住宅ローン借り換え交渉について

すいませんが住宅ローンの借り換えについて質問です。
5年前にA銀行より35年払い初回優遇10年固定金利2.3％1800万を借り入れしました。
1年前に繰り上げ返済150万し現在にいたってます。

最近B銀行員がウチにきて住宅ローンの借り換えを勧めてきました。
初回10年固定1.5％でどうですか？と勧めてきてくれたのですが自分としてはA銀行で5年後にフラット35に借り換えできるならしたいと思っていたので保留しました。

ところが本日A銀行の銀行員が挨拶にきまして悩みがないか聞かれまして話の流れでB銀行がウチに来た話になりました。A銀行としては最近住宅ローンをB銀行に借り換えをされることが多いらしくもっていかれる損失になるからA銀行でB銀行より優遇するからシュミレーションなどしないようにといわれました。私的にもうれしい事と思い内容を聞くとB銀行の見積もり(シュミレ-ション)に対しそれより優遇すると言われ現段階では何もお答えできないと言われました。

皆さんに質問ですがどういった交渉をすれば一番効果的でしょうか？
またどの程度の優遇まで押し切れるでしょうか？
例えば借り換えをしないことを条件に残り26年を固定金利2％でも優遇してくれるしょうか？(甘い考え)
お願いします。

No.1 ベストアンサー 回答者： gootarau 回答日時： 2011/07/24 15:11

　借り換えには、手数料が発生しますので、

含めてお考えになって下さいね。
我が家のは、繰り上げ返済にも手数料が
かかります。
質問者さんよりも年数が浅く、競合する金利に
当たらないせいか、何も言って来ていません。
　前に、0.5％以上ダウン・残年数20年以上で
あれば、迷わずに動くべきって見た様な..。
納得いくまで見積もってもらうといいですよ。
　Ａ銀行に対して、借り換え手数料なしの
新10年固定1.8％では、虫が良過ぎましょうか。
もしくは、手数料などきちんと払うので、
現在の最優遇金利を示してもらい、Ｂ銀行と
比較検討をするとか。
Ａ銀行がＢ銀行の提示を「叩き台」にしようと
しているのであれば、あまりいい交渉になると
は思えないですよ。

この回答へのお礼

回答ありがとうございます、叩き台にされたらいい交渉はできない気がします。。
がんばってみます。

お礼日時：2011/07/24 18:25