新築分譲マンションの値引き交渉

新築分譲マンションの購入を決めました。
ターゲットは既に８割がた成約済みの中規模マンションの、売れ残りの低層階。
資金は以前に住んでいた一戸建てを売却し、調達済みです。

そこで相談ですが、これから価格交渉を有利に進めるために、どういう姿勢で臨めばいいでしょうか。

１一括で支払える資産家であることを強調して強気で臨む

２値引きしてくれなかったら諦めるっぽく、未練がましく切羽詰まった感じで臨む

不動産業の営業マンの方、どちらが値引きしたくなる客ですか？

No.1 回答者： doraemonhimitu 回答日時： 2013/09/28 09:29

分譲マンションは原則、値引きしません。

何らかの理由なくして値引きして販売した場合、値引きがばれた場合には他の購入者からクレームがつくからです。最後１．２戸が売れ残り時間がかかりそうな時には展示した家具付きで販売する。それでも売れない場合はマル秘扱いで値引きする場合があります。売り出し早々から値引き対策はそのマンションの売り主、販売会社のコネを見つけ、値引き交渉する方法が一番早い方法です。このコネ先の役職にもよりますが、幹部職でないと受け付けられません。役職により若干金額の差があります。
億ションのマンションでは売り出しと同時に「即日完売」という垂れ幕が上がりますが、実際はある程度日数が経過すると「ただ今販売中」と垂れ幕が上がっています。これば高額のため、申し込みはするものの、後日、キャンセルが発生するためです。
値引き作戦はいろいろな手段が考えられますが、販売員には何ら権限はなく、売れ残り対策時にしか発言はできません。まずはコネ探しに努力しましょう。

この回答へのお礼

ありがとうございました。今からコネを作るのは無理っぽいので、他の道を模索してみます。

お礼日時：2013/09/28 22:26

No.2 回答者： Mokuzo100nenn 回答日時： 2013/09/28 11:57

＞不動産業の営業マンの方、どちらが値引きしたくなる客ですか？

建築中の新築分譲マンションでは値引きはしません。

建築完成し、入居が始まっても売れ残った物件の場合は、建設費の支払いがありますので、利益を無視してでも建設コストを回収する目的で投げ売りする事があります。

その場合の値段、最大で２５％引きですが、この値段が他の購入者にばれると色々と面倒なので、売買契約上は値引きなしとして、カーテン、敷物、家具調度などで百万～二百万程度のサービスを着けるのが一般的です。

私が知っている酷い例では、売れ残りが２０戸も出たので、マンション賃貸業者に一括で投げ売りした例があります。
その時の値段は１２戸分で２０戸を売る（＝４割引き）ぐらいだったようです。

この回答へのお礼

なるほど、参考になりました。ありがとうございました。

お礼日時：2013/09/28 22:22

No.3 回答者： manno1966 回答日時： 2013/09/28 12:43

> どちらが値引きしたくなる客ですか？

完成前なら、他の客を探すので、どちらでも同じ。

完成後も売れ残っているなら、「1」ですね。
ローンの否決の可能性が無いので話が確実で早い。借入金の利息も節約できる。

この回答へのお礼

たいへん分かりやすいご回答、ありがとうございました。

お礼日時：2013/09/28 22:21