム築15年、9階南向き１０８０万円、駅徒歩15分
未リフォーム築12年、最上階南向き９８０万円、駅徒歩10分
などの物件は見たりしました。
フルリフォームのものは、設備などほとんど新品に交換されていました。
なので今回の物件は特別高くも安くもない感じがしますが、
自分の希望にピタリと合う物件でした。

経験者、プロの方にアドバイスいただければありがたいです。
よろしくおねがいいたします。

perfectworld · Accepted Answer

NO2です。

他にもお客がいると不動産屋が言ったときは気が変わらないうちに早く契約を済ませたい場合があります。実際に他に欲しいと言うお客がいてもいなくてもです。
不動産屋によってはいなくても他に見たい(欲しいではなく)お客がいると言ってくることもあります。

契約交渉は売主ではなくあいだに不動産屋が入ります。

denit · Answer

(プロではありませんが、マンション購入経験者です。)

> 自分の希望にピタリと合う物件でした。
とのことですので、購入する前提で
・業者がどこまで値引いてくれるか？
・予算を多少でも増やすことができるか？
・現居住者が残していく設備・備品を貴方が新たに購入したと仮定した
　場合の費用を予算に積み上げる
等で、ご自分の希望と現実の予算に折り合いがつけば購入する、どう
転んでも無理であれば諦める、のどちらかではないでしょうか？
周りの相場は関係ないと思います。

新築でも一般的な値引きは数%(1とか2)が相場らしいです。

ご質問に書かれている内容では、購入価格に現れない値引きがかなり
あるように認識できますので、150万円丸々の値引きとはならないまで
も、貴方の予算でも妥協できる値引き額になるのではないかと思う
のですが・・・

perfectworld · Answer

物件にもよりますが不動産屋が言ってるように消費税分ぐらいが妥当でしょう。

ここから先は推測ですが、購入後に権利書が送られてくるんですがそこには実際のその物件の値段(売主が仲介不動産屋と取り引きされる差定額)が記載されてます。それが事実上の物件価格なんですが売るときはそれに手数料他がプラスアルファ上乗せされてると思います。なのでその価格がいくらなのかですよね、値引き交渉する場合は。
それと不動産屋は個々のマンションの取り引き価格表(相場価格)なるものを持ってます。これは権利書に記載されている価格プラスアルファの値段です。

高い買い物なので焦りは禁物です。返品交換は効きませんので慎重に決めてください。新築マンションがどんどんできて住み替えなどで空いてる中古マンションはまだあるはずです。

noname#107982 · Answer

投資用で売買経験のあるおじヤンです。　

多分　数人は客がいると思います。
誰かに買われてしまいますよ

家賃で7万～８万以上で回せますよね？

mifu33 · Answer

＞とても気に入ってしまった物件なので、購入はしたいと思っています。
＞売主さんは家を新築中で、引渡しは3ケ月後ぐらい
　価格を決めるのは売主なので、不動産屋を通して価格交渉してもらって下さい。売主としても早く売却を確定させたい時期だと思いますので、ある程度の譲歩はあるでしょう。ご質問者様がいくらなら妥協出来るかのラインを決め、それよりも低いめの金額を提示して相手の反応を確かめましょう。

＞自分の希望にピタリと合う物件でした。
　山ほど物件は出回っていますが、希望に合った物件にそうそう出会う事はありません。希望の条件が特殊なら別ですが、概ね”これはいいな”と思える物件は、他の方もそう思う可能性が高いです。他に購入者が現れたらおしまいなので、早急に対処する事が重要です。

＊不動産購入はスピードと決断力が要求されます。慎重にじっくりやっていては、良い物件は手に入りません。
＊値段以外の条件はＯＫという物件が他にもたくさんあるという場合は、長期売れ残り物件を買い叩くのも手です。

bouhan_kun · Answer

交渉は自由ですが、それを受ける、もしくは飲むかどうかも大家もしくは不動産屋の自由です。
交渉して最悪「だったら、そういうややこしい人には売りません」といわれる覚悟ももったうえで、交渉するしかありません。
で、他人がどうだった、誰がいくら引いてもらったというのは無関係です。相場に関係なく価格設定してる可能性もあります。（物件はあくまでも、すべてが似て非なるものですから）

