中古マンションを売却しようと考えています。

中古マンションを売却しようと考えています。
査定をまずしてもらおうと思うのですが、
ネットで物件情報を検索していたところ、同じ物件でも
不動産屋さんによって値段に開きがあるように思われます。
なるべく高く売却する方法とかあるんでしょうか？
不動産屋さんの選び方とか！？
初めてのことなので、何から手をつけていいのか悩んでいます。
参考にご意見をお聞かせください。
よろしくお願い致します。

No.2 ベストアンサー 回答者： ma_h 回答日時： 2010/05/27 09:49

元業者営業です

細かい事を言えばキリがありませんので、最低限の事を。

先ずは査定です。複数の業者に査定を依頼し一番信頼できる業者を選びましょう。
その際、「専任媒介」で依頼するようにします。
「一般媒介」は一見すると間口が広がって良いように思えますが、「一般」では殆どの業者が「売却広告費用」の予算を付けてくれません。
特に大手はこれが徹底されています。
「一般媒介」ではせいぜい「レインズへの登録」と「自社Ｈ／Ｐへの掲載」ぐらいでしょう。無料ですから。

なお、「高査定＝信頼できる業者」ではありません。
物件を預かりたいばかりに「美味しい事（高査定）を言って」後日「値下げ」を提案してくるケースがあります。
当然、このような業者が信頼できる業者である訳がありません。

また、不動産は「相場」から外れると、余程のミラクルが無いと売れません。
出来るだけ高く売りたいのは理解できますが、現在不動産市場は「完全な買い手市場」です。
売却最低ラインを設定し、それを上回れば「お客さんが付いた時が売り時」と割り切ってください。
「もっと高く売れるかも」等と欲をかくと大抵は売れ残って「損」をします。

買い主さんは「常に」市場を研究しています。一生に一回あるか無いかの買い物ですから当然ですよね。
なので、「長期市場に出ている物件」には見向きもしません。
八百屋で大根を買う時「何日も前から並んでいる大根」を買いますか？
ましてや不動産を？あり得ませんよね？

なので「売却は出来るだけ早期で」が基本です。

さて、信頼できる業者選びのポイントですが
●見た目、話し方等の第一印象がよい
●質問・疑問に対して即答、若しくはすぐに調べてくれる。
●査定価格提示の時に「具体的な資料」を提示して、査定価格の根拠を示してくれる。
　口頭で「■■万円ですねぇ」なんてのは論外。
　具体的な資料を提示し、根拠を説明するのは「宅建業法」で定められた「義務」です。
　つまり、これが出来ていない業者はすでに「宅建業法違反」です。
●販促活動について詳しく説明してくれる
　新聞折り込みは？
　ポスティングは？
　不動産ポータルサイト（YAHOO、HOME'S等）への掲載は？
　既存客へのアプローチは？

これらの事を誠実に説明してくれるのは不動産営業の「最低限のスキル」です。

ご参考になさってください。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。
元営業マンさんの説明は大変参考になり、有難いかぎりです。
ちなみに、「専任媒介」とは、1社にのみ依頼するということですよね？
早速、不動産屋さん選びから始めたいと思います。

お礼日時：2010/05/27 21:14

No.1 回答者： konohazuku521 回答日時： 2010/05/26 23:53

ネットで出ている値段は売り主の「言い値」ですから、相場より高い値段がついていることがしばしばあります（当然売れません）。

よほどの人気物件ならともかく、ごく一般的なマンションなら「高く売ること」よりも「早く売ること」を考えた方がいいと思います。そのためには適正な値付けをすることに尽きます。

とりあえず、大手の仲介業者２～３社に査定をしてもらってはいかがでしょう。査定価格に関してはそんなに大きな開きは出ないと思います。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。
そうですね。早速、何社かに査定してもらうことにします。
大変参考になりました。

お礼日時：2010/05/27 21:18