まあ、あくまで下手に、「予算がこれだけだから、何とかなりませんか」というぐらいがいいでしょう。売るほうは、少しでも高く、しかも簡潔に売りたいものです。そういう客が別に居れば、当然そちらが優先になります。内金でも入れない限り、みんな横一列ですから。まあ、何年も空き家で、大家が売り急いでいるなら別ですが。
逆に、不動産屋に、この予讃内で、この条件で、何とか探してくれとお願いしたほうが早いかもしれません。

bunbun8 · Answer

近隣のマンションの売り出し価格と比較されて「特別に高くも安くもないようだ」とご判断されていらっしゃるようですが、失礼な言い方になるかもわかりませんが、あまり意味のあることではありません。
要は、そのご検討されていらっしゃるマンションでの最新の取引事例や現在の他の部屋での売り出し中の物件と比較するべきです。
一度、そのマンション名で検索してみて下さい。過去のインターネット上での販売広告がキャッシュで残っているかもしれません。
そこで角部屋ではないにしろ、１０００万円を切ったような価格で出ていてここ１年くらいの情報であれば、kaagi1さんのご予算に合わせての交渉にも根拠がでてくるというものです。
また、逆に１１５０万円以上での情報を見つけたとしたら、仲介業者のいう妥当な５～６０万円の値引きでもご納得できるのではないでしょうか？
もちろん、同一マンションでの事例とはいえ、フル改装したものやそのまんま引渡す条件のお部屋もあるでしょうから、細かい価格の比較はできないと思います。ただ、個人の売主さんで６０m2～７０m2台ほどまでの３ＬＤＫくらいのを「全面改装渡し」と歌っているとしたら、おそらく設備には手をつけず、クロス貼替えと畳の表替え、ペンキ、クリーニングなどの美装工事レベルで、５０～６０万円くらいの内容だと思います。ですから、仲介業者は「現状渡しならせいぜい５０～６０万の値引き」と言っているのだと思います。これは、業者としても売主に交渉しやすいパターンなのです。
気をつけなければいけないのは、いくらキレイに使っているようだった・・とkaagi1さんが思われていても、売主さんが引っ越したあとを見ると、タンスを置いていた裏側のクロスや置き跡など変色していたり汚れていたり・・というのが案内を受けたときよりも目だっているので、結局リフォームした・・というケースも結構あることです。
それと、照明やカーテンを置いていってくれることが、kaagi1さんにとっても嬉しいことのようですので、とてもいいお話のように思えてしまいますが、売主さんは新築をされていらっしゃるとのことですから、新居の照明やカーテンも全部新品にしたいものなのです。
有り難く頂戴すれば良いとは思いますが、それで交渉の手を緩めてしまうことはないと思いますよ(^^)
でもなんせ、気に入った物件なら仲介業者とよく相談をして「購入申込書」による交渉を進めていくべきです。念のため申し添えますが、売買契約になったら、照明やカーテンなど、置いていってくれるものも一覧表にしてもらいましょうね。

Mone-Acnes · Answer

私は不動産屋です。
買い主様の希望として安く買いたいのは分かります。
ですが、売り主様の気持ちになって下さい。
高く売りたいと思いませんか？
貴方が売り主だったらもちろんそう思うでしょう。
そして通常にはないいろんなサービスをしてくれています。
そしてその上値交渉までしようなんて、売り主様が気の毒です。
物件は１つしかありません。
お客様は貴方だけではありません。
他のお客様で決まってしまっては交渉どころではありません。
物件にぴったり合うのなら気持ちの良い買い物をするべきです。
家賃まで持ってくれるというのになんてわがままでしょうか！
そんな条件の良い物件なら貴方でなくても決まるでしょう。

もう少しよく考えましょう。
物件は売り主様あっての物件だと言うこと。
良い買い物は多少高い買い物でも納得できるはずです。
金額が納得できないのなら諦めましょう。

中古マンション・値引交渉 妥協金額は・・・？

(プロではありませんが、マンション購入経験者です。

物件にもよりますが不動産屋が言ってるように消費税分ぐらいが妥当でしょう。

投資用で売買経験のあるおじヤンです。

＞とても気に入ってしまった物件なので、購入はしたいと思っています。

交渉は自由ですが、それを受ける、もしくは飲むかどうかも大家もしくは不動産屋の自由です。

近隣のマンションの売り出し価格と比較されて「特別に高くも安くもないようだ」とご判断されていらっしゃるようですが、失礼な言い方になるかもわかりませんが、あまり意味のあることではありません。

私は不動産屋です。

NO2です。

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